目前，同行之间的竞争非常激烈。做好抖音电商，不仅要精心打磨短视频、直播间，还要利用好千川这个流量工具，进一步增加产品的曝光度。
但很多商家投资千川后并没有取得预期的业绩，原因是对千川的了解不够。
那么千川是如何运作的呢？什么影响ECPM 值？直播过程中的投放计划是怎样的？这些计划有何不同？
在抖音千川的赛马过程中，ECPM值非常重要，但我们需要控制得当，否则即使我们赢了赛马，直播间也无法接手。
影响ECPM的核心因素是预估点击率、预估转化率和出价。另外，还有一点需要我们注意，叫做学习期。
在投放计划中，常见的模式有搜索计划、极速推广和专业推广。这些模式都有各自的侧重点，需要商家根据自己的需求来使用。
一
千川原理
千川的操作流程主要包括划定人群范围、ECPM计算、ECPM赛马、中奖量四个部分。
首先，通过商家创建的人群定位系统来锁定人群。例如，如果你的产品是鞋子，那么你应该首先以莱卡定位定位服装、鞋帽，然后选择性别、年龄、地区等。提前规划的速度与事后临时规划的速度不同。播送。
因此，最好要求各个项目组的投手在开播前一小时做好计划，至少是对于自己想要跟进的直播。
划定人群范围后，下一步就是计算ECPM。
计算方法是系统根据历史和行业数据计算出的综合值，用于预测用户点击广告的概率、点击后的转化概率以及出价。
之所以根据行业数据来计算，是因为你的账户以前从未投资过，但系统的第一步是估算。如果没有ECPM值，就不能投资。
为了让您进行投资，系统需要估算ECPM值，估算数据的来源是行业数据。
当然，如果您的账户已经有一定量的配送数据，数据采集将从您的账户开始，系统会根据这些数据给出预估。
第三步，赛马开始。系统根据预估的ECPM值开始消耗所有账户，然后进入赛马阶段。
赛马阶段按照每个时段进行测试，通常是每小时，并根据电商评估值GPM排序。谁的ECPM 值最高，谁将首先获得大约80% 的交易量。
比如有十个人争夺100万精准人群。在这个小时内，如果我赢了，系统会给我下一个小时80%的精准流量。
凡是投过千川票的人可能都会有这样的感觉。当系统音量增大时，在线人数就会急剧增加，而你完全无法控制。因为你的ECPM值很高，系统会给你优先，强制推入这个金额。
但在我们的实际操作中，我们应该尽量抑制这种行为。因为它在短时间内突然起飞，速度太快，你的主播跟不上节奏。
一般情况下，千川起飞后，只需要半分钟左右，你的直播间在线人数就会从100人增加到1000人。
主播讲一个话题一般需要五分钟，最快的也需要三分钟。根本没有时间去处理这一波流量，所以这种情况下大部分流量都被浪费了。
二
影响ECPM的核心因素
影响ECPM的核心因素是预估点击率、预估转化率和出价。
2.1
点击率
直播间的点击率是直播间的观看人数除以直播间的展示次数。
优化点击率可以从几个方面入手：主播的存在感、实时带货对用户的吸引力、直播间场景布局的设计、主播与带货的匹配度、实时带货的吸引力等。材料，以及提高入口流量的准确性。比如，在主播与产品的匹配度上，在男鞋的销售过程中，女主播比男主播的优势更为明显。
2.2
兑换率
在转化率方面，我们应该重点从以下几个方面进行优化。
首先，不断更新产品和新产品的测试数据，保证产品选型的质量。
同时，分析市场同类产品的定价情况，适当调整价格；加强售前售后服务，提高评分、提高评价；提炼产品卖点，梳理说辞，强化实践。还要根据市场需求及时调整货源方向。
从进入直播间的点击率，到产品的点击率，到订单的创建，到交易的转化率。逐步分析，在进入直播间的人不多的情况下优化素材。如果产品点击不成功，首先从价格和产品排列上进行分析。创建订单基本上是口头技巧的问题，然后是最终的转换。
2.3
出价
在竞价方面，根据市场数据，市场流量竞争、流量时段、品类相关。每日施工计划的出价为客户单价的三分之一，或系统推荐的最低值。
出价的高低代表您为获取流量可以接受的最高费用，但并不代表实际的转化成本或投资回报率。主播能力的不同也会极大地影响转化成本。
交付过程中有一个需要注意的点，称为学习期。学习期是指系统建立用户模型，大约需要三天时间。目标转化次数为20。系统在计算时不会考虑您的投资回报率。它只计算订单数量是否可以达到20个。如果三天内达到20个，则说明您已经过了学习期。
我们刚开始制定方案的时候，可以通过高出价来快速获取流量进行转化，然后度过学习期。
如果通过高出价仍然没有快速通过学习期，只需重做计划并重试，系统将重新开始计算学习期。
学习图标变为绿色，表示学习期结束，计划已完成。在这种模式下，我们可以让原来的计划团队继续运行，不会让它停止，除非计划不能再运行了。会放弃。
我们可以使用这个计划作为种子计划并复制它。复制规划时需要注意的一个细节是，将某个城市从该区域中删除，否则您的规划可能会被判定为重复规划。一旦发生这种情况，你的计划就不会缩减。
复制的计划继承该计划的现有数据模型。也就是说，你复制的方案不需要经过探索期，可以直接使用。
上一个计划的数据模型在本计划中继续运行。当复制的计划经过学习期后，其准确性会不断修正。
另外，学习期间还有一种叫价叫保底叫价。你暂时不需要考虑它。以前投放广告竞价广告时，大家都会考虑到这一点。比如鲁班，你一天投入100万，可能会损失30万、40万。
但事情不再那么简单了。系统给出了很多条件。
保证出价的意义在于，当你的实际转化成本比你的出价高出20%以上，并且连续出现6次这样的超额转化时，你就会进入补偿期。
系统会对您超出标准的部分进行补偿，并将这部分推广费用以补助金的形式返还到您的账户中。但也很容易防护失败。只要改价两次以上，保价就自动失效。所以没必要太在意保证价。
三
发货计划
在抖音的投放方案中，搜索方案是比较基础的。除了搜索计划外，就直播广告而言，单一计划中有两种不同的模式：极速推广和专业推广。
3.1
搜索计划
搜索计划的核心是关键词。获取关键词的渠道有很多。我们可以使用天猫的交易词，因为天猫的交易词非常有效。
我们可以尝试下载交易单词并制作单词包。但在抖音中，关键词数量不能少于500个，因为一个关键词代表一种需求，系统需要足够多的关键词才能更好地挖掘精准人群。
可选流量通常默认打开，不需要关闭。系统会自动修正流量精度。
系统还会根据关键词推荐一些词。在制定计划时，您需要做出区分。为您的关键字制定计划，并为系统推荐的单词制定计划。
如果你的关键词很多，比如你所在的行业有几千个关键词，那么我们可以每1000个关键词做一个规划，这样分开来投放效果会更好。
在优化目标上，选择直播间下单而不是直播间完成交易，因为两者可挖掘的流量不同，我们可以直接在直播间下单。
通常，您选择长期投资并满足预算。没有必要被卡住。探索不会在一分钟内耗尽你几万的投资。不要用投资一条龙的逻辑来判断预算。
在抖音的逻辑中，你的预算越多，你可以探索的空间就越大，系统就越容易帮你找到精准的流量。
竞价方面，将以直播带货为主。例如，如果你的转化成本是22，那么你的出价也是22。如果长时间不停止消费，你可以提高10%到20%。
其他都是一些基础设置。您可以提交直播间图片和视频。我的建议是两者都投，因为同一个词，直播间图片和短视频都可以投。它们是两条轨道，而且是不同的。它们可以竞争，也可以展示，因此建议两者都投票。根据自己的习惯命名该计划即可。
3.2
极快的推广
还有直播间和短视频，要结合自己的需求。
如果你的主播能力不强，可以提交短视频，但是提交短视频的直播间获得自然推荐流量的能力是很弱的。
如果制作可以支持，可以考虑投资短视频。您可以调用您账户上的视频，也可以使用您在穗新投资的任意视频。
在优化目标上，我们更关注“直播间产品点击量”、“直播间订单”和“直播间交易”。
这里要单独提一下“直播间回顾”，因为这是一个很好的制作，但是数量有限。你一天可以制定20个方案，给他三到四个方案，这样可以提高你直播间的整体互动。
但核心还是看“直播间产品点击量”、“直播间订单量”和“直播间成交量”。这三项总预算拨款比例约为20%、60%和20%。
从预算和时间上来说。通常，我们从较小的预算开始。
当你想投资千川的时候，你首先要明白，你其实是在利用千川来控制车流的速度。
根据您的前端流量需求，调整进入直播间的流量速度，保证您的在线互动。当控制流量时，会涉及到流量的精度和流量的输送方式等问题。
这里有一个问题：当你短时间内的流量需求非常大时，流量的准确率肯定会下降。
例如。例如，我想圈出18岁到23岁、整天在北京的女性用户。总数为147万。你的需求是在一小时内花100万购买这群18岁到23岁女性的流量。
但事实上，这段时间最多可能只有五万。系统会从其他渠道为你补充剩余的缺口，你的流量准确度就会下降。
在极限模式下，出价通常是先按照推荐出价最低出价。例如，如果出价是50，但如果交易量好的账户可以跑25，那么我们可以先出价25，并以此为基础计算实际转换成本。
流量是如何控制的？在预算固定的情况下，时间越短，流速越快。固定时间下，预算越大，流速越快。
使用相同的预算，控制不同的工期，流量是不同的。我们可以通过这个测试来看看你的主播什么时候处于极速带货模式，什么时间，用什么预算，他比较容易掌控。
你需要先找到你的主播，通过付费流量看看直播间有多少人在线。如果转换效率最高，则找到临界值。除了专家直播之外，其他主播都要有上网限制。
同样，如果你短时间内有流量需求，你也可以通过保持单位时间不变来调整不同的预算，然后看看哪个预算你的流量最大。
比如你投资了三个小时，预算是1万元，如果这个出价的流量效果最好，主播的接受效率也最高，那么你就可以按照这个标准进行投资。
当它快结束时，编辑计划并添加持续时间。比如预算是8万元6小时。如果再翻倍，时长增加到12小时，预算改为16万元，同比增加。
极速中的可控人群包比搜索中多了一点。您可以投票给抖音大师。抖音大师所有模式背后的总体逻辑如下。必须检查这些项有效观看、产品订购、产品点击等等。购物车点击、购物车订单。
每一次检查时，这些选项中的每一个都在扩展，即其范围在增加。同样的逻辑也适用于专业模式。选择的时间范围越大，人员范围也越大。
抖音大师中有一个特例。比如说你做IP拖鞋，今天小黄鸭请了代言人。你可以单独给这个账号投票，关注就行，给他的粉丝投票，让他的粉丝购买。
但需要注意的一点是，如果你的品牌邀请的代言人的粉丝没有足够的购买力，尽量不要投入。
因为很容易迷失自我，也很容易吸引负面粉丝对你的短视频进行评论。不过，如果你的品牌聘请的代言人的粉丝购买力比较强，那么你可以单独制定计划，每天发表评论。快去为他的粉丝投票吧。
3.3
专业推广
专业模式最大的特点就是可以长时间启动。这就是我们必须培养专业模特计划的核心原因。
因为比如在销售单品的直播间，单品的销售时间是七到十天。在这段时间里，我需要确保他有能力继续每天获得足够的食物。
没有专业的推广计划来保证。单纯依靠高速推广，直播间的波动太大，这对直播间前端工作人员的心理影响很大。当主播习惯了高在线内容后，再次播放低在线内容就会不知所措。
另一个区别是，专业的推广可以节省针对性的套餐。从区域到智能音量范围内的设置可以保存为定向包。你在制定下一步计划时可以直接调用这个定向包，这样可以减少你制定计划的时间。
从优化目标来看，推广终极单品的直播间无需投入产品点击。因为你的主播一直在展示单一产品，所以你投入产品点击量是没有意义的。投资产品点击的核心目的是提高知名度，提高网络知名度。人数越多，主播的地位就越好，但线上对终极单品的需求并没有那么高。
我们对职业模式的所有规划都是为了跑通它的最终目标。
抖音莱卡分为行为和兴趣。行为比兴趣更准确。一般来说，行为被锁定在电子商务行为中。
从天数来看，天数越大，范围越好。我们一般用90天。如果你的产品回购周期较长，可以将时间段延长一些。
您可以查看特定类别或添加多个类别同时进行投资。当您想测试莱卡时，只需投资一个类别，每个类别一个计划。这样，就更容易衡量投资的效果，并确定哪些类别更容易衡量。您还可以单独投资关键字，使用更精确的关键字。不要太笼统。
为了你的兴趣，不要把你的兴趣范围扩大太多。在行为方面，可以通过类别或者关键词进行测试。这个可以根据自己的兴趣和爱好来选择。
但是测试的时候一定要区别测试。也就是说，如果有很多没有重叠的人群，就不要一起测试他们。母婴人群与新颖人群的相关性不是很高，所以没有必要一起测试。
在划定人群范围时，我们通常基于单品分析。
例如，产品简介中有人群分析。我们看它的交易用户，根据用户画像，然后单独圈出人群。
比如说，如果比例最大的人是蓝领工人，那么我会单独圈一个袋子，拿出来单独投票。如果你想测试人群包，最好不要绕着大师和莱卡转，重点关注这款人群包。例如，如果你的目标是城市蓝领工人，你就可以投票。所以人群套餐应该这样测试，尤其是八大人群，不要混合太多人群。
如果你想尝试二二或者三三的组合也可以，但是系统的逻辑不是这样的。该系统不是向下过滤，而是向上过滤。
抖音的系统必须挖掘更大的人群池，而不是越来越窄。因此，如果您将限制保持得很窄，您可能会很难在某个阶段获得数量。
另外需要注意的是，所有计划都必须排除喜欢取消订单和退款的用户。这群人在抖音上大约有2000万，这对我们来说毫无意义。
做好抖音电商，不仅需要好的产品、优质的短视频、产品塑造能力强的主播，还需要利用好直播工具，将自己产品的特点与平台的推流规则，并进行实时优化。这样我们就能不断提高产品的曝光度，精准触达用户。
