2018年8月13日，唯品会旗下产品唯品会正式上线。旨在从C端走向B端，服务广大代购和批发群体，利用微信社交平台为品牌快速清理库存。数据显示，唯品会已与3万多家国内外品牌形成长期合作关系，形成了一整套全链条库存解决方案。
沉亚认为，TOB的尾货批发采购模式是零售行业生态圈中不可或缺的关键环节。无论是代购、批发商、品牌商，还是唯品会本身，都有很大的需求。唯品会是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新进化。唯品会原本不服务代购和中小批发商，但现在想吸引代购和批发客户加入唯品会。对于上游来说，将简化品牌的销售渠道，提供一站式服务，解决品牌库存问题。唯品会将整合旗下各类流量入口矩阵，为品牌商提供完整的库存解决方案。
与唯品会线下矩阵之一的杉杉奥特莱斯位于大型购物中心不同，唯品会仓库通常位于唯品会仓库附近的社区，销售的品类与线上核心品类一致。据了解，自2018年第四季度起，唯品会门店陆续开业，从一线城市到五线城市全面布局。目前已开设近100家门店。
据了解，唯品会的具体运营模式是通过快速集货、限时抢购、一键配货、转发配送等方式获取和配送商品。 B端用户在唯品会寻找自己喜欢的商品。平台自动生成商品信息图片后，可以分享给好友、朋友圈、空间等，吸引C端用户。积累一定订单量后，B端用户将回归平台。下单取货，配送给C端用户。
随着社交媒体的蓬勃发展，微商和代购的存在，让用户习惯了朋友圈、QQ空间的产品广告。一些微商和代购也创建了相关群，方便产品展示，用户习惯也逐渐稳定。有分析认为，唯品会的无门槛购买机制、VIP用户分级模式、月销量分级返利政策等都是鼓励小商户的措施。它的最终愿景可能是to B版的拼多多。
毫无疑问，开线下店就等于烧钱。沉亚还在公司财报发布会上表示，唯品会线下业务目前处于微亏状态，未来线下投资不会停止。不过，唯品会的线下布局，是其回归特卖、打通线上线下“风口”战略的核心组成部分。如果成功实施，无疑将强化特卖模式的供应链护城河。
看来，唯品会模式是一门好生意，但能否顺利成长，还是一个问号。打开唯品会APP主界面，可以看到其主要产品为服装、箱包、鞋子。主要品牌为361、七匹狼、花花公子等大众品牌。这些品牌无论从定位还是设计上都不是社交电商感兴趣的主流品牌。以微商为例，主流产品首先是自主品牌，其次是高端奢侈品和网红同款产品，其中以服装、化妆品为主。
其次，唯品会上的大部分品牌都拥有大量的线上商店和线下商店。如果有促销的话，相信价格和唯品会相差不会太大，而且唯品会也不是唯一能拿到一手货源的。的商人。这使得B端小用户很难留下足够的利润空间。
虽然唯品会提出设立VIP用户分级模式和月销量分级返利政策来鼓励小企业客户，但对于代购和微商来说，这个政策能否弥补他们产品上的利润损失呢？目前尚不清楚有多少B端用户愿意加入。
更值得关注的是，抖音和快手是电商市场的黑马。他们带货实力很强，生意也如火如荼。相关数据显示，两大电商业务发展迅速，已成为变现的主要渠道。 2018年双11，抖音上一些开通购物车共享功能的账号单日销售商品达10万件，转化销售额超过2亿元。 2018年，快手和抖音直播的GMV合计为1000亿元，与淘宝直播的GMV持平。
2020年3月，快手主播辛巴的一场6小时直播卖出了约200万件商品，GMV达5亿元，带货能力令人咋舌。抖音、快手培养了一大批大大小小的带货主播，其直达用户的模式所向披靡。可以预见，2020年直播电商将实现爆发式增长。
面对拼多多的日益成熟和直播电商的突然崛起，唯品会目前的创新手段无法与之抗衡。或许，短暂喘息后，唯品会将再次面临增长困境。
