抖音直播衣服运营话术怎么说(直播主持人互动详细话术方案)
直播主播详细互动方案？
(一)互动提问技巧
例如：“我刚才和你分享的技巧你学会了吗？” “你能听到我的声音？” “你以前用过这款口红吗……”之类的问题。
这种问题就是抖音直播技术，答案只能是是或否。观众只需输入1、2个字就可以发言，主播也能快速得到粉丝的答案，这样他就不会在等待回复时陷入沉默。
(2)选择性演讲技巧
“我想听《XXX》的刷1，我想听《XXX》的刷2。” “把左手的衣服换成刷1，右手的衣服换成刷2。”
选择性抖音直播的手法就是向观众抛出一道选择题。答案是ABCD。演讲成本很低，能够快速让观众参与到现场互动中。
(3)有节奏的演讲技巧
“如果你觉得主播跳得好/唱得好，请发送666。” “刷520，让我感受一下你们的热情。”以及其他类似的话。
这种抖音直播手法只是为了请观众说话，让新来的访客看到直播间很活跃，好奇为什么这么多人用666，主播到底在表演什么？这是为了设定节奏。
一条抖音视频可以带货数百万。服装人如何利用短视频卖货？
前几天，有粉丝来吐槽：他在Douish+上制作了几十个视频，投入了5000元，但粉丝数却只有不到万。
类似的现象还有很多。今天给大家分享一个服装店依靠抖音逆袭，从负债累累到年收入1500万、抖音粉丝超过50万的成功案例。希望能给时尚人士带来灵感~
案例背景+结果
几年前，浙江一家羊绒服装厂因盲目扩张而破产。业主背负着数百万美元的债务。
为了还清债务，他再次独自走上创业之路。然而，无论是线下渠道还是传统电商平台，都取得了平庸的成绩。
在一次聚会上，当他看到大家都在谈论抖音时，他发现抖音已经成为国民短视频软件，几乎所有年轻人都在玩它。
于是他也下载了抖音，有事就用。
有一次他随手发布了一段关于羊绒的视频。没想到第二天，就有不少人留言询问如何购买，甚至有人私信要求付款。
没想到，这样利用抖音还真打开了商机。
后来，这位老板专注于抖音的布局，精心制作每一个视频内容，真诚回复每一位粉丝、每一条评论。他在13个月内发布了230多个视频，平均每个视频有11,000个点赞，总共带来了超过50万粉丝。
后来他还将“直播与电商”结合起来，一下子爆发出巨大的商业价值。
因为大量人在观看直播介绍后会直接点击链接购买，这远高于门店和传统电商的“转化率”。
2019年双十一的一场直播，一晚上就卖出了超过40万件衣服。
做抖音1年零1个月，我创造了1500万元的年销售额。我不但还清了债务，还小赚了一笔。随后，微信转入粉丝超过3万。
他们是如何做到的呢？
随着5G时代的到来，短视频是一大趋势。如果你也想通过短视频吸引流量、获客，不妨借鉴一下抖音这家服装店的经验。
成功之道（可以学习的经验）
一：内容为王
抖音营销本质上是“内容营销”。只有足够好的内容才能吸引并留住用户。
为了创作出适合用户口味的短视频内容，他们在网上手动搜索“羊绒产业”的相关话题，看看哪些关键词搜索指数高，哪些话题是用户关注的，整理出100个用户关注的话题被关心。问题，然后根据这些问题制作视频。
经过一段时间的运营，内容暂时固定为“羊绒穿搭分享”和“羊绒科普知识”两个模块，累计浏览量过亿。
2个合集：《羊绒穿搭分享》《羊绒科普知识》
你可以浏览他们的抖音内容，都是客户关心的问题。正是因为高质量的内容，他们才有很高的转化率。
看到这里，你不妨反思一下自己：你是否整理了客户关心的问题清单，是否站在客户的角度思考过问题？
第二：与粉丝互动，提高转化率
“你要珍惜每一个用户，这样用户才能给你超乎你想象的奖励。”
因此，抖音上每成百上千条评论，他们都会回复。每当有人想要购买产品时，他们都会回复用户：私信。
很多人可能觉得回复每条消息很麻烦，但事实上正是这种“耐心”让这家店的用户转化率比同行高出数倍。
而且抖音后台有很多管理用户的工具，比如自动回复、自定义菜单、评论管理、用户标签等等，全看你能不能挖掘出里面的价值。
第三：提供良好的服务，维护客户关系
这家服装店在服务上也下了很大的功夫：
业内最好的之一，提供30 天内无理由退货和换货，并且双向免费送货；
我们承诺对衣物爱护到底，免费修理、保养、清洗；
尽一切努力满足客户的需求。例如，生日礼物必须安排在当天送达，不能提前一天或晚一天；
……
正是因为这种专业、可靠、真诚的服务，他们的店一直保持着93%以上的复购率。有的顾客甚至在10天内购买了50次羊绒产品。
特色服务
抖音真的能在服装行业赚钱吗？
抖音是一个大流量入口，短视频也是一个大风口。传统行业不能再固守传统的获客思维。他们必须跟上趋势的变化，尝试更多新的低成本方式来获客。
我们之前的公众号文章《我们花了7天调研100多个服装抖音账号，总结出13个低价抖音客户》详细分析了抖音在服装行业的数据以及如何使用抖音，其中有13个低价客户音乐。感兴趣的朋友可以前往【昆龙老师】公众号查看。
结论是：抖音是服装行业获客带货的良好渠道。
如果你从事服装行业，想通过抖音获客变现，建议现在就开始。
今天的案例就分享到这里。如果您想了解更多低成本获客方式，请关注我，私信与我交流。
小福利：转发本文+私信回复【全案】送你价值百万的见面礼。
主播面试技巧？
1.整理练习思路
演讲思路可以从三个方面来组织：以自我为中心、以氛围为中心、以粉丝需求为中心。
有了这三个中心，我们在抖音直播技能培训中可以做到以下几点：说肯定的话；说真话，对粉丝诚实；只说三点，说多了就忘了；重复，但在重复更改。
2.掌握说话节奏的技巧
讲话的节奏要掌握好，头脑要清晰，语言要清脆，重点要讲清楚，情绪要保持高昂的热情。
3. 误解
很多人有一个误区，认为节奏快，说话速度就一定快。事实上，节奏快并不意味着语速快。
如果你在直播间不小心说完了准备好的话语，不知道该说什么，不要惊慌，你可以找其他话题聊。
谈论最新的八卦新闻，播放一首好听的歌曲，或者谈论你的生活经历或最近发生的有趣的事情，让观众更容易参与。
互动、活跃直播间气氛的言语？
1.吸引新的互动
不少新生宝宝一次性来到直播间，给主播带来了新气象。新手问候礼物将立即安排。
2. 点对点交互
欢迎丽花姐姐来到直播间。今天的直播间福利满满。赶快报名吧。
3.选择性互动
今天的烤盘是一米福利。我为你准备了三种颜色，摩卡蓝、公主粉、冰川灰。你喜欢哪个？我会在公共屏幕上挑选它作为主播，运行它，并清点库存。
4. 基准交互
哎呀，我们欣欣说很有用，就买回来了，来运营登记，还送了我们欣欣一条价值59.9米的毛衣链。直播间还有其他老粉丝也买回来抢吗？交给主播去抢，我们会给你运费保险和一套毛衣链。
70后直播卖衣服的开场白是什么？
关于直播时间：控制在4小时以上。如果你是新主播，可以尽量避开高峰时段。
防范措施：
整个过程必须微笑，聊天时要平易近人。
整个过程中一定要注意美容，保持身材，这样试穿的衣服才会好看。
直播下的评论尽量一一回复。
时不时的提醒一下粉丝点赞。
始终保持说话，即使是去洗手间或换衣服时也是如此。
