上次讲招新人的时候，只讲了一些概念，没有讲具体的操作。今天我就给大家介绍一下一些常用的新招聘方案。我之前介绍过MECE规则（相互独立且完全详尽）。这是《金字塔原理》一书中提到的方法。当解决一个大问题时，它非常有用。以新人为例，首先，可以把拉新渠道分为线上和线下。
常见的网上新方法：
内容营销
通过输出内容，吸引用户注意力，达到流量引流效果。如今，从零开始创建一个公众账号是很困难的。如果你想写文章，最好去小红书和哔哩哔哩，比较细分。我觉得还是可以尝试一下视频号、淘宝、抖音直播。如果你没有资源自己做，你就会花钱聘请行业KOL 来做。内容营销具有复利效应。
事件营销
一些活动现在已经成为基本功能。比如团战、限时抢购、签到抽奖、推荐奖等，还有一些专门定制的活动。很多开发者不喜欢做这种活动，因为技术含量很少，而且每次都会有变化。因此，在做事件营销的时候，最好让开发和运营人员一起来抽象一些常见的交互。我们需要让内容可以改变，但是不需要开发者去做编码，只需要做一些内容的改变。只需配置一下即可。
事件营销
根据自己产品的特点，找一些当下热门的话题或者节日进行绑定。设计可传播的内容或特殊活动。在进行此类活动时，必须小心有自己的意见。没有意见，沟通就会很弱，但如果有意见，就要小心，保证意见的正确性。今年发生了几起绝望的事件营销……
渠道营销
根据用户画像，选择合适的渠道进行合作推广。我们需要准备软文、文字、链接、图片、海报等，这样的渠道有很多，比如各大应用市场、各大有流量的平台、一些工具、游戏产品等。你可以和他们合作。至于效果好不好，就看转换数据了。
线下吸引新客户的方法：
1、广告促销。
这里我建议大家采取强曝光策略，即购买用户能看到的某个区域的各种屏幕。如电梯、实体店路牌、商场、写字楼等广告场所。研究表明，一个品牌与用户有7次接触就会产生消费冲动。实体店的密集开业也是一次强势曝光。
2. 本地推广
阿里巴巴铁军和美团铁军比较有名。本地推广成本较高。如果是C端本地推广，一般只有大公司才有钱做规模。 B端客单价高，其实用地来推广更合适。
3、行业交流
本届行业峰会交流非常细分，这很好，这样我们就可以找到潜在的客户。例如，一些针对开发者的产品可以在全球开发者大会等峰会上进行广告或演讲。
还有很多没有提到的地方，希望大家补充。
