冰希黎香水什么档次(十大公认最好闻的女士香水) 从丙西利（上海）国际贸易有限公司（以下简称“丙西利”）出来向南行驶，经过沪津高速公路，行驶33公里即可到达上海工业大学。 2017年，丁轩在这条路上走过了无数次。就在前一年，丙西利进入了发展瓶颈期。是新的
从丙西利（上海）国际贸易有限公司（以下简称“丙西利”）出来向南行驶，经过沪津高速公路，行驶33公里即可到达上海工业大学。 2017年，丁轩在这条路上走过了无数次。
就在前一年，丙西利进入了发展瓶颈期。被国内香水新品牌频频模仿后，销量受到很大影响。危机时刻，创始团队押宝“流沙香水”，决心走出困境。
作为品牌联合创始人之一兼COO，丁轩接手了研发和营销的职责。为了积累更多的专业知识，除了奔赴国内外工厂，丁轩还利用业余时间在上海工业大学主修香精香料。
一年半后，冰希利的新产品“流沙香水”推出，一炮而红。该品牌当年销售额过亿。即便是现在，流纱香水单月销量仍能达到3万-4万瓶，是当之无愧的“王牌产品”。
丁轩，冰溪里联合创始人兼COO
借助流沙香水化解危机后，冰溪里的发展一帆风顺。今年双11期间，冰希丽品牌继续稳居天猫国产香水销量TOP1。奥特欧国际咨询数据还显示，2020年11月至2021年10月期间，冰希丽品牌出现在全网香水TOP20榜单中，成为唯一上榜的国产香水品牌。
18个月研发香水
对于冰希利来说，2017年是“过渡年”。
2008年创立时，冰希里瞄准了国产低价香水与外资高端香水之间的差距，以高性价比进军线上香水市场。短短几年，就成为天猫平台香水品类第一。
但碍于当时国内香水市场的规模，丙熙利未能“出圈”。
2016年情况发生变化，本土香水市场规模持续扩大。前瞻产业研究院发布的数据显示，2012年至2016年，我国香水市场规模持续增长，年增长率超过15%，远高于其他品类。
越来越多的国产香水品牌不断涌现，已经完成“从0到1”阶段的冰希丽成为众多新品牌的模仿对象。因此，生产一款不易被模仿的香水就成了当时冰希利创始团队的唯一目标。
流沙香水是冰溪丽创始团队瞄准的全新研发方向。一方面，它在技术上难度很大，可以让大多数模仿者望而却步。另一方面，冰溪丽当时专注于线上渠道，无法满足消费者对香水的嗅觉需求，而流纱香水则可以通过其外观的视觉享受达到“联觉”的效果，弥补了线上的短板。香水渠道。
方向明确，但实际操作并不容易。虽然该品牌2013年的自建工厂很快解决了配方开发的问题，但包装材料和量产的问题依然接踵而至。
第一个问题就出现在泵头上：大直径的泵头可以保证流沙的顺利喷射，但水柱太粗，看起来很廉价。如果减小泵头直径，流沙会堵塞泵头；第二个问题是现有设备无法实现新产品的量产；第三个问题是确保香水原料接触流沙粉时不会变色。
为了解决这“三大难题”，一年多来，创始团队频繁与国内外顶级供应商和工厂进行沟通。经过多次现场考察和筛选，他们最终与国外工厂合作，打造出专门为量产而设计的产品。一种生产流沙香水的新型设备。
为了测试喷嘴的适应性和原料的稳定性，团队只能使用最“愚蠢”但最有效的方法：对样品进行一一测试，从满瓶到喷洒数百瓶样品香水。空瓶，平稳按压数万次，确认喷嘴合适；同时，冰希丽团队还对批次样品进行了避光测试，以确保色彩稳定性。
经过18个月的试错，2017年，冰西丽流沙香水上市，成为品牌触达大众的关键节点。
突破了“研发壁垒”的冰希利在产品研发方面也越来越熟练，至今仍保持着基本每两个月发布一次新品的频率。其以紫檀、茉莉白柚等植物香气为主的香水及香精产品也成为继冰溪利“流沙香水”之后又一热门产品。
如今，冰溪丽旗舰店共有6大系列、共40款产品，不仅包括男女香水，还包括香氛护理产品。今年双12期间，冰希里还准备了12款新品进行预售。
经过9年的积累，他转战线下市场。
借助流纱香水的“东风”，2019年冰溪丽品牌影响力持续扩大，正是在这一年，冰溪丽决定进军线下。
回顾当年的市场环境，我们可以发现，进军线下对于品牌来说既是一种追求胜利，又颇为无奈。 2018年，天猫推出“天猫新品牌创业大赛”。在平台的支持下，一批国内新美妆品牌迅速崛起。
经过这场竞争，越来越多的新锐品牌在以天猫为代表的电商平台上涌现。线上竞争压力加剧，冰溪里是时候开辟其他战场了。
丁轩透露，早在2010年进军线上市场时，冰西利就看好线下市场。 “当时CS渠道正处于‘黄金十年’，发展势头强劲。此外，香水品类的独特性也需要与消费者直接接触。”
但由于种种原因，冰溪里的创始团队认为品牌“还没有准备好”，因此暂时搁置了这一计划。经过九年的积累，冰溪里显然已经做好了准备。
在丁选看来，线上和线下的运营思维完全不同。 “线上运营的范围更广，所以除了销售产品外，还需要全面运营整个品牌形象、价值观等；线下渠道的消费者可以直接接触到产品，而竞争对手大多是国际品牌。”大牌，所以需要做更多细致、高要求的操作。”
在研究了各种线下业态后，丁选谨慎地选择了“可控渠道”——，在商场开设直营店，或者通过与当地商家联营，利用自己的团队和资源开设品牌集合店。
目前冰溪里线下网点约400家。除了四川、云南、浙江、江苏、河南等地的直营品牌专卖店外，冰希利代理商也将产品遍布全国各地。近年来，尽管疫情对实体店造成较大影响，但冰希里的线下渠道每年仍能实现40%的收入增长，其天猫旗舰店已达到5亿。
为了更完整地输出品牌形象，冰希里还将组织一些线下活动，比如与联想集团互动，组织联想用户DIY调香，提升消费者对国产香水的认知；在太古汇等商场开设快闪店，与消费者近距离接触。
“做最懂中国消费者的香水”
“在Iphone出现之前，没有人能准确地说出自己想要一款什么样的手机。直到史蒂夫乔布斯向全世界展示了Iphone，人们才感到惊讶：哦，这就是我想要的手机。”
丁轩也认为，尽管消费者对香水的认知越来越专业，但在产品创作上仍然是门外汉。 “绝大多数消费者可能根本无法说出他们喜欢什么香水。”
因此，想要“做出一款最懂中国消费者的香水”，需要解决两大问题：品牌能否准确捕捉消费者的需求？生产出来的产品能否满足消费者的需求？
为此，冰希利非常重视消费者研究。自2017年起，冰希利与专业研究机构合作。通过每年的专业调查，了解品牌客户以外的消费者需求。
目前，冰希里的数据库中已存储了数千名VIP客户的信息。在产品研发和上市之前，冰希利会选择不同群体的客户进行研究，了解消费者的喜好，并根据反馈做出产品调整。
“在香水研发过程中，香评师也非常重要，他们负责新产品的香味指导和香味评价。最终一款香水能否推向市场，取决于香评师。”丁选表示，为了生产出满足消费者需求的“中国味道”，冰希里不仅与OLIVER CRESP等国内外顶尖调香师达成长期合作，还聘请了6名专业研发人员和3名香评师。
回顾国产香水的发展之路，丁轩对冰溪丽的未来充满希望：“过去，中国消费者盲目崇拜国外品牌，尤其是香水，内心深处觉得中国香水不如国外产品。”但现在不同了，冰溪丽以高性价比打开市场的同时，也让中国香水用户知道国产香水也可以有好产品。
“现在是国产香水品牌发展的黄金时期。”丁轩说道。
2022年CiE中国化妆品创新展（简称CiE2022）将于2022年2月22日至23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设有6大展馆，展览面积达6万平方米。预计创新展将汇聚超过40,000名专业观众，其中包括美容行业的重要客户。
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