当今互联网时代，短视频为王。短视频展现出可观的流量红利，也赢得了众多广告主的青睐。
随着短视频的营销价值日益凸显，广告主对短视频的意向和营销预算逐渐增加。
据统计，2018年短视频营销规模将达到140.1亿，预计2020年将突破550亿。
但短视频营销的价值不仅仅体现在用户流量红利上。从营销价值来看，短视频在发布前、发布中、发布后各个阶段都有着出色的表现。
上线前门槛低、适应性强，可灵活满足各种营销需求；
上线过程中，信息承载力丰富集中，可以与用户进行深度互动和交流；
释放后，有很强的肥尾效应。
不仅可以实现品牌/产品信息的深度展示和传播，还可以最大化品牌/产品信息传播的广度。
随着移动时代短视频的野蛮增长和流量飙升，短视频营销方式和模式不断被探索和创新。
1、短视频营销形式
目前短视频营销的形式主要可以分为：硬广告、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。
1、硬广告
即通过付费实现品牌曝光。对于这种营销方式，优化者们都心知肚明，这里就不做过多介绍了。
2、内容植入
内容植入是最早的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，如节目冠名、口碑植入、品牌/产品曝光等。
荣耀推出新品时，内容就嵌入到了联合办公小野。通过将手机道具画植入各种情境，将各方面的高品质表现以有趣的方式表达出来。
短视频在内容植入方面具有天然优势。短视频时长较短，内容集中度较高，更关注用户，能够很好地传达内容。
3. 内容定制
内容定制是指通过摄影等相关产品内容引发传播。
例如，京东闪购日期间，通过内容定制，通过定制短视频向用户传达京东超级闪购日的信息。
与长视频相比，短视频定制营销内容，更注重内容的故事和情节。它必须首先是消费内容，其次是广告。
4、网红活动
通过选择与产品相符的网红、KOL，利用其影响力，一方面可以触达其背后的粉丝群体，另一方面可以激发用户的深度参与。
苏宁易购邀请多位网红参与618期间策划的挑战活动，制造热度，吸引消费者关注。
5. 账户操作
账号运营是指建立公众账号，进行持续的社交沟通，保持品牌与用户之间长期有效的沟通。
例如，长隆度假区在抖音短视频上开设公众号，并保持平均每日发布抖音作品，宣传度假区的各类景点、游戏设施等。
6、整合营销
整合营销是将当前所有新兴的营销方式整合为一洼。品牌要充分触及构建营销矩阵中关注、兴趣、搜索、购买、分享的每一个环节。
例如，新奇士推出了一款针对年轻女性的新产品——白桃奶酸桃汽水。利用直播营销，以“鲜肉亲吻”的创意和直播挑战吸引用户关注。
同时，将直播内容进行剪辑加工，作为短视频的二次传播，进一步扩大新产品的关注度，弥补直播在营销方面传播力的不足。
短视频的红利目前势不可挡；未来随着技术的发展，比如人脸识别、AR技术等，营销方式将会变得更加多样化。
2、如何创作短视频内容？
短视频如此火爆，优化者应该做什么？
短视频可以说是对优化者的又一次考验。
以前我们做广告的时候可能会考文案，但现在更多的是考编剧。当AI时代到来时，我们能做的事情越来越有限，比如定位、竞价、预算、创意、广告位等。
系统会帮我们解决很多事情，但短视频投放永远不会被淘汰。那么对于优化者来说，最需要解决的问题可能就是“广告创意”的问题。
广告创意主要包括创意内容和创意形式两大类。那么，我们先来看看如何创作创意内容？
了解用户始终是内容创建的基础。用户是我们制作视频内容时最大的资产。它们不仅关系到广告的最终实现，也关系到内容创作的灵感。
贴近用户，了解他们的社交属性、兴趣爱好等，就会更容易创作出符合粉丝口味的热门内容。
1.粉丝画像分析
粉丝画像是一项比较基础但又非常重要的用户数据。了解粉丝画像可以帮助优化者创建更准确、更有针对性的内容。
比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像。两人颜值都不错，年龄也相近，但粉丝画像却有着明显的差异。
图片上方的明星拥有众多男性粉丝，其中大部分为18-30岁年龄段。图中这位明星的男女粉丝比例基本一致，大部分年龄在24岁以下，6-17岁和18-24岁比例基本一致。
可见，即使是相同性别、相似年龄、相似风格的明星，其粉丝的社交属性也会存在明显差异。
因此，了解粉丝画像的真实数据，不盲目相信经验判断，是保证内容能够最大限度覆盖粉丝需求、找到自身差异化优势的关键。
2. 粉丝兴趣分析
了解了粉丝画像的基础数据后，我们需要更深入地挖掘和理解粉丝数据，即粉丝兴趣分析。
(1) 分析粉丝关注的账号
了解粉丝关注哪些名人是研究粉丝内容偏好的重要方法。
一方面，如果粉丝关注的账号属于同一领域的名人，创作者可以研究这些竞争对手，学习他们的优势，突出自己的差异，从而提高自己的竞争力。
另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的明星，创作者可以主动打破壁垒，与这些明星进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜感，从而达到双赢的效果。
(2) 分析粉丝最喜欢的视频
粉丝最喜欢什么样的视频，对于创作者来说具有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特征、封面特征等都具有很大的研究意义。
(3) 分析粉丝评论最多的视频
粉丝评论数是衡量内容数据表现的重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以为创作者提供一些创意和操作思路。
例如下图是某明星评论次数最多的TOP3视频。通过分析发现，标题均采用疑问句，通过提问的方式引导观众互动评论。那么创作者就可以使用这种选题方法。
粉丝是基础。深入研究粉丝画像和粉丝偏好，是准确寻找和验证内容定位、掌控内容大方向的关键。
利用数据深入细节，了解粉丝关注了哪些人？你喜欢看什么？您更愿意评论什么？用它来规划内容的方向，将更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。
随着短视频的发展，用户将越来越难以取悦，注意力也将越来越稀缺。抑制创造力已经不适合当前的行业环境。短视频创作并不完全依赖灵感和天赋。事情。
只有充分利用数据，尽量减少创作灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的引导作用，才能在内容的持久战中走得更远。
了解了创意内容方向之后，我们再来看看创意元素。
3、创意元素
一个创意内容视频主要可以分为两个部分：画面视觉和内容写作。同时，这两项内容也是我们必须关注的两个因素。
1.屏幕视觉
在创建登陆页面时，我们都知道颜色也是一个重要因素。短视频也是如此。很多人可能不太重视，认为只要我的内容质量高就可以了。
一点都不。图片的视觉方面也可以理解为色彩系统。
例如下图中，左、中、右三类图片分别是：暖色、中性色、冷色。您认为哪种颜色类型的广告点击率最高？
这是一个不缺优质内容的时代。如果你喜欢它，就停止它。如果您不喜欢它，请跳过它。那么我们在设计的时候，就要尽量选择用户点击率较高的色系。
暖色、中色、冷色哪种点击率最高？
根据大数据统计，暖色点击率较高，冷色次之；金色在材质背景上点击率最高，但是红色、棕色……
2.文案、编剧
如果颜色有吸引力，那么剩下的唯一测试就是内容。
文案可分为四大类：现实故事型、原创内容型、图文罗列型、图文结合型。
我们可以根据自己的产品类型来选择视频内容。例如，我正在做英语培训。日常交流一般使用英语，所以我们可以采用实景拍摄；对于更注重真实感的游戏，我们可以使用原生内容拍摄……
那么优秀的创意视频有哪些特点呢？通过大数据，分为以下三点。
4、创意视频的特点
也许在制作短视频之前，我们都会思考一个问题：“那些转化效果更好、更有吸引力的视频创意有什么共同点？”
事实上，很多大数据平台已经给了我们这个问题的答案。
我观察到很多大数据平台对短视频的分析报告。所有创意视频的特点基本上可以分为以下三点：
1.新颖性
在这里，我觉得新奇也可以理解为好玩、有趣。
以抖音为例，为什么它能吸引我们不断刷屏呢？这只是有趣、有趣的笑话、流行音乐……总有新的、有趣的内容诱惑我们向下滚动。
例如，下图是汽车行业的广告。它以流行音乐为元素，以抖音平台最流行的倒计时音乐为背景，刷新用户的听觉，吸引用户的注意力。
2. 替补
最成功的广告一定要让用户有同感，而不是意识到它是广告。
我记得看过一个视频广告。它以青少年玩游戏最常见的场景为切入点，然后介绍了玩游戏时的痛点，比如“游戏总是卡顿、崩溃”等情况，让用户感到“哎呀，我总是遇到这样的情况”。这种情况”，最终给了用户答案。解决这个问题非常简单。使用猎豹清洁大师。
你以为这是广告吗？是的，也不是，我显然是在帮助你解决你日常生活中遇到的问题。为什么叫我广告？
所以，这就是广告的高明之处，让用户感到痛苦！
3. 好处
我想每个人都明白这一点。如果没有好处，就不要早开始。这对所有事情来说都是同样的例行公事。
我为什么要这样做？你能给我什么好处？
最常见的是名人代言某种产品或网络名人推销自己。他们会选择这个例程。
以上是创意视频的基本方向。发布短视频时可以参考。
我们对短视频的做法可能基于两类：付费广告和独立运营。
支付可以通过金钱控制展示，但如果独立运营，则需要得到平台的推荐。上首页是增加视频曝光度的重要手段。
那么如何才能让你的视频出现在首页呢？以抖音为例，这里有几个套路。
5.如何增加视频曝光度？
这里有4个技巧与您分享。
1. 提升4项指标
抖音评估你在冷启动环节的表现，主要看四个指标：点赞数、评论数、转发数、完成率。
因此，想要获得推荐，就必须在视频发布前调动一切资源来提高这四个指标：
在视频描述中，引导用户完成点赞、评论、转发或观看视频的动作。
例如：在“小米手机”公众号中，偶尔会在视频描述中写上“一定要看完”、“如果觉得对不起请点赞”，就是为了提高上述四个指标。
在视频描述中，设置一些互动问题，引导用户发表评论。
通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与话题讨论。
提前准备好意见。视频发布后，请同事在评论区留言，引导用户围绕该话题进行更多互动。
2.调整释放时间
统计显示，62%的用户在饭前、睡觉前使用抖音，而只有10.9%的用户在去公司的路上、上厕所等碎片时间使用抖音。
因此，发布视频的最佳时间是工作日中午12点、18:00和21:00-22:00，或者周五晚上和周末。
3、积极参与挑战
走红的方式有很多，但最简单有效的方式就是利用平台的“热门挑战”功能。
以抖音为例。在抖音上，每天都有不同的挑战。您可以通过综合比较来判断话题的热门潜力，然后选择您认为最有可能流行模仿的话题，这样可以增加被推荐的机会。
4. 持续维护
抖音的推荐算法有时会“挖坟”，让一些优质老视频走红。
所以，对于质量比较高的视频，就得持续点赞、评论、转发、持续运营。也许过一段时间这个视频就会被推荐。
经过两年的野蛮增长，短视频已经从蓝海变成了红海，掌握视频相关的制作技能成为了必备手段。
