各大视频网站在会员模式运营上大显身手，在特定市场领域发挥着重要作用。然而，现有市场最终会趋于饱和，率先打入下一个市场是制胜的关键。
各行业都在通过内容开发和技术创新来吸引受众，以寻求受众认可并获得市场份额。
以友艾腾为首的行业巨头深知这一点，并以长期的高品质、高产量引领中国市场。 2017年，爱奇艺、优酷、腾讯、乐视等各大视频网站付费会员数量突破2000万；截至2019年6月，爱奇艺付费会员突破1亿，紧随其后的是腾讯、优酷、芒果。市场正在迎来又一波高潮。
然而，光鲜亮丽的外表下，各大平台却不得不面对巨额亏损的现实。内容输出成本越来越高，财政收支长期失衡。 2015年至今，爱奇艺净亏损从25.751亿元增至91亿元，其中内容成本支出211亿元； 2019年Q1财报中，搜狐视频净亏损2700万美元，去年同期净亏损4800万美元；腾讯和优酷也在亏损之列。
情况很危险而且不正常。只有积极探索“新大陆”，扭转目前的财政赤字，才是各视频平台关注的重点。
爱奇艺的付费会员突破1亿，让行业在市场迷雾中看到了一些曙光。会员市场是否会成为扭转行业现状的决定性点？
视频会员大战，你追我赶
1、会员市场竞争
根据Q1财报数据，爱奇艺拥有9680万订阅会员，腾讯视频拥有8900万付费会员。尽管优酷尚未披露付费会员数量，但阿里巴巴近期发布的一季度财报显示，阿里文娱数字媒体娱乐板块营收达56.71亿元，同比增长8%。主要增长来源包括优酷订阅会员。收入增加。
至于二线视频网站哔哩哔哩，其2019年一季度财报显示，一季度月均活跃用户达1.01亿，其中付费会员570万，同比增长132.%。
各大平台竞相追逐，想尽办法渗透用户市场。经过一番角逐，爱奇艺终于在6月22日会员突破1亿，遥遥领先。
为了扩大会员市场，各平台也在使出各种花样。例如，在最近的爱奇艺VIP会员促销活动中，宣传语是“卖一个亏一年”。 89元的年金会员套餐不仅突破行业价格底线，还附赠京东Plus年卡；腾讯视频会员与腾讯游戏业务绑定。开通黑钻，即可获得腾讯视频VIP，开通QQ业务，即可获得视频会员折扣。优酷绑定支付宝、饿了么、淘票票等软件，所有服务均与优酷会员打包购买。等，努力拓展用户发展渠道。
借助其他行业来吸纳新会员确实是一个好办法，但说到底，想要更多的用户付费，还是需要依靠优质的内容。
2.内容战
无论是爱奇艺还是腾讯视频，其会员数量的爆发式增长都与优质的自制内容密切相关。一部好的剧集很容易吸引数十万新会员加入。
每个季度都会在所有平台推出新品的热门节目。在吸引观众注意力方面，视频网络在内容投入和用户观看体验上不断创新。如果没有人气，就聚集名人，邀请热点话题参与；如果没有流量，就在首页播出，并与知名媒体联手宣传。
以爱奇艺为例，《奇葩说》连续四年占据综艺栏目榜首； 《延禧攻略》累计播放量150亿； 《乐队的夏天》已经成为全国热播的暑期档……据统计，2018年，爱奇艺总共推出了至少123部网剧，其中包括《芸汐传》、《泡沫夏天》 》、《原罪》等，涵盖古装、言情、奇幻、科技等多种题材。
芒果卫视和湖南卫视联合的综艺大军引领整个行业。 2018年头部综艺节目中，芒果TV整体市场份额领先。播放量最高的综艺节目中，芒果卫视（含湖南卫视）占据了十分之四。其中，《勇敢的世界》、《真心话大冒险》、《名侦探》、《妻子的浪漫旅行》、《狂野厨房》等多档热门综艺节目深受观众喜爱。
3、生态创造大赛
各平台为会员群体提供优质服务的意识也在不断提升。
2018年，爱奇艺首次提出“苹果园战略”，以视频为主，在源头加强轻小说、文学、漫画等内容供给。 2015年以来，通过投资、并购和自主研发，爱奇艺已先后发布了十多个产品种子，涵盖短视频、游戏和票务O2O。腾讯视频还在音乐、动漫、文学等娱乐内容领域深化和完善布局，为VIP用户打造更加舒适、享受的消费空间。
除了用户观看体验、视频高并发低延迟、观看模式创新之外，视频行业还将不断深化对VR、AR技术的运用，以及未来如何将VR与游戏互动视频结合起来。在即将到来的5G时代，任何平台上的深度内容消费，包括对VR、AR、HDR等的投资，成为5G时代扩大更多流量用户的关键。
会员之战还远未结束，会员费的探索还有很长的路要走。
付费模式是大势所趋，会员比例行业第一
1.支付模式的兴起
2016年，随着知乎、问答等不同模式的知识付费产品在市场上流行，知识付费模式迅速发展。不少媒体欢呼“知识付费的春天已经到来”，视频会员付费也迎来了市场。爆发式增长时期。
2017年，我国知识付费产业规模约为49.1亿元，同比增长近3倍。知识付费产品种类繁多，包括提供技术支持的短视频、短书等。与此同时，各平台也在加大在知识付费领域的布局。到2018年、2019年，知识付费模式将更加完善，知识付费领域将更加广阔。
随着知乎、问答等不同模式的知识付费产品在市场上的流行，知识付费已成为时代趋势。支付模式加速了相关领域各大产业的纵深发展，视频付费市场也迎来了爆发期。
视频会员的开放从侧面反映了当代人的娱乐消费方式，但更深层次上反映了人们生活水平的提高和知识付费意识的普及。会员付费成为渗透和留住受众的关键，进而与内容、成本、各种开发投入形成良性循环。
就庞大的影视市场而言，单一平台1亿付费会员或许只是起点，未来10亿或许还有可能。
2、会员收入暴涨
财报数据显示，广告服务收入一直是视频平台的第一收入来源。 2018年首次易主，会员服务收入超过爱奇艺。当时，爱奇艺的会员服务收入约为108亿元，网络广告收入约为93亿元。但2019年，爱奇艺会员服务费远高于广告费，超过13亿元。
2019Q1财报显示，爱奇艺实现收入70亿元，其中会员收入34.45亿元，占比49%，再次超越广告收入。与此同时，收入结构也在发生变化。其广告收入占比从2015年的63.92%下降至2018年的37%，会员收入占比从2015年的18.7%上升至2018年的42%。
会员收入占据主导地位，广告收入处于次要地位，这与经济环境有关。但深层原因是观众数量和消费模式的变化，以及观众付费意识的增强。一方面，内容建设与营销模式双向驱动，带动会员数量长期增长；另一方面，会员收入是第一位的，广告是次要的，这使其成为可持续的商业策略。
同行Netflix，几乎所有利润都来自会员费。
2019年Q1，Netflix收入45.21亿美元，同比增长22.2%；净利润为3.44亿美元，98%的收入来自会员，而爱奇艺、腾讯、优酷的会员收入仅占收入的不到一半。一半。
Netflix和爱奇艺都拥有过亿用户，但利润分配却截然不同。 Netflix营收为3.44亿美元（约23.6亿元人民币），但爱奇艺营收为负18亿元人民币。通过会员收入来支持行业是一种实用的方法。
Netflix Q2数据显示，国内会员6010万，海外用户流量9146万。依靠优质的服务和内容，有针对性地向不同受众进行推广，正是现代视频行业需要学习的。虽然国内视频平台目前通过捆绑营销获得了大量会员，但如何在低价促销后引导市场走向，不仅是个别平台面临的问题，也是中国整个网络视频行业需要面对的问题到。钥匙。
数据为先导，行业呼声不绝于耳。各大视频网站在会员模式运营上大显神通，在特定市场领域发挥着重要作用。然而，现有市场最终会趋于饱和，率先打入下一个市场是制胜的关键。
进军下沉市场势在必行
1、“乡村”与“城市”两面开花，短视频和小众平台崛起值得借鉴
《2019中国网络视听发展研究报告》显示，截至2018年12月，我国短视频用户规模达6.48亿，短视频用户时长占总上网时长的11.4%，成为第一大网民。仅次于即时通讯的第二大应用程序。类型上，短视频“引领”中国网络视听市场。
移动互联网时代，手机成为重要终端，捕获不同类型受众成为各大平台渗透的重点。抖音、快手的崛起无疑验证了这一现象。抖音、快手呈现的视频内容与腾讯、爱奇艺、优酷等平台明显不同。通俗地说，传统行业的视频篇幅长，用户粘度高。但抖音、快手已经深入下沉市场，无论男女老少、农民白领都可以轻松融入。
此外，哔哩哔哩等视频平台将小众文化融入到视频中。比如，“动漫”、“古风”文化或许不像优酷、快手那样引人注目，但它们仍然会拥有大量自己的小众用户，为粉丝提供聚集地并进行传播。又如网易云音乐，专注于独立音乐人和民谣歌手，针对独特爱好受众群体的发展，制定了同样的付费模式。当用户和流量红利被彻底抢走时，这种用户导流效果会更加明显。
不难发现，各视频平台会员服务收入快速增长的背后，都有相应的各类广大受众用户对定位的投入。但在友爱腾这样受老百姓欢迎的平台上，市场应该面向更广泛的受众。当前视频市场的竞争如果能够借鉴抖音、哔哩哔哩等营销模式，开发不同的受众群体，开拓下沉市场，打造适合三四线城市人口发展的消费模式，会员制数据将快速增长。
2、用户市场现状
据2019年5月统计，中国有337个地级城市，其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三四五线城市近280个。根据全国人口普查报告，低线城市的人口基数非常大。 2016年，三四线城市人口为1.68亿，而一线城市人口仅为6425万，新一线城市人口9272万，二线城市人口为8506万。三四线城市的人口是二线城市的2倍，一线城市的3倍左右。非下沉市场用户6亿，占比45.7%；下沉市场用户6.18亿，占比54.3%。 18岁以下、40岁以上的下沉用户比例较高，手机成为他们重要的陪伴工具。
中国人口众多，消费量居世界第一。现阶段付费会员用户数量不足总人数的1/10，且大部分集中在一二线城市和年轻群体。三四线城市、30岁以上人群等下沉市场还有待开发。
3、利润丰厚，活跃度高
下沉用户红利巨大：视频用户规模超过6亿，占比过半，移动互联网平均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
与非下沉用户相比，下沉用户有更多闲暇时间玩手机。醒着的时间段（6-24点），活跃用户比例较高。 2018年12月，爱奇艺月活跃用户达5.41亿；腾讯视频紧随其后，同样达到5.32亿；优酷有3.72亿。
4、多元化发展模式
下沉用户的收入水平普遍低于非下沉用户，这使得下沉用户对折扣、价格等非常敏感。近期，爱奇艺89元一年的黄金VIP套餐附送京东会员等活动卡、淘票票购买电影票参与优酷会员折扣等，对于下沉市场来说都极具吸引力。
下沉市场：“VIP老板”决胜之地
近日，第三方数据机构QuestMobile发布了《中国移动互联网2019春季报告》，对一季度移动互联网用户及细分行业整体增长情况进行了分析。数据显示，中国移动互联网月活跃用户数已达11.38亿，但同比增速首次跌破4%，用户时长增长也在放缓。
一、扭转盈亏赤字的关键
种种迹象表明，“拐点”正在临近。面对日益明显的拐点，几乎整个互联网行业都在思考未来的高增长空间在哪里？对此，报告指出，目前还存在一个不饱和市场，即下沉市场。如果任何平台能够在这个市场上占据优势，那么它的竞争力就会不断放大。
具体到视频行业，爱奇艺单平台用户基数已突破6亿，腾讯、优酷也类似。整个行业已经进入存量竞争。从会员数量来看，爱奇艺已经突破1亿，腾讯则徘徊在1亿以下。从行业来看，爱奇艺能够保持增长动力主要来自两个方面：一是一二线市场的不断渗透，产品迭代和口碑提升；第二，对下沉市场的巩固和持续进攻，比如之前不久爱奇艺和新潮媒体达成战略合作，就是利用新潮媒体布局线下场景。
QuestMobile的数据显示，下沉市场将带动视频会员用户的增长。近三分之二的视频行业会员用户来自高线城市。低线城市用户数量超过7亿，18岁以下、46岁以上用户占比较大。这将是视频会员市场下一步发展的绝佳机会。
下沉市场新增用户数量高于现有市场。随着人们生活水平的提高和付费意识的增强，小镇村民将成为视频会员大战下半场购买量最大的群体。这将是提高会员费、扭转盈亏赤字的关键。
2. 未来的发展方向是什么？底部见！
用户需求意识是一切影视制作的动力源泉；用户付费是所有影视生存的必要保障！只有满足受众的消费需求、保护生产者的利益，视频圈生态链才能健康、可持续地运行。
在现有市场中，吸引新客户、留住客户、召回产品都是关键。吸引从未购买过的新会员，用更多的方式和渠道让用户尝试购买，特别是非一线城市和老用户；对于续订，想办法防止会员用户取消订阅并继续购买；对于召回，超过180天未续订的用户将会损失。用户通过多种方式养成持续付费的习惯。
一方面，线上培育下沉市场，利用当代互联网的便利，普及会员支付概念；另一方面，深入挖掘下沉市场用户的消费习惯和观念理解，加强用户注册、登录、支付等，从根本上接受支付习惯。通过不同的渠道或者面对面的沟通，以及与有能力触达消费者的运营商合作，下沉市场似乎指日可待。
