抖音新兄弟，花落疯杨小弟。
目前，疯狂小杨是抖音非官方账号中唯一粉丝过亿的博主。去年以来，小杨频频登上卖家榜首，而他身后的三只羊也成为抖音电商排名靠前的MCN机构。 “三眼查”数据显示，今年618期间，仅6月17日一天，疯狂小杨直播间销量就超过53万件，平均销量在2500万至5000万，是东方精选的两倍。
但这位新晋抖音小哥的直播间却充满了浓浓的快手味道。
纵观抖音上排名靠前的直播间，我们可以发现，大部分直播间仍处于“认真”的销售状态：主播精心介绍、试用和挑选产品，与粉丝沟通价格，最后完成顺序上，偶尔还夹杂着一些幽默的笑话来烘托气氛。
相比之下，疯狂弟弟的直播间更像是预先宣传的“意外”场景。兄弟俩会用极其严肃的方法来测试产品，以致于经常发生翻车的情况。这种夸张且高度表演的状态，似乎更有快手直播间的影子，堪比卖货时吸氧的快手网红辛巴的直播间。
在大主播集体隐居的趋势下，疯狂小杨也趁势推出了更多学徒直播间矩阵。这种师徒家族的作风，和快手的辛巴很像。
杨哥身上隐藏着快手DNA，这使得两兄弟在抖音生态中的顶级抖音兄弟中是独一无二的存在。
1 快手有鲁莽的背景
疯狂小杨的“快嗅觉”并不罕见。新粉丝可能不知道，肖央发家的地方并不是抖音，而是草根快手。
通过考古回顾疯狂杨哥的视频，我们可以发现他的表演风格是一脉相承的。 2015年开始，疯狂小杨正式成为快手网红。视频中，杨哥始终是一个意气风发的年轻人，看上去并不怎么聪明。情节围绕恶作剧和废话展开。形式非常夸张荒诞，基本上2分钟之内就能完成扭转。
一个里程碑式的成就是一段墨水爆炸的视频。当时还在上大学的疯狂青年杨哥和他的室友在宿舍阳台上爆炸墨水闹事。结果室友转身把杨哥锁在了阳台外面。鞭炮一响，杨大哥浑身都是墨水，牙齿也被熏黑了。愤怒的小杨哥吐出各种甜言蜜语的同时，也成为了观众认可的“笑柄”。
这次“爆款”，直接让肖央的粉丝数量从数十万增加到了60万以上，也让他的喜剧之路变得越来越坚定。到2017年，疯狂小杨在快手上已经拥有300万粉丝。
但现阶段，疯狂小杨的变现途径相当有限。据介绍，小杨在快手短视频业务的首个品牌广告只赚了500元。这也是搞笑短视频账号常见的困境。他们的内容没有明确的受众定位，很难获得稳定的业务订单，报价也不是很高。
放眼整个快手，当时占据平台顶端的网红是“MC天佑”、“可爱王乐乐”等粉丝破千万的人。他们有着极高的“世界地位”，吸引了一群“只认快手的人”。 《我的大哥》的忠实粉丝。虽然他们大多都遭受了骂名，甚至是诉讼，但在粉丝心中，这只会增加他们的悲伤，粉丝也变得越来越忠诚。
顶级网红的主要收入来源并非来自广告业务，而是来自“乐家君”、“拍家君”的直播间礼物。作为老大哥的狂热信徒，粉丝们只会以自己为中心，才能集中精力为老大哥打气。这样的生态系统也让快手粉丝更容易聚集到某些大网红上。
值得一提的是，2018年，快手因传播涉及未成年人的低俗有害信息被要求整改，多名主播被封禁。此后，出现了主播直播的风潮，包括像二路、散打哥这样的快手。主播们都开始注册抖音账号了。
也是在这一年，疯狂小杨选择加入抖音，并注册了同名账号。这背后，或许不仅仅是为了分散布局单一平台带来的风险，也是为了在抖音平台上寻求更多商业变现的可能性。
2 抖音逆向投放专家
一开始，《疯狂小杨》在快手和抖音上的分发逻辑并没有什么区别。只需将同一个短视频分成两个封面包，分别上传到两个平台即可。
但过了一段时间，情况发生了变化。
第一个重大变化是疯狂小杨的短视频本身正在进化和升级。肖央早期的视频虽然也有搞笑、恶作剧的成分，但缺乏连贯性和系统性的安排。同一种“包袱”用过一两次，观众还是买单的。使用过多，难免会产生审美疲劳。
于是，疯狂杨小哥逐渐将视频内容聚焦在家庭日常生活上，为每个家庭成员分配了鲜明的个性，比如沉迷网络的哥哥、爱恶作剧的哥哥、严格的怕老婆的父亲、暴力妈妈等推出系列情景喜剧。比如，父亲本来是想阻止杨哥成为“网瘾少年”，但在杨哥的例行训练下，他却成了“网瘾中年”，被妈妈“殴打”。
这种聚焦家庭生活的轻喜剧视频，在抖音公共流量池中更容易吸引不同性别、不同年龄段的粉丝。也让疯狂小杨的抖音粉丝群体迅速壮大，成为平台的领头羊。网红。相比之下，沉浸在“老铁”文化中的快手更擅长积累用户粘性较高的私域流量，但在吸引粉丝方面却没有抖音那么爆发力。
于是，疯狂小杨逐渐把重心转移到了抖音上。
同时，疯狂小杨也意识到，网红是有生命周期的，单纯依靠内容创作的广告收入或者观众的直播打赏无法支撑其长期发展，而直播则是一个新的机会。但问题是，当时快手被辛巴家族占据，抖音还有其嫡系“儿子”罗永浩。疯狂的小杨哪里有突破的机会？
经过一段时间的探索，疯狂小杨给出的答案是将快手多年来积累的夸张、搞笑的基因，以及短视频中的情节，延伸到抖音直播间。小杨直播的关键词也变成了“反向推广”，重点是与品牌争论。整个过程就像一场大型恶作剧综艺节目。
疯狂小杨直播间截图
例如，该品牌表示，他们销售的拖鞋质量很好，无论如何都不会破裂。疯狂的杨氏兄弟会在直播间用嘴咬拖鞋。如果打不碎，那就证明品质很好。如果他们破产了，他们就会利用这个机会。讨价还价的同时创造粉丝角色。但无论如何也不是什么损失，毕竟没有消费者会真正去咀嚼拖鞋。
这种“追随快手网红的疯狂”已经成为肖央直播间的独特风格，让他在直播电商领域名声大噪。观众们也很喜欢这种风格，毕竟有之前“疯狂”的短视频支撑，大家都一致认为这是“病态”，但也在情理之中。
另一方面，抖音已经拥有足够精致、像样的直播间来带货，平台也需要更多专业化的直播间来推动增长。疯狂小杨逆向带货的出现，恰恰给抖音直播电商业务带来了新的可能。某种程度上，这也是平台对疯狂小杨扎根、快速成长的默许。
不难看出，疯狂的杨小哥最终成为了抖音第一小哥，这是天时、地利、人和结合的结果。
3 构建徒弟矩阵，开启家族之战
疯狂小杨兄弟的两人直播间取得了巨大成功。但硬币的另一面是，将所有资源和流量集中在头部主播的个人IP上很容易出现意外。更安全的做法是打响IP价值和产业链品牌，拓展业务。
结果，肉眼就可以看到，疯狂的杨哥直播间里的人越来越多，从两个人疯狂，到一群人在直播间里狂舞。
疯狂杨小哥和徒弟直播间截图
这些人不是别人，正是疯狂小杨旗下MCN机构三羊签约的主播，如“红绿灯黄”、“醉哥”、“于天齐”等，他们都会去“疯狂小杨”主账号杨”每周六晚7点协助直播。其他时间，大杨和小杨都会去签约主播的直播间。在团队内部，签约主播被视为同门兄弟，杨哥就是他们的“师父”。
这很难不让人想起快手的大网红辛巴团队，他们同样高举家旗，师徒二人，把直播变成了一场大型行为艺术。
杨大、小杨的徒弟们的风格或多或少都是快手的。比如罪哥，作为一个肌肉男，就带着喜剧的标签。他与另一位签约主播乔妹的CP剧，也成为了直播间“连续剧”般的存在，类似于疯狂小杨的情景喜剧的番外篇。
这一切举动的背后，疯狂小羊和三羊都希望获得自主发展的主动权，延长品牌的生命周期和价值。
疯狂小杨的快手风味，让他在抖音平台上拥有得天独厚的发展优势。或许，谁也没有想到，抖音的销量第一，会以一种快速的方式长期占据第一的位置。
