找专家带货的方法是我加入抖音小店(20年开始做抖音小店)以来一直坚持的方法。
并不是我在炫耀,而是每次平台出现问题的时候,我似乎都没有受到丝毫影响。只是我只做可控的事情。
而找专家带货就是今天努力,明天出成果,后天订购发货。就这么简单。
虽然这种玩法简单,但我发现很多新手还是不知道从哪里开始。
所以我今天给大家分享的内容主要是关于寻找专家的渠道和选择专家的标准。我觉得新手需要重点关注这部分内容。
先说一下豆店商家找专家的渠道。
1、精选联盟——人才广场。
人才广场提供了大量专家带来的商品信息。作为商家,您可以主动寻找合适的专家,然后建立合作。
您可以直接点击专家头像,进入专家页面。您可以看到专家的联系方式并直接联系他。
2、直播坊主直播间私信。
这是指使用抖音App浏览带货的直播间。一般带货达人的抖音账号首页也会有他或她的业务联系方式,可以直接添加。
提醒一下,刚加入抖音小店的时候,一定要有使用抖音去直播间带货的习惯。它不仅可以用来寻找专家,也是您以后选择产品的一个非常重要的渠道。可以帮助您了解市场。
下一步是如何选择专家。我认为豆店商家在寻找专家时应该以以下几点作为参考标准。
1、GMV:如果单场游戏的GMV不低于5000,那么他的直播也至少需要5000元。
作为新手,前期不要高估自己的实力,以为“我”要找抖音头部合作。带货这件事本身就是一个双向选择。你选择专家,专家也会评估你的实力。
所以新手前期应该重点关注那些尾部高手。记得去蝉妈妈查看专家近30天的成交额和直播频次。
2、与你正在从事的品类不冲突。
比如,你做服装生意,找到一个卖食品、零食的行家,你觉得合适吗?他也不能把货卖给你。
因此,你要找的专家需要非常垂直,并且与你店铺的品类相匹配。
3、单场GMV低于5000的主播也可以合作,但必须经过筛选。
比如这位专家之前做过其他账号,数据还不错,或者曾经出现过在线高峰,并且gmv和uv值都很好,但是现在没有流量。
就像一个人以前考试得了100分,现在却得了70分。你不能认为他以后只会得到70分。
4、看直播间类型。
抖音直播间卖货常见类型有:日不落直播间(换人不停播的那种,连续播的那种)、单品直播间(只卖某种类型)产品的数量)、全品类直播间(一切都在卖)、IP数(一般指短视频达人、明星的直播间)。
比如在单品直播间,需要推广一些相关产品、福利产品。在全品类直播间,可以推广一些福利产品、盈利产品、转化产品等。
以上关于寻找专家的渠道以及选择专家的标准的内容就先分享到这里。至于增加专家后如何进行有效沟通?如何推广产品?寄样之前和之后应该做什么?后续会更新分享流程,大家可以持续关注。