您是否有这样的感觉：推广渠道越来越多，推广方式也越来越多元化，但是花费了金钱和时间，但最终的转化结果却不高？

我们团队在为企业提供运营推广咨询服务时发现，很多企业没有取得高转化效果的关键原因在于他们选择了无效的推广策略！

如何才能实现有效的推广呢？

我从以下两个方面来回答：

一、有效推广的本质

2. 有效推广策略

1. 公司愿意为促销支付什么价格？

2、推广渠道类型

3. 选择策略

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一、有效推广的本质

有效推广的本质是明确产品和业务适合的客户群体类型，以及更有可能为其付费的客户群体，找到此类客户群体数量最多的平台进行推广，并最终获得回报。

整个推广过程有两个底层逻辑：

第一：去哪里推广？选择用户数量足够多的平台或渠道。

第二：可以向这个客户群推广什么样的内容来吸引关注？需要分析最精准的客户群对哪些内容更感兴趣，针对哪些优惠、福利和关键卖点，他们会进入平台完成注册流程。

只要回答好以上两个问题，就可以实现有效的推广。

二、 有效推广的策略

要完成有效的促销，必须了解与促销策略密切相关的三个问题。

公司愿意为促销支付什么价格？

所谓成本，是指企业要么花钱（选择不同的支付方式），要么花钱买品牌（找品牌借流量），要么花时间（寻找产量高、成本低的渠道）。

因为世界上不存在可以免费使用的用户和流量，任何免费的嫖娼最终都会付出代价。

花钱更容易理解。我们把它放在最后。我们先来说说花卉品牌。

（1）花牌（找品牌借流量）

利用品牌撬动其他品牌的流量。这种方法适合一些有权威或者有历史积累的品牌。

我们团队在泸州老窖工作的时候，为了获得李佳琪的流量，我们推广了泸州老窖和花西子的联名礼盒。

当时，泸州老窖的品牌潜力比花西子大得多，但流量却没有花西子那么强劲。

因此，泸州老窖与花西子形成联名产品的目的就是借用对方的流量。同时，花西子还需要依托泸州老窖的品牌潜力，树立自己的民族时尚品牌形象。

（2）花时间（寻找产量高、成本低的渠道）

有没有产能高、成本低的渠道？有。

例如，如果一些意见领袖在该地区有核心意见用户，朋友圈有3000名左右的粉丝，那么他们可以接受的方式是先推广，当有交易量时再讨论佣金。

这种方法更多地体现在社区领导身上。他们个人的销售能力有限，因此合作的品牌大多是快消零售品牌。

因此，优质的渠道会选择优质的品牌。因为他们的每一项促销行动都有保证落实，知名品牌的销量肯定更高。

也就是说，如果按照佣金方式来做，意味着优质品牌接触1000个意见领袖或群主，可以转化800个合作；但如果品牌实力不够强，不愿意花更多的钱，那就意味着一个优质品牌如果接触1000个意见领袖或群体领袖，就可以转化800个合作。能够转换合作的队长可能只有10人，所以需要时间。

但花时间本质上是要花钱的，因为花时间是人力成本。

（3）花钱（选择不同的支付方式）

花钱就意味着选择不同的收费方式来支付。

例如，常见的付费方式包括按展示付费、按点击付费、按电话号码付费、或配送费等；还有基本的列表和相应的下载费用，这些都是不同的收费方式。

但无论采用何种支付方式，最终目的都是为了了解能够获得什么样的结果，确定性如何，从而对是否选择这个渠道做出综合判断。

推广渠道类型

设计有效的推广策略的第二点是根据不同的渠道设计合作。

一般来说，渠道可以分为三类：无限流量、有限流量、个人（KOL）流量。

(1) 不限流量

能做到流量无限的基本上都是月活跃用户超过5亿的平台，比如字节跳动、抖音、百度，还有微信、广电通等。

其次，无限流量背后还有一个因素：产品是否可以销售给无限或有限的对象。

如果产品非常小众，就不存在无限流量；因此，越受欢迎的产品可以下单，它的无限流量就越多，例如薯片。

所以在无限流量池中，我们需要对流量池中的客户进行过滤，然后进行投放。投放的关键在于如何设计精准的策略，因此需要持续深入地跟进投放的具体数据。

例如，在不同的时间点、不同的城市，选择不同的关键词、使用不同的内容。假设在上线短视频时，需要将前五秒、后五秒、中间五秒的内容分开，从而最大化完成率、转化率和线索获取的效率。

(2) 交通限制

流量有限是指平台的流量可能不会很大，或者平台业务服务的客户数量有限。

比如本地生活业务就属于有限的流量池。还有一些垂直平台如马蜂窝、携程，对于旅游公司来说是有限的流量池。

因此，在流量有限的池子里投放时，一定要占据第一级的位置。

在这些平台上，关键的“旗帜”职位需要直接购买。例如，如果你通过广告、评论等综合运营，成为大众点评排名前三的商家之一，你将能够获得高价值的流量。

（3）个人（KOL）流量

之所以称为个人，是因为个人流量是非常有限的流量。

之所以单独谈论KOL和个人，是因为：一方面，他们的流量有限；另一方面，他们的流量有限。另一方面，在这个有限的流量池中，他们不依赖合作和平台规则，与人的关系也少得多。

因此，想要与KOL个人合作，不仅要看平台机制和规则，还要看客户关系、意见领袖关系、个人关系。在实际操作过程中，还会涉及到更多关系的维护。

因为对于个体KOL来说，无论他的粉丝量有多大，流量池仍然是有限的。 KOL粉丝的特点是粘性强。例如，大V博主的粉丝可能每周都会看一次他的内容，但不会每周都会看平台上该类别的其他优秀内容。这意味着该博主推广广告或推荐产品的上限相对较低。

我们团队之前曾尝试过让KOL推广券商的产品，发现如果他在一个月前就推广过类似的产品，那么再次推广的效果会很差。因此，需要切换到不同的品类，才能让推广发挥作用。

因此，对于KOL群体来说，玩法其实和限制流量是一样的：就是抢占博主最重要的位置，最好是通过独家推荐，并维持与博主的关系，让他得到最有效的效果。交通。

选择策略

制定有效的促销策略的第三点是选择好的策略，即选择策略好还是策略好？

Alpha策略是指专注于一个渠道并把它做透。

Beta策略意味着所有渠道都全线进行并尝试。

这两种策略都没有对错，因为它们本质上取决于资源的可用性。

如果资源非常充足，比如很多大工厂或者稍大的企业，可以选择策略。

如果资源非常有限，比如还没有尝试投资的初创公司，可以选择alpha策略。从不同渠道来看，优先考虑按绩效结算的渠道，尽量将有限的人力集中到这些渠道上。

但绝大多数投资的企业并不属于上述两种情况。大多数投资的企业都会经历一个动态调整的过程。比如，每年春节都是一年一度的广告促销低谷期，因为很多广告主在春节期间基本不做广告。

因此，建议大多数企业选择动态调整的方式，在一段时间内分批投资，投资后通过数据跟踪，看看哪些渠道效果更好，然后筛选出这些渠道，集中资源来完成它。

总之，想要做好有效的推广，就必须找到合适的平台和渠道，并根据自己公司的情况选择方法和策略。