炎炎夏日，随着橙色高温预警持续响起，冰啤酒成为年轻人消暑的“新宠”。
在各大啤酒品牌纷纷将营销力度付诸行动之际，小编注意到，正在庆祝成立120周年的青岛啤酒联手知名导演贾樟柯、青年演员肖战打造了微电影《都在酒中”，它利用了集体同理心。姿态实现口碑裂变。
“尽在酒中”这句话，向公众展示了青岛啤酒有情调、有内涵、有文化气息的民族品牌形象。注重与每位消费者的互动与沟通，青岛啤酒将在100周年之际携手抖音电商会员日，为会员用户定制一系列专属权益和福利，激活新客户、带动老客户。同一时间。持续复购已实现新增品牌会员超过8.3万，会员支付的GMV环比增长近500%。
国内两大品牌跨界联合
精准对接青少年社会文化
不寻求帮助而寻找伴侣正在成为一种新型的社交方式。
一向拥抱创新、越来越受年轻人喜爱的青岛啤酒，也从年轻人的语境出发，借助抖音电商会员日，与海信形成品牌合作。并举办了“干杯”夏季狂欢活动。
根据目标，找到合适的品牌可以被视为有效的跨界。青岛啤酒和海信都是从山东青岛走出国门，进入国际市场的国内品牌。相同的地域基因让两个品牌都有CP感，跨界行动也高度一致和理性。
一边吹空调一边喝冰镇啤酒，是青岛啤酒与海信在产品消费和使用场景上的高度契合。与海信的跨界联动，也帮助青岛啤酒突破圈层，实现跨品类吸引力。跨界营销就是互惠互利，达到“1+12”的传播效果。
从流量到留存
掀起夏日酒会
如果说，与海信的跨界合作，体现了青岛啤酒对年轻人社会文化的敏锐洞察。随后，抖音的电商会员日整合营销布局，激活了青岛啤酒从流量到留存的高光时刻，实现了品效协同。
01延续年轻化战略，定制产品激发年轻人分享欲
一百年来，青岛啤酒始终坚持朝年轻化、时尚化、国际化的方向前进，深入年轻用户对品牌产品的理解。
作为“青春计划”首席合作伙伴，青岛春生邀请综艺新生代人气歌手邓典担任“青岛春生新鲜生活体验官”并做客直播@青岛啤酒官方旗舰店助力青岛啤酒抖音商家会员日活动。
采用荧光技术的玄图形象和产品也亮相青岛国际啤酒节和各大音乐节。不仅巧妙融入了年轻人夜间聚会的消费场景，也凸显了品牌年轻多元的啤酒文化。
抖音电商会员日期间，青岛啤酒顺势推出“纯生兔罐抖音电商会员日定制礼盒”。礼盒内含青岛纯兔罐和致敬青岛啤酒120周年的1903四季常青系列，代表着未来与传统的碰撞。 1903四季常青系列采用中国风元素的民族时尚设计也俘获了很多年轻人的喜爱。
02 社交创意内容突破圈层，触达年轻消费者
对于青岛啤酒来说，与年轻人产生共鸣、不断创新年轻化产品的品牌态度是最重要的，其次是良好的沟通节奏和缜密的转化策略。
7月28日，青岛啤酒和海信官方旗舰店分别发布了双方的组合官宣视频，并开启了双品牌抖音话题#干杯，来电吧。随后，双方品牌主播还在各自抖音电商官方旗舰店直播间完成了品牌直播和小麦PK。借助双品牌的优势，品牌私域流量得到有效交换。
品牌官宣后，大师@美川川生动地演绎了一场外人听不懂的重庆话的神奇一幕。在鸡与鸭的冲突中，他在抖音电商会员日普及了青岛啤酒的福利机制。专家@小长博楞还原了南北饮食文化的差异，让外省的同学们亲眼目睹了“早上喝啤酒”“天天吃豆条”“巧克力老头”等山东特色”，并现场教授青岛话，引爆了现场欢呼声。
达人的优质内容积累并强化了“青岛纯净生活、新鲜生活”的图标，助力话题和品牌出圈。 #CheersJiuChong 主题已被阅读超过2360 万次。该专家还将青岛啤酒会员链接置顶在视频评论区顶部，并设置为看完后搜索小蓝字。活动期间“青岛啤酒官方旗舰店”搜索量环比增长144%。
炎炎夏日，多地创下高温纪录，青岛冰啤酒解渴消暑。
趁着山东话在全网流行的契机，两个品牌将方言与高温相结合，在抖音发起#热达波方言成分挑战，吸引全国网友用各自家乡的方言参与挑战。互动、引起共鸣、接地气、富有挑战性的新玩法，让品牌活动实现突破性传播。
活动期间，@青岛啤酒官方旗舰店等品牌账号每天坚持粉丝自播。他们积极承接小蓝词对大师视频的观后搜索以及活动火爆带来的活跃搜索需求，实现新增用户会员和消费转化。同时激活品牌老会员留存回购，巩固日常基础销量。
03 升级享受全年会员权益，彰显青岛啤酒粉丝实力
抖音电商会员日活动期间，青岛啤酒为打动目标消费者定制专属“会员权益”，推出14.9元尝鲜、1元独家抽奖、明星粉丝限量礼品等多种为饮酒者带来的惊喜。等福利。
1元抽奖购买“青岛啤酒百年福运”，大大降低了青岛高端产品的门槛，让更多人了解并有机会品尝更高价值的产品，获得会员的双重满足。购物特权”和“体验特权”。
此外，会员还可参与1元青岛啤酒福罐、海信冰箱抽奖活动。随着会员权益的叠加和双品牌爆款产品的增加，本次抽奖购买活动参与人数和新增购买人数均达到店内同期榜首。
7月31日晚8点，人气歌手邓点连麦@青岛啤酒官方旗舰店直播间，为粉丝送上签名照、纯兔罐抖音电商会员日定制礼盒、青岛啤酒高端产品等专属会员福利等，以意想不到的会员体验吸引年轻人的关注，盘活私域资产，撬动品牌增长。活动期间，整体支付GMV突破1200万。
持续提升品牌增长潜力
抖音电商会员日正在创造良机
一般来说，会员是品牌的核心资产。在成立120周年之际，青岛啤酒携手抖音电商会员日，将品牌营销重点放在用户关系的建立以及关系建立后的深度沟通上，取得了良好的效果。
一方面，抖音电商会员日以“人”为运营核心，打造一场酒友线上嘉年华，帮助青岛啤酒有效锁定新消费生态中的目标群体，实现旧消费的激活。通过为品牌会员打造专属福利，扩大新用户圈子，进而形成可复制的营销模式，助力品牌长期会员运营。
另一方面，从目标群体画像、消费场景、品牌地域属性等方面，青岛啤酒与海信联动，帮助两个品牌降本增效，实现1+12的传播效果，进一步提升品牌知名度。提升品牌效益。
相信在不久的将来，会有越来越多的品牌选择通过“抖音电商会员日”强化品牌会员体系，升级人群经营策略，为品牌开辟新的增长路径。
