01.全网统一佣金返利，不做任何让步
抖音变化太快，让人来不及反应，如果思维和合作模式长期不变，肯定会出问题。最严重的问题是甲方将KOL视为广告。
这体现在带货团队的权限不够高，难以针对具体情况灵活应对。如果您不了解专家的需求，您只会失去安排表格并陷入投资回报率。任何商业行为都取决于供给和需求。如果你的品牌很好，不缺专家支持，当然不会有问题，但如果你要找专家，优质品牌不缺，但获得高品质就比较困难了。 ——优质资源。
在抖音，集中维护一个或几个专家就足够了。首先，你不需要那么多都是对的。其次，要做专家，需要踏实、坚持，而不是简单洗漱后回头。合作变得困难了。
02. 既需要又需要更多
我们需要有正确的种植基调、GMV 保证和ROI 标准。我们找到了一个团队来强制执行KPI。最终我们发现团队的人力效率非常低，而且他们也损失了大量的成本和时间。
如果一次合作能够高质量地实现一个目标，那就达到了标准。当然，如果两个目标同时实现，那就更加理想了。不要把偶尔的数据变成常规的合作指标来要求很高。当人、货、地都好了的时候，爆不爆也是一个概率问题。我们要对抗概率的不确定性，进行充分、大规模的深度合作。
当产品本身不创新、内容能力不足的时候，即使在一些顶尖专家中达到了不错的位置，也会很大程度上摔倒。
03.迷信专家，头坑
确实，依靠老板的私人关系或者真金白银打头，是很有面子的。在与其他伙伴交流的时候，你也可以快速证明自己的实力。其实你知道数据好不好，品牌能不能赚钱，长期价值会流失多少。
虽然不少品牌主放下架势，主动出击，但团队效率却跟不上。即使合作，也未必能够取得成果。因为衔接难度太大，头主基本上都是跟着主子的节奏走的。有了这个流程，品牌就很难在带货过程中过多干预。
无论专家和机构多么牛逼，他们都不能保证他们收到的所有老虎机和特别活动都会很棒。此外，他们的精力也是有限的。品牌人脉太多，能力无法充分释放。顶级品牌或者花大钱绝对可以获得优质资源。如果不行，不妨找一些中端主播或者长尾主播，给她比其他品牌给她更多的资源，并绑上长期合作。
博弈论最经典的案例，在酒吧泡妞时，不要急着去找最漂亮的女孩。反之，更容易得到形象比较一般的女孩。
04.我觉得越多越好，靠数量来打下品牌的基础。
多不一定好，可能意味着缺乏重点，是应对自然流量生态的主要方式。抖音电商流量已进入下半场，配送日益成为拉动流量的主要形式。
因此，我们可以依靠少量的匹配专家来生产高质量的内容，并通过投放放大触达效果。这样一来，纯粹的消费逻辑就不是专家方和品牌方双方的逻辑，而是互相赋能、共同成长的合作。形式。
05、不重视主控端的PR和BD，推广效率极低。
我相信每个品牌、每个创始人都有非常精彩的故事和经历，他们都是传奇人物。不过，想要成为一个好的网红，不能只向C端用户推广，还要高度重视to B的推广。此外，维护专家之间的关系也非常重要。
关系往往大于品牌优势，因为信息量太大，没有时间停留和过滤。很多时候，关系的维护成为专家筛选优质信息的最佳渠道。
很多知名品牌都会定期邀请专家到公司参观、招待。同时，老板们经常在一起成为好朋友，效果会非常明显。这也消耗了大量的时间和精力，而且不可能大量制作。必须选择关键专家来维护它。
06、找中介不如亲自去，避免直接博弈关系。
就像买房子一样，中介的价值非常重要。一开始，品牌与网红的期望之间的差距是巨大且明显的。中介的好处是，双方接触时，可以加强相互了解，降低双方的期望。达成合作。
以豆茶茶为例。我们联系到的专家已经建立了比较深入的合作。同时，因为我们是一个数据平台，给专家推荐的产品也是基于数据分析的。自然是容易介绍一些，坑条件和返利条件也能有较强的接受度。同时，选择产品后我们还没有完成。我们在视频内容制作、短视频、直播间投放等方面提供持续的服务，对于相关品牌的产品将会起到很大的拉动作用。不断获得专家端稳定销售的基础基础。
07、事情都是商量合作后做的，不注重流程操作。
运气好的话，第一次合作数据就完美了。然而事实上，很多大博的第一数据并不是很理想。但如果只合作一次，什么都没有发生，损失还是相当大的。
如果有机会根据上次的数据迭代内容，升级转化承诺，品牌和网红都拿出更有竞争力的资源，比如增加一些福利产品的投放，增加更多的短视频类型，妈的，效果可能是爆炸性的。
08、只注重销量，忽视赢得品牌心智。
如果是过度的利润分成和促销，品牌就不会从专家带来的产品中获得多少价值。只需获取数据包即可进行估值或进行营销。
达人带货真正有价值的方式，是在达人充分熟悉和认可品牌的基础上，进行有针对性的内容种植和直播间转化，然后利用迭代的优质内容进一步放大和制作产品更受欢迎。新用户向草根的转化将持续优化放大。
急功近利，每款游戏几百万、几千万的GMV消耗着品牌的存量价值。它只有抢占市场、打击竞争对手的作用。其他方面的积极产出太少，难以持续。如果是一个精心种下草的用户，肯定不会愿意让高人暴力拔掉。
