电商经营抖音账号时，不仅要对自己进行分析和定位，还要对竞品进行分析和定位。否则，很容易进入一个他们无法获胜的领域。
为什么要做竞品分析？
俗话说“知己知彼，百战不殆”。打仗时，不仅要了解自己，还要分析、了解“敌人”，只有这样，才能赢得战争。就连卖菜的阿姨也会偷偷观察菜市场其他卖家的蔬菜价格和质量，并根据市场情况调整自己的进货渠道和价格。购买蔬菜的人们也会货比三家，经过分析比较，选择既新鲜又便宜的蔬菜。
电商商家在运营抖音账号时也必须分析竞品，这样才不会轻易被对手击败。之所以需要分析竞品，主要有以下两个原因：
进行竞争产品分析的两个原因
竞争产品有哪些？
在进行竞品分析之前，我们先来了解一下竞品到底是什么？
竞争产品是指与我们竞争的产品。也就是说，在抖音上，其他发布类似产品的短视频电商都是我们的竞争对手。我们和其他电商竞争的重点是粉丝数量。
一般来说，竞品的含义主要包括以下四个要素。
竞品基础设施
所有的产品都有基础结构，比如基础设施、菜单、布局、页面等，只有了解了竞品的基础设施，才能进一步分析竞品的用户体验，对竞品有更全面的了解。然后分析自己的产品，合理地将竞品的优势运用到自己的产品中，优化和改进自己的产品。
竞品分类
在抖音平台上，我们不会只有一种竞品，这些竞品会存在于不同的属性环境中。在做竞品分析时，如果我们把所有的竞品放在一起分析，那么我们得到的竞品信息就会很模糊，我们就会不知道自己的重点是什么，也就无法做出准确的判断。制定精准定位。
因此，我们在做竞品分析的时候，一定要把竞品进行等级划分，这样我们才能通过竞品分析准确的找到自己的定位。
一般来说，竞品可分为三个层次：核心竞品、重要竞品、一般竞品。只有对竞品进行分类后，我们才能知道哪些竞品是我们关注的焦点，哪些不是我们关注的焦点，哪些需要我们花费更多的时间和精力进行进一步分析，哪些不需要花费太多大量的时间和精力。
竞品策略分析
一般来说，电商对竞品的策略分析主要包括以下步骤：
第一步：分析竞品的产品定位，主要分析竞品的介绍、推送引导方式以及市场反应。
第二步：分析竞品的运营策略，特别是竞品在产品定位上所采用的手段，以及执行策略后达到的目标和效果。同时，分析竞品用户的体验和反馈，然后用自己的产品与竞品进行比较，看看用户到底认可谁的产品。
第三步：分析竞品的盈利模式，即看竞品如何产生收入。是通过投资者吗？还是通过广告？还是通过用户的购买行为？
竞品未来发展前景
在抖音平台上，未来的发展前景主要包括两个方面：一是用户规模
前景；一是市场前景。电商可以分析竞品未来的发展前景，进而了解自己领域目前的用户规模和市场规模，从而判断自己的产品在抖音是否会有良好的发展前景。
谁应该进行竞争产品分析？
可以说，每一个产品都会有很多竞品，无论产品发展到什么阶段，甚至会出现完全相同的竞品。所以，我们必须加快步伐，制定好定位策略，才能尽快在抖音上抢占一席之地。
那么竞品分析应该由谁来进行呢？其实最好的办法就是通过用户来进行竞品分析，因为用户是产品的最终受益者，能够提供最准确、最真实的体验。通过用户进行竞品分析的过程主要有以下两个阶段：
研发阶段
要知道，在研发阶段进行竞品分析非常重要。电商通过用户来分析竞品，主要是分析和研究用户对竞品的体验，比如用户对竞品的点击次数、播放时长、次数等。分析之后我们可以知道用户是哪些人感兴趣，然后针对性地制作符合用户“口味”的视频，及时推送给用户。
这种方法也称为研发与运营数据映射。电商对竞品进行彻底映射后，可以制定出完整的策划方案和有方向、有目的的短视频推送机制。换句话说，它允许用户充当竞争对手。产品分析的主要信息来源。
运营阶段
电商在运营过程中，必须利用用户体验来比较用户在体验自家产品和体验竞品时的不同感受，从而找到用户的实际需求，同时也可以及时发现自身产品的不足，让用户将实际体验情况反馈给研发团队，以便研发团队做出调整和改进。如果操作中出现问题，那么我们需要具体分析具体问题，改进操作方法，必要时进行回顾。
如何做好竞品分析和定位
很多电商在做竞品分析时，都会将自己的产品与其他竞争对手的产品进行比较分析，找出差异点，比较优势、分析劣势后，再制定相应的竞争策略。然而，在这个过程中，很多电商也会被这样的问题所困扰：“别人的产品和我的一模一样，我还需要做吗？”
其实，没有必要把这样的担忧放在心上。只要我们运用科学、专业的竞品分析方法，就一定能够做出准确的定位。那么，什么样的分析方法才是科学、专业的竞品分析方法呢？下面是我为您提供的一个有效、科学的竞品分析模型。希望对您有所帮助。
第一步：确定自己产品的属性
在做竞品分析之前，我们首先要做的就是分析自己产品的内容，确定自己的产品属性属于哪个类别。一般来说，抖音平台上的产品属性主要是功能性、注重细节等。
除了做好这项工作外，我们的产品还必须把握好以下四个方面，如下图：
把握产品的四个方面
上图中四个方面的主要内容是：我们的产品能否吸引用户、满足用户需求、促使用户改变消费态度。这一切都取决于用户的消费体验和情感沟通。
那么，我们还需要思考一个问题，那就是：在抖音平台上，如果我们的产品和竞品没有太大的区别，那么我们应该如何进行竞品分析呢？
这时，我们要做的就是改变对产品的认识，从产品的核心价值、定位、属性、色彩、用户体验等入手，与竞品进行详细分析，找出产品的优势所在。具体区别在于内容上。或者说从功能上来说。
如果我们能够通过对比发现竞品的一些小缺点，我们就可以通过竞品的问题进一步完善我们的产品，在用户体验上下功夫。这样，用户很可能会放弃关注竞品，转而关注我们。因此，我们需要将自家产品与竞品的功能区分开来，从功能、支付、内容展示、优化效果等方面进行详细比较，以便更好地判断自家产品的属性。
第二步：分析竞品
做好竞品分析的第二步就是把握现有的资源，为自己建立一个完整的资源体系。因为只有有了资源，我们才能更好地利用资源来分析竞品。具体来说，我们可以通过下图来分析竞品。
竞品分析方法
详细介绍了如何进行竞品分析以及进行竞品分析时应注意的问题。因此，这里我不会对图片做过多的阐述。
第三步：分析竞品和自家产品的优缺点
经过以上步骤，大家应该对竞品有了一个清晰、全面的了解。接下来我们要做的重点就是分析竞品和自家产品的优缺点。
我们可以用一个表格来记录我们的产品和竞品的每一个功能，然后进行详细的比较，这样我们就可以清楚地看到我们的产品哪些部分需要改进，哪些部分不需要改进。您可以在表格上记录您改进的内容或缺少的内容。
通过表格，我们可以分析竞品和自家产品的优缺点，然后有针对性地优化和改进我们的产品。
第四步：还原竞品并规划实施另外，我们还可以还原竞品，这也可以帮助我们做出正确的定位。但如果我们在进行竞品分析时，很难分析出竞品的侧重点和定位，那就没有必要还原竞品。因为一些不确定的因素会导致我们的判断出现过多的主观想法，这种不客观的结论会直接影响我们的定位和运营决策。
电商要想做出准确的定位和运营决策，就必须对竞品进行分析和定位。通过科学、专业的方法分析竞品，将帮助我们快速、准确地制定定位策略，让我们通过清晰的定位获得大量流量，抢占抖音领域第一的位置。
