一般来说，标准的促销计划侧重于销量和评论的积累以及促销渠道的传播。
我不建议你盲目遵循标准方案，也不建议你从这个角度去思考如何推广单品。
我想为大家提供另一种产品思维作为参考，帮助大家找到更适合自己产品的推广方向。
不同的产品有不同的促销方式。
如果你卖的是骨灰盒和零食，就不能用同样的促销方式。
如果你卖的是零食，消费者可能会在半年内多次回购。
但人们一生可能只买一次骨灰盒。试图建立客户忠诚度是没有用的。下辈子你还得买它们。
嘿，我知道你想说什么，也许有人可以推荐你。
谁好意思介绍这个东西？
难道说，嘿嘿，那个瓮我上次买过，质量还不错，推荐给你。
所以想要对单品做好促销方案，就需要找出它的核心交易点在哪里，它的购物路径是什么，它的核心属性是什么。
不经过思考就看别人的推广方案和操作技巧是没有意义的。
这里我分享一下如何理解产品的核心属性。
简单来说，我们分为三个指标：
1、标准产品或非标准产品
2.回购或不回购
3. 冲动或非冲动
一定要注意标准产品和非标准产品。没有绝对的标准产品或非标准产品，只有标准产品或非标准产品的竞争环境。
决定产品竞争环境的是关键词，也就是我们所说的词路。
不同的词路径代表不同的竞争环境。
例如，如果你销售苹果13手机，消费者去淘宝搜索“苹果13手机”，那么苹果13就会作为标配产品进行竞争；
因为他搜索到的结果基本都是Apple 13。
但如果消费者搜索“手机”，这将是非标产品的竞争环境，因为搜索结果中会出现各种型号和品牌的手机。
那么了解了这一点，对我们的推广计划有什么帮助呢？
用古代军事术语来说，这很简单：坚强并避免它。
对于强大的敌人，我们必须暂时避开。
如果你的产品初期销量低，竞争力弱，那么就尽量使用一些非标产品。
因为那词道的对手并不是很强。
一旦积累了一定的销量，具备了与其他同类产品竞争的能力，就可以进攻标准字路，抢占更多流量。
这个思想可以应用于生成自然搜索流量时的关键词选择以及一条龙的选词方案。
我们来说说第二点，你的产品是复购还是非复购。
回购产品有两种情况：
1.单品重复购买
2.重新购买店内其他商品
复购的商品通常是某种特色产品，比如零食或者某种口味的零食。这些类型大多数都是标准产品，具有明显的竞争对手。
复购店里的其他商品，比如服装，需要做好参观深度，让消费者尽可能多的浏览你店里的其他商品，帮助消费者解决某些需求，比如穿搭，比如质量等。通过这种方式建立客户粘性。
这就是回购产品的思路。
如果是非回购产品，则属于一次性交易。
这种产品是第一次展示，因为只要这个用户进行了交易，他以后就不会再购买了。
实现深度访问是非常困难的，因为买家只要搜索一个词，就完成了交易，没有其他相关需求。
此时的战斗，是价格、销量，以及曾经直击灵魂的痛点。
所以你就会发现为什么有的产品有直通车但没有抢座助手，所以基本没有流量。
这就是为什么。
第三类是冲动型和非冲动型产品。
这很容易理解。其实就是说这个产品能否让用户产生冲动购买。
比如你看抖音上卖的产品，基本都是冲动消费产品。
此类产品一般具有以下特点：
1、满足人们的日常生活需要（生活必需品）
2、价格低廉
3.具有娱乐性质
4. 语气和唤起同理心
满足这些属性的产品基本上都是冲动消费产品。
冲动型产品适合推荐流量、淘宝猜你喜欢、重力魔方，甚至直播等。
而不是冲动型产品，如五金、工业设备、挖掘机、骨灰瓮等。
淘宝上有推荐这种产品，但看多少次你还是不会买……
它们只适合搜索流量，因为有明确需求的人会搜索此类产品。
因此，在制定单品促销方案时，除了考虑促销渠道外，还必须分析产品的属性。
你的产品适合什么促销渠道，它的交易场景是什么，消费者下单的决策点是什么。
分析完这些之后，你就可以决定你的产品内功要优化到哪里，是用直通车还是重力立方体作为流量渠道，如何策划活动，淘客能不能跑。
剩下的就是看推广效果然后调整具体环节。
