拥有4万名专家和主播、直播业务月收入7500万的直播公会“视界娱乐”长期稳居抖音官方榜单第一公会。如果加上短视频、电商、广告等业务，视界娱乐的月收入已经过亿。在包括无忧传媒、Papitube等在内的抖音明星机构中，它是唯一一家规模过亿的玩家。
2018年4月加入抖音后，视界娱乐成为该平台第一家直播公会。创始人陈鹏博利用这短暂的时间窗口，快速招募主播，捕捉到了抖音直播的第一波流量红利。随后，公司将内容团队分配给顶级主播，并迅速再次进军短视频业务。目前，从抖音官方短视频粉丝量和发行量来看，无忧传媒、视界娱乐和Papitube长期占据抖音MCN机构榜单前三名。
事实上，整个2018年，抖音的直播业务并没有引起业界太多关注，反而是字节跳动用来对标快手的火山视频，让直播火了起来。据小葫芦数据显示，截至2018年底，火山直播月收入已超过10亿。
但毫无疑问，直播业务是字节跳动今年的重点之一。 36氪独家获悉，字节跳动从去年开始就开始打造“直播平台”，支撑字节跳动所有直播业务。被视为赚钱机器的直播，未来将被字节跳动提升到更重要的战略地位。作为字节跳动的流量池——，抖音也将在直播业务中扮演更重要的角色。
陈鹏博也逐渐摸索出了如何在抖音上玩短视频、直播。 ——通过短视频吸引粉丝，并通过直播、电商、广告等方式变现。他“享受了几乎完整的抖音红利期”。
陈鹏博视觉娱乐创始人
为抖音孤注一掷
2018年，带来巨大流量的抖音进军直播行业。
自短视频兴起以来，抖音上的内容一直以“美女”和酷炫有趣的风格为主。视觉娱乐擅长的是挖掘“好看主播”的价值。陈鹏博的第一桶金来自于好看的主播薇薇安。 2017年，他从花椒发现了后者，给了她每年30万的担保，并把她带到了一枝博。
趁着当年一博的崛起势头，薇薇安等主播带来的年收入一度过亿。但随着一直播开始走下坡路，薇薇安离开，视界需要寻找下一个仍处于红利期的平台。
陈鹏博所擅长的，与抖音想要的不谋而合。当时，抖音的日活跃用户数刚刚在春节前后经历了激增，从3000万上升到近7000万。这个快速增长的流量池也吸引了视界娱乐。
2018年4月，抖音开始招募公会加入。去年4月，视觉娱乐是抖音平台上唯一的公会。 “我每天除了招主播什么也没做，第一个月就招了200多人。”陈鹏博告诉36氪。他还押注抖音直播会火。随后两个月，视界斥资200万签约费招募了近4000名主播，开始了抖音平台的冷启动。
2018年6月15日，视界娱乐实现月营业额超100万元。
在培养主播方面，视界娱乐的做法是招募大量腰部主播和长尾主播，同时签约成熟主播。这些成熟的主播已经拥有了自己的粉丝。他们可能是微博等社交平台上的名人，也可能是中戏等艺术院校的学生。他们大多在社交网络上拥有一定的粉丝基础。粉丝基础意味着无需经历从零开始的困难。一旦粉丝迁移到抖音，配合内容和流量运营，成功率几乎是有保证的。
但在主播运营方面，视觉娱乐与大多数公会有所不同。每年数百万元的保底工资和持续投入赚取粉丝和流量，是他们愿意为所有签约主播开出的优厚条件。
陈鹏博在抖音上运营网红的基本思路是通过制作热门短视频吸引粉丝，然后转向直播通过打赏变现。
这就是抖音直播与其他平台不同的地方：如果没有短视频，很难衡量网红和直播内容。 “在抖音，一切都离不开短视频。目前，我们80%的直播流量都是从短视频导入的。”陈鹏博告诉36氪。
目前看来，短视频的变现力度还比较有限。作为抖音领先的MCN机构，视觉还接入了抖音广告平台——星图平台。目前，视界娱乐通过星图和自营专家每月的广告收入在800万元左右。虽然给视界娱乐带来了收入，但占比远不及直播。
2018年6月，抖音上线了dou+系统，这是抖音流量变现的新方式。企业用户可以通过dou+购买流量推荐，将视频推荐给更精准的人群，提高播放量。这也成为视界娱乐为主播运营流量的主要阵地。
通常，长期在抖音制作大量短视频的MCN机构对于抖音的内容套路以及不同时期关注的内容类型都有清晰的认识，视界也不例外。但与大多数机构不同的是，Vision会更加重视他们认为能够“引爆”——买dou+的短视频。 “在斗+投资1万元，获得200万浏览量和4万粉丝。”陈鹏博举了一个例子。
无论是批量招募主播、为顶级主播提供高额保障，还是持续为主播投入内容制作和流量成本，都与视界娱乐从One Live赚取的最初“启动资金”密不可分。这种略显“粗糙”的模式，再加上持续投入的能力，是陈鹏博认为的视觉娱乐能够与其他公会拉开距离的原因。
目前，与Vision签约或挂靠的4万名主播、网红均由100人左右的运营团队管理。在陈鹏博看来，如果他们能管理好自己的运营团队，那么他们也能管理好手中的主播。而他管理团队的方式也很“野蛮”，奖励高，处罚也高。
每个月，陈鹏博都会给运营团队设定一个收入目标。如果能实现，每个人的底薪和奖金都会翻倍，但如果达不到，两者都会减半。在这种略显极端的奖惩刺激下，Vision的直播数据快速增长，每月收入几乎能保持20%的增速。
“短视频+直播+电商”的新变现法则
严格来说，视界娱乐并没有走一条别人没有走过的路。在建立公会时，它研究了平台规则，利用强大的财力花钱支持主播，并通过用户奖励收回资金。这条成功之路已经被YY上虞家、无敌等老牌公会所证明。秀场直播清晰可见的天花板，早就被这些公会触碰了。如果没有能力开发除外观之外的其他内容形式，收入增长放缓将不可避免。
进入2019年以来，以销售为导向的电商直播在陈鹏博心中逐渐取代秀场直播：“每次直播的内容和奖励都是不可控的，但电商直播的各个环节都更容易被量化”是一种可持续的商业模式，直播将成为电商的重要场景之一。”
淘宝公布的数据显示，2018年，81位淘宝主播引导年销售额过亿元，进入淘宝直播亿元俱乐部。淘宝直播甚至宣布，淘宝直播未来将带动5000亿的交易规模。在淘宝总裁蒋凡看来，“直播不再是装饰品，而是未来商业模式的主流”。
拥有大量网红的抖音自然不会放过电商变现的机会。去年5月，抖音开始建立自己的电商店，构建，自己的电商闭环。今年4月，抖音还推出了Android版电商小程序，随后将“商品搜索”功能集成到小程序中。作为字节跳动最大的流量池，抖音正在增强场景化分发能力，加速电商业务变现。
目前，Vision Entertainment也在做同样的事情。签约新的“带货”达人、主播，在淘宝上有一定水平的成熟店铺。同时，他们承担店铺的制作成本和代理运营成本，将自己的主播与淘宝店铺嫁接。抖音——利用短视频、直播引导交易，完成淘宝交易。
就像之前的直播秀内容一样，直播电商也离不开短视频的流量导流。 “我们希望主播从短视频和更多的渠道获取用户，积累更多的用户。也许不是所有的公会都会做短视频MCN，但所有的公会和主播都应该全面拥抱短视频，这是非常有必要的。”
由于可以直接与工厂合作，以销售女装为主的视界娱乐可以将其电商业务的利润控制在30%以上，而这个利润率已经超过了传统直播业务，并且远高于传统直播业务。广告。
“直播的月收入马上就达到1亿，下一步的目标是将电商和广告的月收入提升到1亿。”陈鹏博说道。
