1、快手去年4月被央视下架整顿后，日常活动一度停滞。然后到了8月份之后，就开始发力，加大了投资预算。快手的日活跃量增长主要来自8月至12月。快手官方披露，2018年日活跃用户增加6000万，主要集中在下半年。
2、快手去年的主要成就是直播。直播在快手的占比越来越长，直播带来的收入也越来越高，从4月份的每月10亿，到年底的每月20亿。快手和主播以50:50平分。直播既是用户产品，也是商业产品。直播对于快手的用户端和变现端变得越来越重要。
快手去年的直播收入约为200亿，与抖音的广告收入基本持平。但快手的成本，尤其是获客成本，比抖音低很多。
在年初的快手年会上，宿华为直播团队颁发了“2018年度业务突破奖”。奖金为500万元团队奖励资金。 “在他们的努力下，2018年人均日直播时长大幅增长，还打造了直播PK、支持语音评论的小直播间、小主播助推等明星功能。”
2018年快手直播团队最大的价值创造就是PK功能，非常非常受用户欢迎。 PK刺激别人消费，类似于超女投票粉丝刷排名。某家人想让主播注意到我。我是你的粉丝，所以我会投票支持你获胜。 PK可以刺激双方粉丝。粉丝会帮助主播获胜。这个过程中肯定会有攀比和冲动消费。礼物丰厚，我帮你赢。同时，PK还可以增加粉丝，因为主播送礼物太多，会诱导粉丝关注这个有钱人。 PK还可以防止一个人在直播过程中无所事事。如今，两个人经常约好谈条件，然后开战。用户也很喜欢看到这种战斗。由于直播兼具用户产品和商业产品的属性，PK功能直接让快手的时长和收入增加了不少。官方新闻稿称其为“显着增加”。
现在快手已经单独抛出了游戏直播，做了一个APP，就叫快手直播。已经有网页版本了。
https://live.kuaishou.com/，刚刚发布了Android手机版本，名为点秒。
3、从营收流向来看，快手已经是中国乃至全球最大的直播平台。熊猫的失败并不是直播的失败。秀场直播、比赛直播和生活直播不是一个级别的。快手直播的发展势必会压缩陌陌和YY的发展空间。 2018年，陌陌和YY直播都在110亿左右，流量并没有增加，主要靠ARPU挤压。
4、快手直播功能2016年刚刚上线，但发展迅速。在寻求融资时，投资者经常被问到你是谁以及你想讲述什么样的故事。快手是直播公司、社交媒体还是社交网络？这三者有什么区别？当时YY、微博和Facebook，这三个公司分别对应了数十亿、百亿、千亿美元的不同级别，相差0。
5、快手产品的广告很少，广告负载为2%，广告收入与直播相比几乎可以忽略不计。这并不是说我们决定不立即这样做。宿华来自丰巢，百度也是快手的董事会成员。事实上，快手的信息流广告已经无法上线。因为添加信息流广告后，留存率会下降，会损害用户体验，所以我还没有使用，但一直在尝试。
6、去年11月6日，快手举办首届电商节，三打哥10小时直播带货1.6亿元。注意，这里的产品都是标准产品，与微博张大奕戴如涵自己的产品不同。可以证实，快手网红的带货能力极强，用户对主播的认同感很强，或者说很容易受到主播的影响。
这位同学说，为什么报纸广告不如电视，电视又不如直播。直播就是直接回答别人问的问题，卖东西一定很好。
7、快手始终坚持包容、记录世界。这是创始人的价值观，也是在宣传和产品上都坚持的策略。但推荐系统自然对普惠不友好，所以快手的普惠需要更多的流量浪费。但这主要是产品理念和信仰的问题，就看你愿不愿意接受。
普惠利益就是缩小贫富差距，让少数人不占用流量。现在拍什么，就可以火起来，不会让一些大V控制了所有的资源。虽然你们的作品很好，但是那些不够好的我们还是要把那些不够好的作品去火起来，得到资源，得到一些资源的曝光。
这个逻辑行得通的一个很重要的原因是，在短视频时代，大家的制作成本都非常低。即使我不识字，我也能拍出大家都能看到的东西。作为一个钓鱼人，大家都觉得能射钓鱼是一件很棒的事。总有这样的人和内容出现。
8、普惠生态的结果是，快手的直播用户、主播比例、用户分布比例与快手整体用户分布相似，没有特殊性。快手的收入主要来自中小主播，销量也集中在中小主播身上。 PK让小中大V流通，对单个直播来说粘性很大。大家都会在PK主播之间流动。 200元就可以上第一名，几十元就可以上第一名，互动性非常高。直播的互动量高于短视频。
快手直播呈现“反周期特征”。一方面，短视频比直播能够吸引更多海量用户。另一方面，快手的产品实现了闭环，成为产生主播的场所：普通人想要成为主播，首先在快手上发布自己的作品来吸引粉丝，然后通过直播来维持情感和变现。只要你打开同一个城市，你就会发现老百姓无时无刻都在做直播。这一特点也使得快手主播的大R集中度较低。
9、在很多地区，快手实际上已经成为当地民众的一个开放的朋友圈。一位朋友在山西省蔚县进行了调查。在一个33万人口的县城，当地的快手KOL拥有4万多粉丝，其广告影响力比县电视台还要大。土味的生活气息，是中国1400多个县的立身之本。
你打开快手的城市，你可以漫游并切换到地图上的任意一个角落，然后你就可以观察当地此刻的生活。 （我这里说得太委婉了，我其实想说快手比《纽约时报》更强大。）
10、除了游戏和销售导流，快手还在个人主页推出了在线课程，但知识付费尚未启动。
这些业务的共同基础是：短视频是增加粉丝的工具，直播是主播与用户交流、变现的渠道。用户并不是一上来就直播。如果你想开始直播，就必须多发短视频。这是要求大家多发短视频，而不是直播。
所以今天的快手从收入角度来说是一家直播公司。从产品角度来看，是不是更像一个短视频社区？直播、社交媒体、社交网络，现在快手应该以社交媒体为基础，延伸直播的收入和产品，以及社交网络的未来。
11. 一个想保持低调的人讲了一个故事。 2016年，宿华聘请了手下的人，开出四倍的报价。他很好奇，就去找苏华说话。他非常认可苏华做产品的想法。和能力。临走前，苏华问他每个月会投放多少广告。宿华表示，快手不投放广告。
当时他就判断张一鸣肯定会做短视频这件事。宿华非常是从产品角度，张一鸣是从市场角度，张一鸣一定会这么做。几个月之内，抖音的火山西瓜三款产品就占领了市场。而且今日头条商业化程度很高，营销买量最大化。一旦投资回报率为正，战争就基本结束了。因为快手如果想在业务能力上与今日头条竞争，花比今日头条少的钱，肯定打不过今日头条。
12、快手目前的获客成本为7元，远低于抖音。 MAU中有10%的用户付费直播，毛利率高达30%。快手去年的直播收入约为200亿，与抖音的广告收入基本持平。论投资回报率，快手并不输。
