其实，无论做什么活动，基本都是遵循这几个步骤：活动前——活动中——活动后——适应性。为什么还要加上适应性呢？
因为各种意外确实会发生，突然一个平时卖得不多的产品可能会火起来，那么你就得采取措施，或者如果活动内容没有效果，你就得赶紧想办法增加或减少活动等
让我们从以下步骤开始：
1. 活动开始前
其实最重要的活动是活动前的准备，其中还包括活动策划——流量来源分析——画面配合——活动准备等。
1、活动策划
在制定活动计划的时候，需要思考针对不同的产品要做什么样的活动，针对商品要做什么样的活动。
这里需要注意的一件事是，您的所有活动都必须与您的产品注册价格结合起来。最终预估的交易价格称为预期含交易价格。该价格是与核查期间的最低交易价格进行比较的。
如果高于最低交易价格，那么您将无法获得公域流量。只有低于最低成交价，您才能获得更多的最低成交价。
事实上，非场馆商家更应该对活动进行更多的研究。他们的场地优势已经比其他人少了。如果活动做得不好，只会被进一步拉开。
所以在活动的时候，还是要更加用心，乐观地思考。你也有优点。
首先，你的产品价格不需要考虑注册价格。其次，可以提前销售，尽量拦截尽可能多的客户。如果只是说买贵了，还是会有很多买家无论在什么场地都不会到场。
我现在就需要，如果你能打动我，我还是会买的，所以我还是要分析一下自己的优势，不要太沮丧。
我建议从一开始就制作一个甘特图，这样一切都一目了然。
活动策划还包括活动前、活动中和活动后。
活动开始前，最重要的是热身。场内商户切勿趁机提前销售。价格力量将受到监控。
一旦产品的价格力低，你就没有公域流量的机会，得不偿失，所以不要贪心，在官方预热页面发布后低价出售。
老老实实做好预热工作，安抚现有客户。在预热期间你能做的就是首先让你的活动内容简洁明了，让买家一目了然。我能做些什么？使用什么样的折扣。
买家也很懒，真正研究和了解每一项活动的人并不多。很多人可能会因为怕麻烦而迷失方向，所以简单、清晰是首要要素。
无论是场内商户还是非场馆商户，都必须这样做。非场内商户仍然缺乏对价格权力的控制。买家必须对议价感到满意，可以提前给出优惠价格。
那么在预热期间，我们要尽力引导买家多收藏、多购买，给大家留下更深的印象。吸引流量的方式也有，并不局限于直通车展会，比如直播等。
还有最火爆的抖音。抖音的流量确实可观，而且还有直播。
热身期间还可以做一些互动活动。我非常看好直播等内容营销工具。基本上每个人都能获得公域流量。这是突破当前瓶颈期的好方法。包括抖音。
这也是平台希望看到的。如果你能激活你的粉丝，让你的GMV在三年内翻倍，你就得兑现你的诺言。如果达不到目的，电商老板的话就没有多大说服力。
这是预热期的，然后是活动期间的价格。今年的618活动分为三波。第一波是一个好的开始。也算是一场全网开始带起618节奏的事件。我先给大家送上一小波福利。
然后是十天的品类日活动，每个品类一天。在此期间，除您的品类活动当天外，您可以正常销售，并且可以配合一些活动。
但要注意不要影响最低成交价。第三波是重点，为期三天的618狂欢节活动。
所以在布置活动的时候，要注意如何协调安排。好处是，您的活动产品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，因此您可以设置相同或不同的设置。这取决于你自己的想法。
常用的活动有官方购物津贴和全额折扣，就是自己设置的一般优惠券，或者是小礼物，或者是闪购。我在这里只能给出一般性提示。具体细节还是得动用公司里所有的朋友。集思广益，集思广益。
活动结束后的价格也必须共同商定。
最好想出几种方案，然后权衡买家更喜欢哪一种。您还必须想出一个折扣最大的计划。如果活动期间效果不好，要能够及时适应新的活动。
您应该注意这一点，切换活动时如何连接以防止现有买家投诉，并注意价格保护规定。如果折扣不变，宣传噱头还是要能吓唬人。
2、画面协调
这意味着你应该在活动确定之后开始绘画，并且应该在官方预热页面上线之前进行，以免耽误时间。
主图无非就是两个首页，详细主图标注等。鲁班里的模板非常好，对产品影响相对较小。美术人员还必须能够及时调整以满足运营的需要。
如果活动效果不好，就得赶紧进行第二个计划。这些最好提前做好，这样到时候你就不会太被动了。直通车、展览图片等也是要做的重点。
3.分析流量来源
活动期间不能只指望场馆流量，搜索流量可以是免费流量，你还要开发和挖掘更多的流量入口，比如展会直通车等付费工具，你要看看如何获得更多交通。的流量。
但这并不像盲目提高出价那么简单。你得从关键词和人的角度去分析。怎么可能对车子影响不大呢？活动结束后怎样才能快速恢复到之前的水平呢？最好的办法就是多加一些词。最好让更多的人靠边站，等等。
增加流量的方法有很多，但还是要权衡利弊。有时出价提高了，但流量并不会增加太多。主要还是从汽车本身来分析。
除了为你的私域流量付费之外，直播、淘宝群、微淘、抖音等，坚持这样做的卖家确实赚到了不错的利润。
如果你还没有开始，那就快点吧。现在做双十一还不算太晚，真的还不算太晚。今年如果不重视，明年就真的没有机会了。
您还需要分析如何获得会场的流量。今年的特别之处在于产品的价格优势。如果产品的价格能力低，就不会有大众流量。说白了，就是不会进场。
所以这是一点，还有赛马规则。过去是根据前一小时的销量，所以这还是要求你每小时都做得更好。
4、供应链
提前准备好商品，尤其是畅销品，酌情多准备一些其他物品。关注销售期间出现的黑马款式。如果有卖完的趋势，一定要赶紧补货，不要耽误下一个思路。
如果库存过多，事后仍应计算库存，以便运营进行后续调整。
5.新产品开发
新产品仍需不断开发。今年天猫的重要策略是新品。你可以阅读我的上一篇文章。如果您觉得有道理，可以多加关注。启动时间应为活动当天。可以配合三波活动。每次都有新产品上市。
6.直播/抖音
关于内容营销，一定要坚持直播的时候把活动的内容讲清楚，还有抖音的内容，直接给产品做广告，不要做出那种搞笑的视频，就算有粉丝也会有。不会有太大的转化。产品视频。
只要能给买家带来方便，我觉得我的一位学生跟我说的很有道理。如今，人们看抖音的时间缩短了淘宝购物的时间，但这些人仍然有购物需求。只要他们看视频的时候，如果你有这个需求，你还是会跳过去购买。
还有一点，像直通车演练展这样的工具，还是需要提前对图片和数据进行测试，这样才能在活动期间有更好的效果。
在活动期间制定新计划为时已晚。在重量增加之前，赛事已经结束，无法发挥出最大值。所以一定要提前测试创意、关键词、人群，这样才能在活动中发挥自己的实力。
2. 活动中
1. 准备工作
其实主要的工作基本上就是活动前的准备工作。只需在活动期间监控数据即可。如果活动效果不佳，赶紧改变其他计划。您还可以观看同伴的活动。
如果别人的销量不错，你也可以参考一下。而且，人越多，力量就越大。有些大店每逢活动总会有新的玩法，值得借鉴。想必很多人都已经想到了。从。
学习不是照搬，而是加入自己的思维和独特的玩法。
2.赛马
现在的赛马已经不像过去的营业额那么简单了。
流量优化是天猫的一项基本业务决策。
为了保证和提升消费者体验，也为了最大化天猫网站流量输出的目的，我们将通过提高流量效率为商家带来更多的产品展示机会。
该系统还将向合适的品牌和商家提供天猫营销活动和包括天猫618在内的搜索结果等公共推荐域流量资源。
综合评价的维度还包括品牌和商家的以下表现：服务能力、产品竞争力、价格、信誉度、诚信度、关注天猫消费者等。
总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（购买越多关注度越高）、折扣力度、促销投入、生产（销售）等。
赛马也有两种情况：
1、如果您提交“个性化场地材料”。活动审核通过后，系统会根据消费者的购买习惯、浏览习惯、追加购买等维度，自动向消费者展示个性化推荐。
即：消费者看到的个性会与场内的产品有所不同。
2、如果您提交“主会场材料”、“分会场材料”、“分会场材料”等，活动审核通过后，将以赛马形式+个性化展示的方式展示。
跑马系统是指活动根据商家的店铺/产品销量、追加购买、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的产品。
无论是产品价格力还是赛马机制，都需要你在操作活动上更加细心，有更多的玩法。
但这个玩法你一定要解释清楚。你可以用一句话解释清楚，但绝对不能用两句话解释清楚。预热期的追加采购是最重要的评估数据。 DSR取决于你每天的积累。活动期间，还是要看你的陷阱。生产情况。
关于DSR，这里介绍一个常用的方法。我不知道你是否会这样做，但它确实很容易使用。就是安排一个人给已经购买过的人打电话，对已经购买过的人进行筛选。的。
如果旺旺上的人比较调皮，看起来很好说话，购买力比较强，好评率也比较高，这样的人一般比较合作，信用比较低，好评率比较高。
也有喜欢贪小便宜、会配合的。联系后可以添加微信，让买家拍下实物图片和视频。每个交叉可以付多少钱，然后添加多少视频、多少图片来增加合作程度。投资是肯定需要的。
但如果你真的坚持下去，你带来的收益远远高于投入。如果不愿意配合，一定不要磨。你磨得越多，就越有可能得到差评。
从我做过的测试来看，你编辑的内容和你拍的发给买家评论的图片的权重远低于买家自己发表的评论和图片。即使你编辑100个字和5张图片，没有图片他们也无法与真正的买家竞争。 20字评论！
虽然有点夸张，但是买家自己评价的权重确实要高很多。
3、突发应急反应能力
其实这个也没什么好说的。您只需要意识到其中的危险即可。一般来说，只要设置得好，就不会有太大问题。
但你仍然需要注意。活动开始时，检查价格设置是否有问题，是否有低价产品，或者客服部门是否有买家在购买时出现价格问题等。
如果一开始没有问题，通常不会有大问题。很多商店因为价格设定而损失了很多钱。我不知道这是否真的是一个错误，或者只是一个营销噱头，但没有人应该拿声誉开玩笑。
4.合作
还有直播等，最好能全天直播。还有客服现场直播。现在，也是维护淘宝群的好时机。这些都维护得很好，以后安装新的也不用担心会损坏。
3. 活动结束后
活动结束后还不是高枕无忧的时候，你还得回到会场。价格不能低于618，折扣不能大于618，有价格保障，非场外商户不用担心。
但最好保护以前的买家，这样他们就不会急于白买。这也是对买家的承诺。
一是对活动进行梳理，对整个活动的效果进行统计，对出现的问题进行梳理，对货物进行梳理。如果库存太多，或者有黑马，都必须做好。下一步计划。
基本上这是一套完整的活动流程。而非会场商家和小卖家千万不要以为这是大卖家的节日。各商家必须配合。
因为大卖家也是从小卖家做起，一点一滴积累起来的，如果你不配合，淘宝就会认为你没有能力经营店铺，没有能力服务好买家，所以不会给你任何流量。
除了无法报名场地外，其他都可以操作。如果你跟上官方的步伐，你的销售额可以翻倍。
祝大家618大促销，记住这不仅仅是618，更是双十一的预演！
