CPS模式作为电商行业的基础推广模式，在过去、现在和未来都将永久应用于各种电商营销场景。本文主要讨论CPS模型。

“未来三年，淘宝客户年交易额将达到万亿元，佣金将达千亿元，是2018年的三倍。”面对这个万亿级的CPS市场，如果你只知道淘宝和京跳客，那你就out了！

早在2019年4月，在淘宝联盟2019年峰会上，联盟总经理蒋浪就分享了淘宝联盟未来三年的目标以及2019年的计划：

“未来三年，淘宝客户年交易额将达到万亿元，佣金将达千亿元，是2018年的三倍。”

除淘宝（含天猫）外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均推出了类似的产品或功能，进一步确立了CPS在电商营销领域的地位。

下面简单介绍一下三种常见的电商推广模式：

1）CPC，这种推广模式的全称是：Cost Per Click。这种推广方式是按照点击次数收费的。是电商企业常用的促销方式之一，比如淘宝的直通车。

2）CPM，这种推广模式称为：Cost Per Mille，是一种根据数千次曝光来计算费用的方法。假设费用为5元/CPM，那么每千人看到广告，就需要向推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光度，比如淘宝的钻石展。

3）CPS，这种方式称为Cost Per Sales，按实际销量收费，即每笔实际交易，都会按照商家设定的佣金比例扣除促销费用。比如原价100元，设置推广佣金比例为10%，那么每成功推广一个订单，就会支付10元的佣金，比如上面提到的淘宝客户。

本文不讨论三种推广模式的优劣，仅讨论CPS模式。

一、纯CPS带货网站

早期的“一淘网”就是这种模式的创造者。作为淘宝大客户，其将部分佣金以返利的形式返还给消费者。

具体形式为： 淘宝商家设立淘宝促销—— 一淘网精选部分优质产品上线—— 用户在一淘网购买产品—— 商家向一淘网结算佣金—— 一淘网返还部分给用户的佣金（以返利的形式）。

这种模式一方面节省了平台推广成本（返利成本由商家承担），另一方面提供了非常好的用户体验（订单系统和账户系统完全互通，可以直接为用户省钱） ），这是一项非常好的事业。它来源于淘宝的商品池，完成了淘宝生态内整个订单流程的闭环。

二、垂直类CPS电商平台

最有代表性的就是“返利网”。本平台不销售商品，仅提供返利服务。但它最大的特点和优势是整合了淘宝、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当网。针对400多家知名商场的产品，用户在房利网下单时可享受不同比例的返利。

从目前了解到的情况来看，笔者推测返利网部分平台的产品返利政策应该是定向传播（如华为商城等）。这种独家返利政策势必成为返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的软文营销

随着消费者的时间逐渐碎片化，“种草”这个词开始流行！

入手比较早并且成功的笔者认为是“值得买的东西”。某种程度上来说，这个平台可以算是一个种草+比价网站。同时也非常注重C端用户的爆料，因此用户活跃度长期稳定且较高。

与此同时，大量基于CPS模式的带货平台或栏目层出不穷，如淘宝的微淘（大师、榜）、京东的Discovery、苏宁的榴莲社区等。如基于UGC内容的导购小红书、京东购物圈等，都属于基于CPS能力的软文营销。

此类平台的运营模式主要是“种草”+“拉草”，注重用户分享和推荐，引导其关注者（即潜在消费者）下单。

四、基于CPS能力的视频带货

随着4G网络的彻底普及和5G时代的到来，直播+短视频成为电商营销的主战场。

在直播领域，各大电商平台百花齐放，百家争鸣。淘宝直播、京东直播、苏宁直播、多多直播、京喜直播等更是大显身手，甚至创造了李佳琪、薇娅的奇迹！

（本图来源于网络，如有版权问题，请联系我们删除。）

在短视频领域，抖音、快手也强势介入。未来，笔者将撰写独立文章，深入剖析这两个短视频平台的运营模式和交易思路。

五、基于CPS营销思路的新模式

1. 微商模式

以北店为代表，平台上所有产品均为自营，店主可以自行购买或分销。他们通过自己购买省钱，通过分销赚钱（根据CPS结算）。有人将拼多多比作微信上的淘宝，将北店比作微信上的京东。北店目前的国际地位可见一斑。

2. 尾货分销模式

以爱酷为代表，该平台拥有一手供应链资源，全部为正品品牌产品，但部分产品是挂牌销售。经销商承担销售责任，赚取差价或佣金。这种模式在下沉市场还是有一定的生存空间的。

六、未来，一切皆有可能

笔者认为，CPS模式作为电商行业的基础推广模式，在过去、现在和未来都会永久应用在各种电商营销场景中。

基于当前行业发展现状和趋势，笔者分享以下观点：

1. 轻量化的CPS聚合平台将持续发展

房里网等垂直平台以及各类配送平台将不断增加，盈利方式必然包括CPS配送佣金。

在这种模式下，平台节省了供应链成本，并且没有售后压力。只需要专注于维护平台的顶级影响者或推广者资源，即可实现持续的价值创造。

2. 自建供应链将成为电商平台必走之路

随着国民经济的发展和消费的逐步升级，未来优质的自营供应链将成为企业的核心资产，能够为所有依托CPS模式的平台提供稳定可靠的供应。带货。因此，各大电商平台建设自己的供应链体系势在必行。

3. 大胆研判：腾讯可能实现电商短板的逆袭！

结合以上两种观点，笔者做出大胆预测：在5G时代，腾讯及时部署“视频号”是非常有先见之明的。