1、私域流量变现
首先我们来说说私域流量变现。要知道，抖音刚出来的时候，还没有购物车，没有广告，甚至没有其他模式。所以当时唯一的模式就是把抖音的流量转化为自己的私域流量。域名流量，然后进行二次变现，所以抖音还是最先出来的，利用私域流量变现的还是团队和创业者。
当然，我们现在可以看到，抖音上仍然有大量的私域流量变现团队活跃，那么接下来我们就为大家分析一下四种主流的私域流量变现方式和套路。
当然这里我要声明一下，就是抖音官方不提倡这种方式，因为你是脱离抖音平台变现的。美淼并没有表态任何态度，只是充当第三方来沉淀这件事情。我告诉大家，有这样一个情况，里面有一些这样的团队，他们就是通过这个来赚钱的。
那么私域流量变现主要有三种类型。第一类是知识付费账户，第二类是线下培训账户，第三类是微商账户。
(1)知识付费
知识付费在抖音上得到了发展。逐渐从知识付费转向私域流量，再到通向抖音的独立小程序。这个可以发到抖音上。
第二种方法是在抖音上放流量，直接卖书。类似这样卖书的账号还有大量。你可以跟随它并体验它。
当然，这里还有一个顶级的，那就是帆登读书俱乐部。如果你想为知识付费，你必须了解这些与卖书合作的知识社区，你必须了解帆登书友会的模式，包括它的整个分销。系统，由于这里只讲抖音，所以它的离线模式就不多说了。如果您有兴趣，可以了解一下。
(2)线下培训
然后还有另一个名为Business Notes 的帐户。您也可以查看此帐户。该帐户还提供知识付费。里面有各种商业案例，吸引粉丝的注意力，然后通过一些培训来卖书、变现。
(3)微商
微商品牌已经有一大批，而且越来越多的微商品牌涌入抖音。基本上，你可以看到很多心灵鸡汤，包括一些励志笑话，甚至一些以女性为中心的内容。基本上他们都是微商，用来吸引粉丝的。
这也和我们的一些代理运营团队有关。 17年、18年、19年，尤其是18年的过程中，大量的代理运营团队开始包装微商，因为微商的需求比较高。很明显，微商大佬基本上都想打造自己的IP，所以在2018年这个阶段，运营团队将大量的微商大佬创建到了抖音上的一些账号中，并且产生了效果还不错，所以微商是整个私域流量变现的主力军。
当然，我们这里说的私域流量是指泛私域流量，包括抖音自己的关注列表、多闪、粉丝和私信。我们将这些流量称为私域流量。当然，还包括微信、公众号、朋友圈、社区，这些都叫私域流量。
2. 广告变现
(1)星图平台
下面我们给大家介绍第二种变现模式，广告变现模式。那么抖音其实去年年底就推出了星图平台。星图平台主要是针对中高端账户的广告变现平台。广告对接平台其实和微博之前的微任务类似。星图推出后，也经历过一波三折，一开一关，又暂停，又再次开放。那么在这里我想跟大家分享一下，星图目前的情况是怎样的？
首先，广告商和影响者帐户都在那里收到订单。我们统计了一下，收到的订单最多的是美妆类的广告。而且客单价基本都在5万到10万之间，这个价格区间的星图广告最多。
我们发现，事实上，很多顶级账号在星图上一个月可以接到4到5个订单，最多的时候可以接到8、9个订单。可以看到，如果一个顶级账号较高的话，一个月基本上会收到4到5个订单。星图上的收入可以在50万到100万左右。但大家要知道，拥有这种记录的顶级账号粉丝数量一般在500万到1000万左右，有的甚至可能超过1000万粉丝。
(2) 制作1 个大号还是10 个中号？
目前星图平台报价情况如下。例如，10万粉丝可以为一条内容广告报价1万元。请注意，10万粉丝可以报价1万元。那么，你知道1000万粉丝可以报价1万元吗？如果你为10万粉丝支付1万，那么你会为1000万粉丝支付多少钱？通常是20万左右。
所以你可以看到粉丝数实际上高了很多倍，但是报价实际上并没有高很多倍。理论上来说，如果你做了一个1000万粉丝的账号，报价20万，那么你也可以做100个10万粉丝的账号，这样加起来就可以了。 1000万，那么总数应该是100万左右，因为是10000100。当然我们是YY的，可以10万的数量做100支队伍。我觉得你可以再高一点。你能做到吗？有了10100万个账户，管理成本和账户创建成本可能会更容易，因为管理100个账户与管理10个账户不同。
所以这里我们再次强调一下，就是说大家不要只考虑我要开多大的账户，而应该考虑我能开什么账户。如果我能做更多的账户，效果会更大。当然我们只是从星图平台的数据来看。
事实上，星图平台上的报价有一些订单后，他会私聊，比如专家组或者工会。这个时候经常会有一些返利，我们称之为线下B2B账户，也就是说你可能在网上看到的是一个价值几十万的广告。离线时，它仍然会给您的企业对企业帐户提供一些回扣。请注意，这是企业对企业的。这不属于贿赂行为。是返利，相当于你必须明白这一点才能得到折扣。
3、代理运营变现
(1)头部
那么为什么会出现现代运营变现模式呢？随着抖音的发展，很多企业开始意识到抖音App做得很好，抖音上有流量。但很多企业加入抖音后却拿不到流量，而且不太擅长创建自己的账号。这时，时代运营行业就衍生出来了。
那么我们要关注的是代运营行业，代运营变现的主要客户有哪些？
首先，代理运营的头部客户基本都是世界500强企业，以及国内的一些上市公司。这些公司的一个典型点就是不缺钱。他们有今年的预算，他们在这里投资。那么他们可能一开始就不进去。他可以找一家代运营的公司，先建立自己的抖音账号，然后看看效果。理论上来说，这种公司是最赚钱的。
(2)中环
那么第二类公司主要是国内的，是比较大的创业公司，比如BCD轮的这些公司。他们有钱，但还没有上市。
还有上市公司的分支机构。我们看到很多分行其实都在做抖音账号。有时这是总部分配的任务。分公司老板认为我自己做不到，所以我就请A团队帮我做。
第三是政府机构，我们的教育、科文、卫生、体育和政府，他们有自己的宣传需求。
第四个就是我们讲风景名胜、名胜古迹、旅游胜地、旅游胜地。这是进入抖音的第一波浪潮。
当然，也有一些我们称之为品牌店，他们也希望能够自己制作，所以他们经常尝试自己制作，但往往无法达到任何效果，因为毕竟抖音也是一个比较新的东西。事物。这个时候他们也会聘请代理运营商，所以甲方服务这些中部地区的代理运营商客户是相对容易的。
因为这对他们来说只是学习成本，而且他们每年都有自己固定的宣传预算，那么一个月十、两万，一年几十万、二十万，都是他们可以接受的。
(3)尾巴
那么代理经营的第三类客户就是电商客户、微商客户，还有我们的一些店铺，就是街边店。其实他们也有代理运营的需求，但是在我们看来，这类客户是强烈建议大家谨慎的，因为我们把这类客户称为效果型客户。
他觉得抖音有流量，然后听到外面有人议论，就来到了代理运营团队，但其实他们并没有多少预算。这个时候找团队更多的是先去做，然后在这个过程中想要学习一些东西，最后自己去做。
与这类代运营客户合作难度较大，往往到最后才谈妥合作。比如后期很容易对代理运营的结果产生争论，并且在后期的维护上花费大量的时间，所以很不舒服。成本有效。
所以我们建议所有抖音团队，如果想做这个业务，一定要去头部或者央企。顶尖的企业一定要做，而且绝对是好客户。中央政府，科学、文化、卫生、体育，然后还有一些机构和一些大型景区。这些都是非常好的客户。他们想要更多的曝光和宣传。他们还有一个固定的宣传部门与他们合作。合作会很棒。
那么第二块就是中尾商户。如果遇到这种商家，我们称之为电商、微商。同时我们也建议这些中尾商家，能自己做就自己做。
在行业中，如果另一个团队可以通过代理运营帮助你销售你的电商产品，他们为什么要销售你的产品呢？他为什么不自己买货，或者用淘宝来卖自己的货呢？这一点你一定要考虑清楚。如果有一个团队可以建立这个账户，他为什么要给你做这个操作呢？你想清楚这个问题，双方都应该想清楚这个问题。
所以，代理运营行业的核心一句话就是，想要结果，建议你自己动手，组建自己的团队；想要结果，建议你自己动手，组建自己的团队；如果你想要一个品牌，你可以找一个短视频团队，包括一些代理运营团队来做。
4、带货套现
(1) 交货形式
目前抖音的投放模式主要分为两种：
第一种形式叫短视频投放
第二种形式称为直播
这两种模式其实在逻辑上是有些不同的，也就是说产品的理念有些不同，但是两者是相辅相成的。
短视频销售更多的是拍摄视频，然后利用抖音等推荐算法来增加流量，通过视频的培养程度吸引用户购买。这就是短视频销售。
所以直播带货基本上就是主播在直播间里，然后看着镜头向游客或者游客，或者观众或者他的顾客推荐哪个产品他认为好，哪个产品好。这两个模型都是从全局出发的。这是不一样的。
那么在这个直播间里，你必须让主播向进入主播房间的顾客推销。这称为同步交付。那么它的优点有哪些呢？直播的优点是清晰、互动性强。
所以直播的核心模式就像是柜台模式，就像传统的超市柜台或者商场柜台一样。你想看的就会给你展示，然后直接卖掉。
短视频更像是我们的流量变现模式。也就是说，如果我发布这个，我猜你会买它，你也会对它感兴趣。所以两者都有各自的优点和缺点。
所以有些团队很聪明，把两者合并起来进行运营。他每天都会发布很多种草的短视频，并放到抖音等推荐平台上。一旦抖音上的某个视频走红，他就会立即开始直播。只要你看到我直播，你就可以点击直播间与我互动交流。我可以给你推荐一些产品，这个时候成交率就会大大提高。
（二）产品形态
其次，我们来谈谈商品和产品形态的货币化。目前，抖音上可以销售的产品形态有3种。第一种叫抖音商店，相当于抖音自己的官方产品抖音商店。第二种是抖音的购物车。点击购物车后，可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信有很多商城都在和抖音洽谈，希望能和他们对接。那么抖音购物车就可以跳转到第三方平台，也就是我们所说的导购。
其实还有第三种变现方式，就是叫抖音商城小程序的卖货方式。当然，现在的商城小程序，虽然抖音内部审批很慢，但可能就在它和他的商店之间。考虑一下这两种产品的优缺点。
（三）拓展知识——5种常见营销模式
淘宝客模型或者说导购模型的核心。事实上，互联网出来之后，2005年左右，随着百度的出现，出现了很多互联网流量营销模式。
主要的营销模式有哪些？简单解释一下，第一种叫CPC广告，第二种叫CPM，第三种叫CPT，第四种叫CPA，最后一种叫CPS。我们将一一为您介绍，以便您区分。
我们先来说说CPC广告，即按点击付费。它在搜索引擎中非常受欢迎。例如，如果您的广告被点击一次，您就需要为该广告付费。该广告将出现在对方的网站上。在对方的APP里，是免费的，但是每次点击，你就按点击付费。
那么每千次展示费用是什么意思呢？也就是说按照展示次数1000次计费。例如，如果这个广告在百度APP上出现1000次，广告主需要支付多少钱？这称为每千次展示计费。
后来又出现了一种叫CPT，是按照你广告的展示时间来计费的。比如你的广告在我的APP的头部图片上，大概每天要多少钱，每小时要多少钱，尤其是QQ上。在APP上，如果有广告显示每天花费多少，往往可能有几十个广告商在同一个地点购买。这称为CPT 广告。
然后随着APP的出现，像苹果的App Store，就出现了一种叫做CPA的新形式，它是根据注册来收费的。比如，你下载一个新的APP后，你要登录后，需要注册一个手机号码，那么根据每笔订单注册的号码，给广告主多少钱。这称为CPA 模型。
之前的模型中，无论CPC、CPM、CPT、CPA，都有一个核心问题。广告主和流量方是甲乙方的关系，是你赚钱我赔的关系。以“你输我赢”的形式。
最后我发现淘宝联盟的CPS模式得到了发扬光大。这是什么型号？就是做广告之后，大家都会从你的广告销售中得到佣金。比如你卖衣服，你卖1万套，每套100块钱，你就有100万。这100万可能会被平台流量方分成10%或者20%。比如20万分给了流量方，那么广告方只要去掉成本，剩下的就是它的收入。这种模式对于产品方和渠道方来说是双赢的模式。
所以现在很多产品和展示位置都采用这种模式。这也是淘宝客最看重的模式。我们称之为CPS 货币化模型。这个模式的核心就是佣金比例，这是大家最关心的。
接下来我们就来说说佣金比例是多少，我们需要做什么才能赚钱。所以这里有几个问题。为什么在抖音上卖商品要支付高额佣金？核心问题是，在抖音带货，尤其是带货到淘宝时，往往要向两个平台收取服务费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台。这两个平台的服务一旦收费，大师最终的利润分成就会少很多，再加上成本，所以最好带一些佣金较高的产品。
高佣金产品本身也是利润率较高的产品。此类产品更容易受到专家的喜爱。这就是为什么大家都在强调需要高佣金检验，有的佣金甚至可以达到70%。这个景点还是蛮大的。
(4) 拓展知识——商品货币化的常用技巧
接下来给大家分享一些抖音产品变现的小技巧。这些技巧在业内比较常见。大家可以一起了解一下，也可以自己尝试一些相关的。
除了刚才提到的高佣金产品外，第二个样品也很重要。也就是说，如果你想在抖音上卖货，那么样品的免费样品也是非常重要的。为什么？因为抖音是推荐算法，所以一定要多拍视频或者多带货。
这时候如果你一天拍10个产品或者5个产品，每个样品的费用，比如10元。如果一天取5个样品，费用是50元。如果这个时候你不去拿，如果你只是去拍样品的话，你每个月的费用还是很高的。比如一天50元，或者一个月1500元。如果你每个月要卖的东西贵一点，比如20元。 50块钱，一个月拍摄这部影片的成本是非常高的。
所以一定要找可以免费提供样品的商家。这样一来，你可以节省很多成本，而且如果你敢多拍照片，你的产品爆款的概率就会很大。
那么第三件事就是我们一定要寻找爆款产品，已经爆款的产品。这是一个已经被别人验证过的产品。如果再带的话，说不定还有机会再次爆款，或者会有更多人点。点赞和个人下单的机会就会高很多。
那么为什么要这样做来寻找热门产品呢？核心逻辑是，当你在卖货的时候，你必须知道你正在构建一个双边不稳定的平台。什么是双边不稳定？第一个是你选择的产品不一定能让用户满意，第二个是你的视频可能不会被抖音推荐，或者流量不一定会增加。
所以这个时候，两者都具有我们所说的衰减率。如果每个衰减力衰减80%，那么你的0.80.8就是64%。也就是说，即使你每一项都对，你的概率也是80%，而最终你能卖得火爆或者火爆的概率也只有60%，所以你一定要选一边，选一款爆款产品。
如果您是新手，建议您先不要急于开淘宝店进货、搭建供应链。您首先应该是淘宝客户才能带货。该选项可用于与现有商家合作。然后你可以寻找这种在抖音上卖商品的感觉，然后你就会慢慢知道，尤其是你自己的粉丝，根据抖音推荐的流量，什么样的商品可以卖得更好。
