传统电商转型抖音电商 如何解决推广引流问题详情介绍

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传统电商行业的商家现在正在向抖音电商转型。这是不可逆转的趋势,也是商家的本质决定的。

毕竟,商业的本质就是流量变现。谁拥有流量,谁就有话语权,“流量在哪里,我就在哪里”。

毫不夸张地说,如今的流量集中在抖音上。

那么问题来了,传统电商如何转型为抖音电商,解决推广和流量问题呢?在抖音的无源模式下,利润空间较小,且供给质量难以控制。找专家带货,已经超出了传统电商的知识范围。感觉根本就没有办法和那些强大的高手取得联系。

因为我是豆点,经常收到这些传统商家的私信。当然,我也经常遇到这样的问题,所以我就分享一下我的看法!

按照我的看法,如何推广和吸引流量呢?这个问题的本质其实是品类和产品,其次是和专家的沟通和合作。

之前分享豆店的选品内容时,我反复说过一句话:产品永远是一个店铺或者电商的核心,你所有的运营方式都是以产品为中心的。

尤其是当一个产品的卖点多了,就意味着它对应了不同客户的不同需求,你不可能满足所有人。

由于我们无法衡量客户,所以只能从产品本身入手。

抖音电商的选品逻辑一定要以“好看”为中心,其次才是非标、实用的产品。

这是由平台和抖音用户的属性决定的。

那么关于抖音的无源模式,我需要跟大家强调一下,无源只是我们早期做抖音电商的一种方式,仅此而已。这绝对不是我们建店的长远想法。如果你期望长时间玩这个就没有意义了。

上手之后基本上就有资源可以玩了,因为你已经获得了对应类别的资源,继续扩展就可以了。

至于利润空间小、货源质量难以把控,本质还是产品和品类,这个问题在传统电商中也存在。

利润空间很小,换其他品类和产品就可以了。

如果你担心质量、服务等,我觉得你担心太多了。没有人能说这东西可以100%控制。

追求完美是好事,但也要结合实际。完美的事物本身并不存在。我们能做的就是尽量不生产垃圾产品。

至于找专家带货,其实专家最看重的还是你的产品。

作为商家,你的店铺有经验点需要维护,专家也有口碑点需要维护。而且他们开户比你开店更难,所以他们会特别关注产品对口碑点的影响。

那么这又回到了原点。产品是电商/豆店的核心,也是与主播合作的重点。

详情是为了做好引流盈利产品搭配。引流产品帮助网红带动流量,也可以帮助我们打开与网红的合作,而创利项目则帮助我们提升利润。