如今新兴的电商流量平台主要有抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等，但它们在信息获取的形式上又各有不同。抖音是信息推荐逻辑，公共领域强，流量大，展示效果好；快手在私域领域强势，主要商业流量来自高手粉丝；小红书和哔哩哔哩是兴趣社区。
在货找人的抖音平台上，推荐技术扮演着上帝的角色。根据不同的策略，改进内容或人群匹配，使人和商品越来越熟悉，直至达到最佳匹配。产品和材料是否受到消费者喜爱，体现在其带来的数据中（完成率、点赞、评论、销售转化等），而这些数据反馈会被系统感知，从而决定是否可以推荐给更多人消费者。上述潜在人群的精准触达，还在于通过智能分配来挖掘这一人群。因此，好的营销推荐技术和好的素材直接决定了高的流量效率。通过优化产品品类和材质质量，ROI也成为可以提升和优化的目标。
依托抖音的数据能力和技术能力，流量成为商家加速增长、扩大收入的可控杠杆。广告投入变成了制作成本，回报是可确定的，品牌商的预算没有上限。
新品牌崛起的第二条路是依托一定的平台生态实现销量和品牌的突破，充分利用平台属性形成长期运营价值。由于抖音“去中心化”的个性化推荐机制，商家很容易基于引流电商打造出“爆款”，而对于“爆款”，消费者的兴趣周期有限（通常为半年左右）对于已经打造出“爆款”的新品牌来说，他们也在寻找更高效的线上营销渠道和方式。他们希望高效种草，逐步打造品牌护城河，从卖货到运营，形成品牌破圈。
随着抖音店铺等产品的完善，用户在抖音上购买的消费习惯已经养成，新品牌基于抖音生态的成长也成为可能。而对于新品牌来说，抖音全平台、全链路运营的好处也相当可观。
抖音流量可分为内容自然推荐流量和付费广告流量两种，分别对应内容和电商广告两种增长方式。自然流量的主要来源是原生内容生产，以优质短视频和直播间内容带来的流量为代表。毫无疑问，付费广告流量可以在品牌冷启动期快速提升体量，但创作内容的优势在于可以成倍增加自然推荐流量，从而降低营销成本。
抖音电商提出的FACT业务矩阵，希望通过商家自播、人才矩阵、营销活动、顶级V带货等方式，打造以内容为中心的电商业务能力。对于大多数新品牌来说，商家直播是获得自然流量的好方法。
新品牌打造了付费广告+商家直播间内容形成的流量矩阵，利用广告从公共领域筛选出意向人群，将其涌入直播间。如果商家的内容能力足够好，在线时长、活跃度、停留时间以及互动、转化等数据指标优质，则系统认为该直播间质量高，会向该直播间推荐更多相似的用户。直播间加速自然流量的进入。
由于抖音是一种去中心化、个性化的“找品找人”推荐机制，如果商家在推荐单品的同时不能将流量转化为“留存”，并进行私域沉淀，本质上是一次性操作。如果购销不能产生回购，就必须继续投入获取增量用户，利润空间就会受到挤压。
抖音“账号店铺一体化”让抖音店铺绑定认证企业账号，打通内容阵地和业务阵地，实现前端内容账号和后端抖音店铺一体化展示。商家利用短视频自然流量和付费广告流量，在积累账号粉丝的同时，为公域吸引流量，真正实现公域蓄水、向私域转型。内容促进账号管理，形成粉丝营销链接，高效获取——次互动、——次转化。也让用户重新购买、召回成为可能。
其次，有一定内容和积累粉丝的品牌比其他新品牌更容易做直播。积累的粉丝成为直播间第一批种子用户。粉丝的数据反馈一般会比非粉丝更好。根据个性化推荐机制，将触达更多有购买意向的人群。
抖音电商营销的下一步不仅是卖商品，更要打造品牌。短视频产品推荐可以让一款产品受欢迎，但即使通过多款产品多次触达消费者，也无法形成品牌的整体印象。商家蓝V账号下的短视频内容和自播本身下的直播间是品牌的整体形象展示，有利于新品牌的长远品牌建设。
其次，不少新消费品牌面临着营销费用投入过多的质疑，也在寻找“破圈”的方法。在抖音上建立品牌地位还可以让更多的产品以更低的成本获得更多的客户。大量的有机流量。
