100多位县长、市长走进直播间为土特产“代言”。央视公益直播为湖北带去价值超亿元的物资。携程联合创始人梁建章开展6场直播带货价值1亿元……商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超400万场。直播带货成为热搜话题，“买买买”成为网络热词。
直播是指通过一些互联网平台，利用直播技术近距离展示商品、提供咨询回复、提供导购的一种新的服务方式。门店可能会设立自己的直播间，也可能会有专业主播聚集在一起推销产品。 2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播带货模式。足不出户同时观看直播和下单，成为不少消费者的新选择。
直播间“买买买”
于晓军（化名）家住湖北宜昌，是一位90后“娃妈妈”。利用空闲时间在直播间“买买买”已经成为她生活的一部分。 “我主要买日常生活吃的、穿的、用的东西，尤其是童装。”她告诉记者。
由于白天要照顾孩子，于晓君的直播时间基本锁定在晚上9点到午夜之间。通常，她会选择几个自己最喜欢看的主播，然后在直播间中切换，选择自己喜欢的产品。
“以前给孩子买童装都是去实体店，现在有了这些直播平台，可供选择的商品种类繁多，质优价廉又方便。实体店对我的吸引力就没那么大了” ”。于晓军说道。
《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播交易额接近200亿元，10余家直播间引导交易过亿元。
直播的“特殊魅力”
“直播过程中，主播会时不时地为直播间的网友发放专属优惠券，当有订单需要即时出售时，就非常刺激了！”于晓军表示，对于自己和很多朋友来说，直播是一个很好的带货方式。有一种特殊的吸引力。
北京市民赵女士表示，在直播间购物最重要的因素就是价格。她从事直播半年多了，发现一些直播间展示的商品价格往往能达到全网最低价。
“通过直播，你可以更直观地了解产品的款式、用途和用途。而且，很多主播都敢说真话，他们会介绍产品的优点，指出缺点。”赵女士说。
“直播的兴起是建立在网络畅通、支付快捷、物流快速发展的基础上的。此外，直播本身具有互动性，众多网友的集体参与也带来了从众心理、价格优势、主播的个人魅力往往成为直播的亮点。”一位业内人士告诉记者，直播带货火爆背后的商业逻辑，其实就是传统电商向社交电商转型。信息的传递方式越来越多地从图片、文字转向视频。与此同时，消费者的购物习惯正在从传统的货架式搜索、比价向熟人、意见领袖推荐的社交电商购买方式转变。 “人、货、地”的载体中，曾经“货”是第一位的，现在“人”更为突出。
助力中小企业复工复产
记者采访发现，新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，直播在一定程度上帮助了中小企业复工复产。不少商家选择直播卖货。
近日，相关直播平台举办了一场“感谢为湖北奋斗”的公益直播活动。直播间里，主播们各显神通，宣扬荆楚风味。热干面、周黑鸭等产品已经多次补货，但依然秒售空。据统计，前两场直播为湖北带货超亿元。
疫情期间，快手、抖音、淘宝直播等平台纷纷发布相关救助措施，帮助个人和企业尽快复工复产。
业内人士指出，以前中小企业需要通过各级经销商将产品一步步批发到专卖店终端，但现在通过线上渠道，企业、工厂、批发市场商家都可以通过直播带货，缓解现金需求。这对于中小企业特别是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义。
