本文主要介绍抖音短视频广告上线前的准备工作,帮助大家上线短视频信息流。希望与志同道合的优化者交流!
1、抖音落地页材料准备
无论您处于哪种流量系统,着陆页都至关重要。特别是对于收集客户信息的广告。我们先来认识一下着陆页,然后看看它的制作过程,最后讨论如何判断着陆页的好坏。
1. 登陆页面有什么用?
承接流量:因此,落地页制作时需要与宣传视频配合,起到承接流量的作用。
引导转化:将感兴趣的用户转化为信任的用户,通过组件等方式刺激客户留下表单。
2. 如何制作登陆页面?
1)就像做视频一样,首先梳理行业的卖点和痛点。 (可以参考竞争对手)
2)设置客户转化逻辑(例如可以按照吸引兴趣-深入了解-获得信任-填写表格-成功提示五个步骤对内容进行排序)。这一步对优化器的能力要求很高:
如果你对这个行业有所了解,可以问老板,问销售,或者自己查资料。需要了解客户的年龄、喜好、教育程度、财富等属性。
了解自己的公司,现状、销售水平、产品优势和盈利模式
根据客户和贵公司的现状,设计最适合贵公司销售跟进的转换逻辑。
3)详细内容规划(以下内容规划仅供参考)
首屏(我们是什么)
我们是谁以及我们能做什么
我们适合什么样的人群、适合什么场景?
我们的优势、场景、卖点的结合
要求:首屏图片要有冲击力,描述要用客户的语言,一目了然!要记住一件事:降低客户的理解成本就意味着降低你自己的推广成本!
第二屏(为什么选择我们)
详细说明我们的优势,给客户选择的理由
要求:可读性强,结合产品和客户需求给予优势,必须能配合后端销售转化客户!
第三屏幕(我们是如何做到的)
客户关怀(无论我们的优势是真的还是假的,我们如何实现这个优势)
解决客户疑虑(案例证明)
要求:案件详情必须真实。制作越用心,改造就越感人。
尾屏(刺激转化)
转换工具拦截
语言刺激,描绘未来
要求:转化成分要明显,刺激行动的语言不仅要有力,还要有效(不要为了提高转化率而写免费获得产品,只供客户填写)表格并没有得到任何东西)。
提示:不知道如何制作登陆页面的同学可以保存这一段,然后找到同行的页面,对比一下同行的内容逻辑是如何排序的。整理几次后就会更清楚了。
3. 如何判断一个着陆页的好坏?
1)热图工具(前端判断)
看看客户的注意力是否更多地集中在关键卖点和优势上
查看客户点击分布是否在表单提交按钮上
查看客户浏览到最后一屏的百分比是否足够高
2)转化率和转化成本(在比较两个或更多页面时最明显)
3)后端效率和意图
这个链接是判断登陆页面质量的最重要的链接。我个人猜测账号的信息流会受到页面关键词的影响。如果你换个页面,发现客户不准确,你的形式和卖点是相当清楚的。那么您的页面可能被系统误解了。您可以复制该页面,稍作修改,然后创建新的交付计划。
修改页面后,找机会和销售聊天,询问后续客户为什么交易完成或者为什么交易没有完成。总结共性,然后修改页面。
最好设计一个后续流程来判断客户的效率。客户留下线索后,销售后续步骤即可判断该客户是否为有效客户。或者利用客服岗位,过滤掉无效客户,只将有效客户转给销售。这样避免了促销部门和销售部门的优化,也可以帮助判断销售能力,优先分配大客户。
4. 如果我不知道如何制作登陆页面怎么办?
如果您认为创建着陆页比较困难,或者您公司的产品比较特殊,不适合着陆页转换,请看看您是否满足以下条件:
如果您公司的销售是实时在线的,您可以跳过登陆页面,直接通过视频点击私信跳转到在线聊天,然后进行销售对接和转化;
如果您的公司有电子商务商店,您可以跳过登陆页面。通过视频跳转链接直接跳转到店铺完成交易更方便;
如果您没有客户服务或电子商务商店,但有预算,则不需要着陆页。申请鲁班账号,通过视频链接直接在抖音下单,实现最终的投资回报率。
2、抖音视频素材准备
抖音头条系列包括广告位:头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。
目前抖音日活量最大,广告位支持横竖视频。因此,今日头条系列信息流素材的制作越来越注重视频方向。以下为常见视频类型、制作方法、制作流程及注意事项的顺序,供大家参考。
1. 常见视频类型
图文轮播——创建简单,适合有学历、积分户籍的客户。运行量和后端质量都可以接受。要求卖点明显、速度适中、画面清晰优美、背景音乐舒适。
可以直接创建flash ——AE的模板,输入文字即可生成flash。适用行业广泛,对配音、节奏控制要求较高。
原生场景混编——更适合职教、机械设备、旅游等行业吸粉。只需选取多个原生剪辑并混合和编辑它们、配音并添加卖点字幕即可。
情景喜剧——需要将卖点完美融入到剧本中,演员的选择对演技要求很高!建议在投资情景喜剧的预算之前,先用简单的方式测试一下最佳卖点。
口播——选模特,背台词,一人就可以开始播报
上述五种的混合组合也是可能的。抖音的推广是有周期性的,所以大家需要经常重新拍摄、更换视频素材。
2、视频制作方法
大量客户直接提交需求进行设计制作,或者第三方将制作外包给专业视频团队。
小客户基础素材可以用手机+手机支架+环形灯等道具拍摄,然后在推广后台选择大量创意——微电影,素材导入自动制作。个人测试结果还是不错的。
3.自制视频流程
1)确定产品
根据自己的产品,整理口语卖点,结合客户痛点,特写产品亮点(差异化卖点)
卖点是什么?它不需要官方的书面解释,它需要客户能听懂的口头语言!将大体原则和细节细化到客户关心的点。
例如:一天只需1元!
什么是情境化客户痛点?
比如:怕上火,就喝王老吉!
如何凸显产品亮点?它与同行的区别在于它的亮点。比如驾校培训,除了价格有吸引力外,还可以通过试图“教练不咄咄逼人”来吸引一些胆怯想要报名的学员。这样的比较被认为是一个亮点。
比如:在理发店,两人结伴可免费获赠一份,这也是一大亮点。
2)视频策划
选择想要制作的视频类型,根据产品的卖点准备剧本,确定时间、演员、环境、道具四个要素。
剧本的视觉感受需要写得很详细。为什么?
举个例子,比如:你在剧本里写:老板对小明说:“你什么时候下班?”外景拍摄时,小明应该站着还是坐着,说这句话的时候应该有其他动作吗?镜头应该如何定位?是特写吗?还是同时包括两个人?
3)拍摄与剪辑
手机拍摄,可以选择轻型相机,把剪辑交给后期制作,或者交给微电影剪辑。也可以利用PR、编辑等工具自己处理。
4.视频资料注意事项
大多数情况下,建议亮点出现在三秒内,广告出现在八秒内,整体时长控制在30秒以内。 BGM和视频背景切换更有利于运行音量。
至此,拿到材料后,可以说抖音推广的大部分工作已经完成。您是否觉得制作信息流素材有点麻烦?其实这是一件很有趣的事情,尤其是跑动效果好的材料会给你一种成就感!当然,也会让你的收入越来越丰厚。