说到产品导流，大家都不陌生。
作为设计师，应该经常听到产品同学的请求：“这里增加一个XX功能的入口”、“这个宣传新产品的banner能不能大一点？”、“这个场景可以宣传我们的新功能，呃”……
很多设计师在不了解背景的情况下往往会产生排斥心理。他们想知道为什么总是在角落和缝隙里添加这么多小广告。他们不关心用户体验，巴拉巴拉.
但在抱怨的时候，谁会去深究背后的原因，举起小爪子来保持大牙健康呢？例如：什么是产品转移？为什么需要产品转移？它采取什么形式？如何在兼顾产品体验的同时取得好的效果？
最近在做相关的事情，所以写了一篇文章来分享一些相关的想法。
一、什么是产品导流？
“产品导流”是指：一个产品通过某种形式增加对另一个产品/功能的曝光，从而使自己的用户群（流量）能够使用或探索另一个产品/功能。他皱起眉头，感觉上面的描述有点难读。善良的雅试图用通俗易懂的语言，将导流与导流的关系解释为两种形式：
父子关系；
兄弟关系。
1. 父子关系
画风是：“爸爸，请用你的大腿抱抱我。”比如：给“抖音”增加“多闪”入口，给“微信”增加“微视”入口，通过自己的大型产品（爸爸）频道自己做。
2. 兄弟关系
画风是：“外面的环境很恶劣，但我们是好兄弟，互相引导吧。”例如：京东会员可以享受爱奇艺的会员福利，同行之间可以互相指导。
那么，什么是产品导流以及它们之间的关系就很容易理解了。
二、产品为什么需要导流？
产品之间导流的目的大致可以分为两种：
换新的；
企业生态。
1. 获得新增
想象一下，您辛辛苦苦创造了一种新产品，但没有人知道它，也没有人使用它。不管你的产品有多么的惊人，那也是枉然，更不用说后续的商业变现等等。
所以，如果此时你有一个相对成熟的产品（爸爸），让它引导你，实现冷启动，才是成功跨过第一道坎的方法。
当然，在当前激烈的竞争环境下，不仅需要新产品分流，扩大规模、获取新流量是每个互联网公司产品或运营OKR中不可或缺且令人沮丧的指标。
因此，无论是新产品还是相对成熟的产品，都需要通过流量导流来获取新用户。
2. 企业生态
“产品导流”不仅是为了获得新的增量，更是为了企业生态的闭环体验。
一个公司做出一个产品就很牛逼，但如果一个公司能够持续做出一系列牛逼的产品，它必须有成功的基因或者一套做事的逻辑。
例如：亚马逊的飞轮效应。如果你想形成一个飞轮，建立自己的生态系统，你的企业必须有自己的闭环，闭环中的每一步都可以帮助其他步骤。第二步是使用第一个飞轮作为基础。拉动周边其他企业形成第二个或更大的飞轮。这时就需要各业务线之间的互联互通（相互导流）。
例如，阿里巴巴也在打造自己的生态系统，产品相互赋能、相互链接。一旦这些基础设施建立起来，障碍和护城河就会非常坚固。
总体而言，“产品导流”不仅有助于新产品冷启动，也有助于相对成熟的产品扩大规模。同时，从整个企业生态系统来看，矩阵产品的相互导流以及优势的协同也有利于打造体验闭环，建立企业壁垒。
三、产品导流的形式有哪些？
目前，市场上大致有以下几种导流形式：
场景化分流；
会员套餐；
固定入口支撑；
广告位推荐。
1. 场景化导流
场景化引流，翻译成白话，让引流过程更加无缝。这种方式能够兼顾用户体验，也更有利于流量分流。它通常用于“功能”级别的互操作性。
例如，如果用户恰好需要XX产品或功能，则可以尽可能添加导流入口。同时，功能和设计元素要与母产品保持一致，这样用户才不会感到干扰或反感。
类似这种做法的产品有：QQ微云、抖音切割；视频号公众号.
(1)QQ微云
我们在QQ聊天的时候，总会有一些朋友之间共享文件的行为。有“分享”就有“接收”，有“接收”就有“保存”请求。在这种场景下，在QQ聊天页面中用户可以通过长按当前“文件”将文件保存到“微云”中。
另外，当你点击QQ主页左上角的侧边栏时，可以看到与“我”相关的功能条目列表。其中之一是“我的文件”。点击进去后，可以在其中消耗的QQ历史文件中看到“我”。同时还有“微云”小程序的入口。点击直接跳转至微云小程序（非常合规，就像自体脂肪填充一样，导流过程不会让用户感到突兀）。
此外，微云的基础云存储能力还与腾讯QQ音乐互通，允许用户将下载的歌曲保存到“微云”中。
这样做不仅满足了QQ音乐用户的存储需求，还提高了QQ音乐的登录率（用户要使用音乐网盘必须先登录），同时也增加了QQ音乐用户的粘性（一旦用户登录一个产品（如果存储自己的东西，就会有迁移成本），最后给微云带来了新的用户（更多QQ用户使用微云存储），扩大了规模。
这种互联/导流的方式达到了产品之间1+1大于2的效果。
(2)抖音剪辑
用抖音的兄弟应该经常会看到很多视频下面有一个小标签，叫做“剪辑-抖音出品”（意思是博主的短视频是用cut制作的）。很多人看到好玩、有趣、新奇的短视频时，都会觉得太好吃了，想剪同款。所以，抖音正是养活你的正确方式。点击标签，直接跳转到下载页面。如果你已经安装了，可以直接剪出同款。
抖音不仅送你出去，还负责接你。一站式服务，为您安排（引导）清楚。
例如，当你编辑完成后，他们会引导你回到抖音进行分享。毕竟，他们不希望你将其保存在本地，然后愉快地与竞争产品（快手之类）分享。
他们的目的就是，无论你如何努力，都逃不出我的手掌心。
（三）视频号公众号
包括，最新的视频号，发布视频号后，还可以附上公众号的链接，高频段和低频，通过公域流量，帮助作者将流量引流到私域（通过顺便打个广告，去关注我的视频账号：大丫哥，哈哈哈）。
所以，微信目前的引流方式是：视频号可以挂公众号，公众号可以挂小程序，小程序可以开直播，直播可以变现。
总体来看，场景化引流更适合“功能”层面的互通，满足用户和企业的诉求，平衡产品体验，相对更加流畅。
2. 会员制捆绑
会员捆绑已成为互联网上常见的导流和变现手段。这意味着购买您会员的用户也可以享受其他合作产品的特权和福利。利用用户“小事占便宜”的心理，产品可以互相引流。比如我们常见的方式有：88会员、联合会员……
(一)88名会员
已经是88会员的同学举起爪子！好吧，放下吧，反正我也看不到。
88会员是阿里巴巴生态系统的重要组成部分。也就是说，如果你激活了88会员，你就可以使用阿里巴巴的很多产品，而且非常划算。
比如饿了么的会员费是108元一年，虾米是128元一年，优酷也差不多180元一年。不算其他的，这些价格已经是用户心目中的锚定价格了。如果加起来，价值1000元。每次比较88元，保证利润！
我们来看看88会员都包含哪些内容。包括各种阿里巴巴产品。从吃、购物、娱乐、旅游到就医，生活的方方面面都包含在内。
所以，我身边的人开通88会员后，他们的行为是这样的：明明想用QQ音乐听音乐，但是不行！我是88会员！我要用虾！我明明想用美团叫外卖，不行！我要去。你饿了吗？明明想去爱奇艺看视频，不行！我要去优酷看！ （不过，如果想看“蓬松的头发穿着浅黄色的裙子”，还是得去爱奇艺）。
可见，阿里巴巴利用这套会员体系，将（渠道流量）用户紧紧地框入自己的产品矩阵中，而产品群体显然是由自己的父亲承载的。
(二) 联合会员
联合会员有点类似于上面提到的88会员，只不过88是自己公司内部的产品相互转用，而很多联合会员是跨公司、跨国界的资源整合。
例如，京东的PLUS京店卡是与其他公司的跨公司合作，包括与腾讯视频、酷狗音乐、喜马拉雅、携程、爱奇艺的联合会员。
其实也可以看出，京东等产品所做的，也是对阿里巴巴家族的反击。没有了父亲，兄弟们只能互相引导，互相拥抱取暖，对外界异口同声。
3. 固定入口扶持
固定入口支持通常出现在较大的平台级产品上。他们利用自身的流量优势，将流量引流到固定地点的后代/兄弟产品。支持下一代，努力让子孙生孙，孙子生子，子孙后代生生不息。
例如：淘宝、支付宝、美团利用首页的金刚位来引导流量到自己公司的相关产品，同时也补充/丰富了自己产品的其他场景。
例如，各公司的小程序也是一个相对固定的入口，为自有产品或第三方产品引流流量，完善自有产品生态。
4. 广告位推荐
推荐的广告位导流方法大家应该都很熟悉了。它区别于上述引流方式的核心点在于，它一般是产品/活动的介绍、引导安装等。形式大致分为：闪屏、横幅、角标、提要流……
(1) 启动画面
闪屏是指用户使用产品时打开的第一个启动页面。
用它来引流的好处是全屏沉浸式显示，将用户的注意力集中到这里。但缺点是时间短。如果短时间内沟通不清晰，很容易就过去了，钱也白白浪费了。
因此，要将流量引流到闪屏，最好找到用户重叠度高的产品。例如，在汽车之家启动画面上放置剃须刀、在亲宝宝启动画面上放置奶粉等，用户可以很快地接受和理解。投放越精准，对于广告主来说，产品体验和引流效果就越好。
(2) 角标
这种形式的角标导流常见于电商平台开展活动时。各种小角横幅出来吸引顾客。角横幅的登陆页面通常是H5类型。
这种形式的优点是它可以一直存在。与闪烁并消失的闪屏不同，只要用户不手动关闭它，它就会停留在这里。但设计师面临的挑战是如何在小范围内清晰传达分流产品/活动的核心好处并吸引用户点击。
此外，这种形式应该谨慎使用。如果有杂乱的小角痕，也会伤害体验。
(3) 横幅
横幅流量导流在大家当中是比较常见的。通常是针对自己的产品/业务，混合第三方广告推广，无限轮流引流。大家都太熟悉了，我就不详细说了。
不得不说第二张“最右”的推荐内容，让我不禁抚摸了下自己的胡子。
不过除了最右给我推“大胸妹子”，百度给我推“游戏”，头条给我推“汽车”，难道在他们的算法中，我是个油腻中年男？？？
看来他们的人工还不够智能，机器还得再学习学习，大牙对你萌hin失望。
