在江西东北部的群山之中，有这样一群人：他们按照祖先的习俗祭祀窑神，庄严而虔诚；他们继承了千百年来不间断的无与伦比的手工艺，一生只做一件事。事物。
每当窑火升起，景德镇的瓷匠们都会虔诚地祈祷。随着空气温度、湿度的变化，窑火背后也发生着一场又一场奇妙的窑变。有的浩瀚如波涛汹涌，有的静谧如江南明月，有的永恒如晚霞……千年不断的窑火，造就了“瓷都” “ 千百年来。
陶瓷制作技艺和陶瓷文化代代相传。越来越多的人被这片土地所吸引。他们来到“瓷都”，进入这个具有浓郁地域和产业特色的行业。目前，景德镇陶瓷及相关产业从业人员多达15万人，接近城镇人口的四分之一。 3万多名国内外艺术家和陶瓷艺术爱好者长期居住在景德镇，成为“景德镇”。他们现场创作、举办陶艺活动，寻找“诗与远方”。
然而，实际问题也摆在面前。在现代工业技术高度发达的今天，传统手工艺品与工业流水线生产的商品相比，劳动力成本高、生产时间长，品牌影响力和市场竞争力相对不足。景德镇陶瓷产业带需要利用新技术来放大辐射力。产业带内的非物质文化遗产传承人及其作品也需要被更多地看到和了解。
核心问题无非是：如何在数字时代真正让非物质文化遗产“活起来”、让工匠“富起来”？
景德镇中国陶瓷博物馆内
“只做一门手艺，坚持一种模式”。
景德镇市湘湖镇应田村依山傍水，古老的瓷窑散布其中，宛如一座古老的陶瓷村。
非物质文化遗产传承人徐直军的故乡就在这里。小时候，他和村里的朋友最大的乐趣就是在河里钓鱼、游泳、挖瓷片。 “我家附近的小土堆（老瓷窑）里埋着很多漂亮的瓷器。”徐直军回忆道。
那时，作为一个年轻人，他并不了解那些土堆和整个村庄的历史文化，更不想象这些土堆将来会名扬天下。对他来说，“瓷器就像我们周围的鹅卵石和花朵一样普通和自然。”
今应田村古窑遗址的历史脉络十分清晰。 14处窑业遗存中，第一处烧制于五朝时期，最后烧制于北宋时期。这里出土的五代青瓷、白瓷，以及北宋青白柚，都具有极高的考古价值和艺术价值。
走着最自然的人生道路，1999年，刚满16岁的徐直军进入当地一家艺术瓷厂，向大师学习艺术。在景德镇，这是很多年轻人都会选择的方式。然而，陶瓷艺术有很多种。你应该选择学习青花、粉彩还是当代陶瓷？
面对这个重要的选择，徐直军说，“如果你学陶艺，半年就可以毕业，而且可以有不错的经济收入。如果你学青花瓷，两年就可以毕业，如果你学粉彩，需要四年的时间。”
粉彩陶瓷的工艺极其复杂，要求做工细致，对工匠的基本功要求较高，“就像绘画艺术中的工笔重彩”。而徐直军则一头扎进难度更高的粉彩艺术，一坚持就是24年。因为他只是喜欢色彩，“我认为粉彩非常明亮，画作也非常细致。”
非物质文化遗产传承人徐直军
在艺术瓷厂完成四年学徒后，2003年，还不到20岁的徐直军开始独自打工，到市场去接受考验。 20年来，他从未离开粉彩行业。在此期间，他制作了古董复制品、茶具和其他陶瓷制品。
刚开始还好，但到了2018年，徐直军明显感觉到，随着市场的发展，无论是陶瓷行业还是自己的职业生涯都到了亟待调整的地步。 “大家都知道景德镇的陶瓷好，但不知道如何购买。因为没有办法辨别陶瓷的好坏，也不了解手工陶瓷的定价体系，没有办法购买。”该行业的质量标准或价格标准。”
因此，从那时起，徐直军就下定决心，创立自己的窑炉品牌“——徐窑”。这个名字不仅来源于姓氏，也来源于徐直军童年记忆中的古窑。 “我从小就听家里长辈说，家里曾经有一座窑炉，专门为皇室烧制瓷器。每代工匠的传承都被记载在家谱中。这座距今已有四百多年历史的徐家窑，自明代以来一直存在。这是景德镇自早朝以来最大的柴窑。”他感慨地说。
但“传统门店由于缺乏经验和资金，销售成本高、客流量低、成交量低，想要卖好粉彩非常困难。”徐直军认为，最好的传承就是让非物质文化遗产走进千家万户。走进每个人的生活。但当时徐窑品牌的影响力还远远不够。
两年后，转折点到来了。 2020年，徐垚与合作的抖音直播间尝试拍摄了第一个关于粉彩工艺制作的视频，短短一个月的播放量就突破了370万次。
“我记得当年5月以后，景德镇陶瓷从业者每天谈论最多的话题就是抖音平台和直播间。”徐直军说，这让他看到了打造徐窑品牌的方向和信心，于是他们开始用视频记录粉彩工艺和历史。
粉彩是明清宫廷瓷器的巅峰之作，诞生于康熙晚期，雍正、乾隆时期达到艺术顶峰。相传雍正皇帝直接参与设计粉彩的烧制，使得粉彩的风格细腻、典雅、高贵。”
“粉彩的制瓷工艺有72道，从揉泥、描画，到补水、上釉，到画线、洗染、点染、填色。最后，瓷器制作时，需要“要烧制四次，才能制成一件粉彩瓷。而整个制瓷过程完全是由工匠们的双手完成的。”
徐直军通过短视频演示粉彩瓷的制作过程
浏览徐直军的抖音账号和店铺，可以看到展示的都是粉彩陶瓷作品。其中以桃纹作品为主。这些作品的绘画生动自然，桃红设色细腻饱满，无不透露出工匠们深厚的技艺和技艺。
“我只会做一门手艺，只能画一种图案。在传统陶瓷文化的启发下，继续学习粉彩的工艺和文化美，对我来说非常有意义。”徐直军说道。
而这位独特的粉彩“大师”利用短视频和直播的优势，成功为粉彩工艺品打开了巨大的市场空间。
“与之前相比，通过抖音电商短视频和直播间销售后，交易额增长了近五倍。”徐直军表示，目前他还没有组建自己的直播团队，而是选择与平台头部主播和直播间进行深度合作，其中包括景德镇当地的主播，以及知名专家。比如马未都。
徐直军也在考虑组建自己的短视频和直播团队。 “在我看来，短视频和直播是非常复杂的事情，需要很多专业人士来做内容、视觉、运营。之前我们的精力主要集中在设计和制作粉彩上。但未来，我们也会转向朝着这个方向发展，会让更多的人在直播间里看到、了解粉彩。”
“事业是最好的传承”
与青花瓷、粉彩、色釉等陶瓷工艺品相比，玲珑瓷似乎没有那么出名。但玲珑瓷器也是景德镇四大名瓷之一，那么为什么它相对不为大众所熟知呢？
“90后”非物质文化遗产传承人卢雅婷出生于陶瓷世家。从她父亲的曾祖父那一辈算起，她已经是第五代传人了。 “以前景德镇的陶瓷行业，有的人专门做瓷器，有的人专门烧瓷。我父亲的曾祖父是当时少数同时从事这两种职业的人之一。从此，我们家就对精美的瓷器产生了兴趣。很有研究。”陆雅婷说道。
“虽然千疮百孔，但不漏。”她说，由于玲珑瓷采用的是破坏性工艺，必须先在完整的瓷器上凿出小孔，然后填釉、彩绘、烧制，制作难度极大。
这项工艺自古就有，形成于隋、唐、宋时期。但由于镂空和烧造技术不发达，精美的瓷器存世量极少。明清时期，发展了青花与精湛工艺相结合的甜白釉精美瓷和青花精美瓷。 “从古至今，精美的瓷器制品很少，流传下来的更是少之又少，博物馆里几乎没有藏品。”
直到20世纪50年代，玲珑瓷才大规模进入市场。光明瓷厂是当时景德镇十大国营瓷厂之一，生产大量精美的青花瓷供出口。这种集精湛烧制技艺和精美雕刻艺术为一体的瓷器，深受国外消费者的喜爱。
然而，20世纪90年代中后期，景德镇的国营瓷厂逐渐解散，许多拥有数十年制瓷经验的工艺大师被迫下岗。精美的瓷器制作工艺一度面临失传的危险。
陆雅亭的父亲陆森林不忍心传承千年的青花精美技艺沉寂甚至消亡，决定肩负起复兴青花精美技艺的重任。 “我父亲从国营瓷厂找到了很多青花精美瓷大师，创办了青花精美瓷作坊。当时，他把家庭式作坊搬到了红星瓷厂，后来又搬到了宇宙瓷厂。”瓷厂，即现在的陶溪川陶瓷文化创意园。”陆雅婷回忆，当时父亲在宇宙瓷厂拥有七个瓷作坊。
后来，随着品牌知名度的逐渐提高，卢雅婷的父亲注册了富玉商标，正式成立公司——景德镇富玉青花玲珑陶瓷有限公司，开始规划企业发展之路。
富宇陶瓷满腔热情地选择了冷门领域，经过多年的努力，打造了专业的玲珑瓷研发团队和生产线，为吕雅婷继承家业和玲珑瓷技艺奠定了良好的基础。
2014年，21岁的卢雅婷从英国留学归来，开始在公司工作，系统学习精美瓷器的制作。 “接手公司后，我逐渐意识到，管理一家陶瓷公司，不需要像大家说的那样对陶瓷了解很多，只要管理好团队就可以了。从事陶瓷行业，各方面都要了解。无论是陶瓷的历史还是陶瓷工艺，还是陶瓷技术，包括它的用户群体和使用场景等都必须要学习，因为富玉不仅是一个实体企业，更是一个文化产业。”
非物质文化遗产传承人卢雅婷
精美瓷器工艺的复杂性，使得向大师学习的过程变得说不出的有趣，甚至枯燥。 “每天我都要想配方、寻找各种原料、进行无数次实验，这是一个非常漫长的过程。”陆雅婷说道。
但她坚持了下来，在学习传统精美制瓷技艺的过程中，她创新了芯部精美釉和面釉的配方，并申请了国家釉料发明专利。其中一件她将其命名为“玉微晶玲珑釉”。
随后，这位年轻的“多才多艺”企业家创新更加大胆。在产品方面，我们做了喝茶时可以旋转的“陀螺杯”、不用担心翻倒的“翻盖杯”等等……
“传统景德镇陶瓷更多的是工艺难度，对于工匠来说，越复杂越能体现产品的价值。但对于年轻人来说，陶瓷最基本的功能就是可用性。除了可用性，我们也希望为其增添趣味和功能。”卢雅婷表示，创新精美瓷器仍然采用青花和精湛的瓷艺技法。 “我们追求创新，但传统并没有丢失。”
她觉得自己有一个使命，就是把玲珑瓷以更丰富的面貌展示给大家。以此理念，卢雅婷打造了符合年轻人审美情趣的“weno”产品系列，并创立了源自扶余陶瓷的工艺品品牌“扶余窑”、新中式生活摆件美学品牌“扶余呈祥”。 ” “。
2019年，刚满26岁的卢雅婷被评为景德镇精湛釉色配置技艺非物质文化遗产项目代表性传承人。也是在今年，富玉陶瓷注册了抖音账号@富玉餐饮用品旗舰店，陆雅婷也注册了个人抖音账号@LVYating和她的玲珑瓷业，通过短视频和直播分享玲珑瓷业的制瓷技艺。
“短视频可以让大家更全面地看到一个产品，如果只是图片展示，无法展现玲珑瓷业的乐趣。而且短视频没有空间障碍、语言障碍，只要你被产品所吸引内容，你就会看，就会被吸引，印象深刻之后，他们就愿意付费。”卢雅婷表示，过去线下渠道占80%。 “游客只有到了景德镇，参观陶溪川，碰巧走进富玉店才可以付费。”但线上就完全不同了，它是线下的放大版。
在直播方面，陆雅婷采用了店内自播+与头部主播合作的方式。 “我自己的叙述会讲述我和玲珑瓷业之间的故事，让大家了解玲珑瓷业的非物质文化遗产；公司账号将从品牌形象和产品的角度展示玲珑瓷业的生产流程。最后把个人账户和公司账户关联起来。”
几年来的短视频和直播营销取得了显著成效。在富玉陶瓷抖音店里，虽然不少精美瓷器单价不低，但店内销量已超过10万件，得到了万千消费者的认可。
在近日的抖音电商“非遗复兴”新闻发布会暨景德镇非遗产业扶持站启动仪式上，吕雅婷也作为代表分享了自己坚守初心、大胆创新的故事非物质文化遗产传承人。她说：“买卖是最好的传承。只有让新老非物质文化遗产传承人拥有更多的自我生成能力，才能传承和创新非物质文化遗产；只有赢得更多的市场份额，才能让非物质文化遗产发挥更大的作用。”一份美好的活生生的遗产。”
非物质文化遗产传承人卢雅婷分享传承技艺故事
而这也是抖音电商的初衷。为助力非物质文化遗产保护传承，让非物质文化遗产更好融入日常生活，抖音电商于2020年推出“看见科技计划”，专门支持非物质文化遗产传承人、商家拓展非遗市场平台并实现技术货币化。抖音电商数据显示，近一年来，平台非遗传承人交易额同比增长194%，非遗单品销售额同比增长162% 。购买非遗商品的消费者数量较上年增长1.62%。次。
“抖音电商是我们未来布局的重要场景，依托这个平台拓展营销渠道，展示精湛的瓷艺技艺，是我未来想做的事情。” “少工匠。”陆雅婷说道。
“走访了128座窑炉，结识了186位工匠，销售了近10万件瓷器。”
景德镇曾经是工匠的聚集地，是“景漂”的天堂，如今更是“创客”的逐梦之地。这座五线城市所展现出的活力与文化、创新与传承、开放与兼容，形成了独特的磁场，吸引着越来越多的年轻人来这里讲述自己独特的小镇故事和创业梦想。
正是在这里，李刚和周乐完成了“异瓷”的创作。
故事发生在2021年，李刚的事业走上了两条完全不同的道路。 2021年之前，他已经拍纪录片10年了。曾就职于南昌一家专门为电视台制作综艺节目和纪录片的制作公司。他是一名每天与内容打交道的媒体人。
一次偶然的机会，他来到了景德镇，被“瓷都”的瓷器深深吸引。这成为李刚事业的转折点。如果说之前他只是有转行的想法，那么这次景德镇之行更加坚定了他投身电商行业的决心。
2021年，李刚辞职到景德镇创业，开始深入接触和了解当地的陶瓷文化和土壤。更重要的是，他在景德镇认识了现在公司的合伙人周乐。
周乐深耕陶瓷行业10年。拥有良好的陶瓷产品资源和对行业的深入了解，整合了强大的供应链体系。他唯一缺少的就是一个能够实现他的理念的团队。李刚拥有多年内容制作经验，懂得如何营销和表达产品。他最需要的是良好的产品供应链。
两人一拍即合，当即决定共同创立“不一样瓷”品牌，通过短视频、直播等方式介绍陶瓷产品，并在抖音电商平台进行销售。
正如大多数企业家所经历的那样，企业的初创期是非常艰难的。李刚坦言，当他跳入创业浪潮时，他没有给自己留下任何退路。刚开始的时候，账本上的开支高，收入低。直播间每天只有十几个人在线，所以他必须仔细地讲解每一个产品。
“那段时期不是迷茫，而是极度痛苦。”李刚说，“我们在直播带货领域没有经验，每天都会复习。”
“不一样的瓷”团队
什么样的产品应该卖给什么样的人，在什么情况下卖给什么样的人？ —— 这一系列问题困扰着整个团队，只能不断试错。
“大多数从事媒体工作的人都有坚韧的毅力。”李刚表示，这种坚韧或许也会在“不一样的瓷”团队中成长，支撑着他们不至于跌倒。
“我坚信我们做一家电子商务公司是正确的。”在李刚看来，短视频、直播间和产品本身是三个要素，如果其中之一变得“流行”，就能带动产品销售。比如，短视频内容“爆款”，不少用户被“培养”出来，然后去直播间下单。如果直播间受欢迎或者产品本身很火，就很容易卖出去。
经过半年左右的探索，“不一样瓷器”陆续推出了餐具、茶具等产品。终于，卖出一套火爆的茶具后，在瓷器直播圈里名声大噪，并逐渐获得了更多的产品。好产品。
“产品、推荐营销逻辑、视频投放都进展顺利，我们的直播间也越来越顺利。”大学刚毕业就选择加入“异瓷”团队的郭浩，现在是抖音账号@异瓷的经理，他直言团队在客户在哪里等问题上有更准确的定位，顾客喜欢什么样的商品，可以用什么语言来销售商品。直播间也从头开始。观众的人数逐渐增多。 “现在的直播间里，每次直播的人流量都超过了万人，订单量比之前增长了20多倍。”
至此，“不一样瓷”品牌入驻抖音平台已有两年时间。短短两年时间，“不一样瓷”逐渐从一个只有几个人的小团队成长为40多人的大团队。他们参观了景德镇128座窑炉，结识了186名工匠。他们的抖音账号获得了10万粉丝，通过抖音电商卖出了近10万件瓷器……
与更优秀的同行相比，这些数字也许不值一提，但像李刚、周乐这样敢于破釜沉舟、有创业精神、热爱瓷器的年轻人聚集在一起，就能带来改变。让这片土地蓬勃发展健康的创业生态，让新技术赋能非遗产业，激励更多人才在景德镇、在电商舞台上继续传承、“圆梦”。
“现在我们行业的竞争其实非常激烈，我们进入这个行业也比较晚，但是我们整个团队坚信我们会成功。”作为一名主播，郭浩希望未来直播间在抖音平台上能够更加稳定。也希望直播间的品类能够更加丰富。
事实上，“不一样瓷”品牌成长的背后，也是平台模式的升级和支撑。
抖音电商从去年开始升级为“全域兴趣电商”。以短视频、直播为主的内容场景与商城、门店、搜索等货架场景互联，平台业务实现稳健增长。
抖音电商非遗产业带扶持项目将深入景德镇等地，助力非遗产业开拓线上市场。明年计划覆盖30多个非遗产业带，扶持非遗传承人、工艺美术大师300余名，引进非遗相关商家8000余家，带动非遗相关企业销售非遗产品超过3000万件。
抖音综合电商业务珠宝及文化玩具行业负责人王立强分享专题内容
“通过抖音电商平台，每个人都可以看到粉彩陶瓷的整个制作过程，感受它的美。”徐直军认为，在这个过程中，也能吸引真正对粉彩陶瓷感兴趣的人。这应该是利息电商在非物质文化遗产传承中的最大意义。
