小红书给我们的印象是一个UGC内容社区和平台，但实际上它的发展过程经历了先电商，再内容平台，再回归电商的过程。其对电商业务的探索可以说是有很多的尝试和探索，历程也是相当心酸和曲折；可以说，它是从电子商务开始，然后又回到电子商务。

小红书早期的商业化尝试是自营跨境电商。后来，由于跨境电商政策收紧，开始开放第三方卖家，推动平台电商。 2019年后，开始重新涉足电商业务。通过多次战略调整，升级品牌账号、企业账号、专业账号，上线蒲公英平台，取消电商外部链接，实施账号与店铺合一等新规定，电子商务逐步完善。交易闭环，回归电商初衷。未来，公司商业化道路将更多回归电子商务。

了解了小红书的发展历程，就不难发现小红书的电商模式前主要有三种：

第一种：自营电商，通过内部的“福利社”去链接C端用户，这个模式是B2C模式。

第二种模式：平台电商，小红书允许第三方商家入驻，推出“号店一体”策略，其实是C2C模式

小红书平台用户习惯于站内种草、站外电商平台购买。为了让用户在网站上种草、方便购买，小红书重组了账户体系，降低了个人开店门槛，扩大了开店范围，推出了“一体化开店”战略。一方面可以拓展品类，另一方面可以打通从内容营销到现场转化、从种植到拔草的转化路径，最后一个方面就是变现手段多元化。

第三种模式：直播电商，主要是依托社区内的优质内容和高粘性粉丝带来的转化开展直播业务。

小红书的直播电商业务发展较晚，仍处于发展初期。与淘宝、抖音、快手相比，规模还比较小。

与此同时，这三种电商模式也带来了三种盈利结构：

第一种盈利模式：是“直营电商”带来的商品差价，通过赚取价差获取收入。

第二种盈利模式：是“平台电商”带来的佣金收入。

包括：

5%基本佣金（月销售额10000元以上）

3%实际佣金（好产品推荐功能交易的一部分）

结算费1000-5000元

平台运营服务费

第三种盈利模式：是“直播电商”带来的基础佣金和平台抽成。

包括：

基本佣金：为交易GMV金额*5%

平台佣金：为交易GMV金额*主播带货佣金率*20%

目前，电商业务仍处于发展阶段，无论是规模还是收入都还比较薄弱。电商收入约占其总收入的15%至20%。与抖音、快手的差距也比较大。电商GMV为100亿，抖音、快手均超5000亿。

从上面它的电商商业模式和盈利模式不难发现，它与其他传统电商平台和内容电商平台的商业模式没有太大区别。优点是女性用户群体和与美相关的内容更加突出。它将获得电子商务市场的份额，但份额的大小仍难以确定。