抖音通过榜单打开局面 “内有乾坤”的电商榜

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通过清单打开局面

几年前,直播电商刚刚开始流行,我们也想看看有没有机会加入。当时我们手头上的资源是一个比较大的商家群体,很多都是和我们关系很好,也想找专家带货。我只是想让同事们趁势做生意,汇聚商家和专家。

在加入游戏之前我就想得很清楚,这样应该更容易解决双方的相互需求。然而,进入游戏后,我发现根本不是那么回事。商家和专家的需求往往不匹配,专家不喜欢产品定价。如果太高,商家会不喜欢师傅索要太多佣金。

后来同事改变主意,去后台看产品销量排名中的产品和价格。渐渐地,我们找到了感觉,接触了新的商家,帮助他们制定选品策略和定价策略,也研究了更合适的专家。集团适应并最终打开局面,实现了各方共赢。

当然,实际的操作过程比我描述的要复杂得多,但数据和榜单让我们更容易、更准确地洞察市场,成为我们市场决策的核心工具。在接下来的日子里,我们不断发现新的商机。

从那时起,我才真正明白了这份榜单的价值。俗话说,成功不是解决问题,而是发现机会!

机会是如何发现的?数字时代的机会就在数据中。当时我们想解决现有商户的问题,但没有成功。相反,我们通过查看列表数据发现了新的机会。

不过,当时只能在后台查看平台的销售列表。现在,聚多水书已免费发布抖音电商多个品类的销量排行榜。这是他们刚刚发布的“电商榜单”。

扫描二维码查看海量算力“电商榜”

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《内有宇宙》电商榜单

近日,海量算力“电商榜”在抖音、今日头条、微信小程序正式上线。当你进入小程序时,你会发现有专家、视频、品牌的热搜索引。点击下方菜单“列表”,将直接进入最新的电商列表。旁边是视频列表和专家列表。品牌列表和许多其他列表。

电商榜单表面上看不到任何东西,但里面却隐藏着一些东西。

首先,平台数据权威、准确。电商榜单是聚多水书官方发布的产品。它是根据过去30天内的真实销售额进行综合排名。数据准确、专业。

此外,榜单中的热门产品也反映了一些消费趋势。毕竟,它们受到品牌商家的重视,受到专家的喜欢,受到平台的推荐。作为一份多方整理的榜单,是否值得深入研究?

二是数据全面、详细。涵盖服饰箱包、家电、美妆、亲子生活、食品健康、个护家电、时尚奢饰品、3C数码等多个品类的大型电商清单。

同时,大品类下的分类也非常详细,有助于商家更细粒度地观察行业和竞品。比如,超过500个食品健康榜单,包括面筋零食、麻辣零食、早餐吐司、面包、熟食等众多热销榜单;女装类别有2600多个子类别,例如遮肚裙。防暴背心、外搭短裤、方领T恤等等,我希望每个SKU都有一个热销清单。这种单品清单是基于超细分的消费者需求,让商家能够更准确地了解消费者的喜好。

第三,使用方便、流畅。如果一次找不到您感兴趣的类别,可以直接搜索。例如,如果您搜索美容海绵,则会出现四个列表。点击它们可以看到更细分的产品列表;并且首页有浏览历史记录功能,方便用户。检查了一遍又一遍,发现很好用。

第四,具有社交属性,易于分享。这个小程序可以在抖音、今日头条、微信上随时查看。而且,用户还可以将看到的好产品列表/产品索引分享给同事和朋友,使电商列表成为便捷的社交网络。主题道具。

那么商家如何更好地利用这份榜单呢?

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深入挖掘列表并洞察商机

庞大的电商清单看上去只是一个产品清单,但背后却是一个平台的商业脉搏,隐藏着很多商机,不同的人会用不同的方式。

首先,消费者会关心销售清单。

例如,当用户想给自己的宝宝购买水杯时,可以查看儿童防摔水杯排行榜。查看列表中的20个产品,查看款式、价格和排名,然后点击查看评论和商家评分。你就会知道哪一个更适合你。如果您不确定,您可以将整个列表发送给您最好的朋友以供参考。这些行为让榜单成为消费者兴趣的参考坐标,也能成为店铺重要的流量来源。事实上,列表单流量的转化率会高于搜索和内容。

其次,对于商家来说,研究榜单可以提供新的运营思路和产品选择参考。

从最基本的开始,读懂该品类前20名的产品标题和图片展示后,商家可以更好地掌握更有效的关键词,修改自家产品的标题,让图片、文字或短视频内容更好地聚焦消费者需要的卖点,因为这些热门单品中的产品都是商家的热销品。是其他商家观察行业动态、了解同行的良好窗口。

另外,如前所述,排行榜上的产品都是多方共同努力打造的热门产品。如此多的热门产品汇聚在一起,商家和专家可以总结出畅销产品的特点,专家可以据此选择产品。无论您是在寻找相同型号但价格更低、类似型号但包装不同,还是创建不同的产品组合,专家都会非常了解。

商家可以利用这些热门产品来调整新品策略,制定更有针对性的产品计划。例如,专家带来的产品与产品卡上的产品不同。能够进入排行榜的产品的价格、包装、组合、品牌理念如何?如果你能想通这一点,你就会真正感受到抖音电商的脉搏。

如果你仔细研究榜单,还可以发现你所在品类中哪些专家带货能力较强。在抖音上,发现一个厉害的高手就等于赚钱了……

最后,这份榜单对于行业来说也具有很大的参考价值。

电商榜单非常详细,但细节却反映了行业的宏观趋势。比如,我已经很久没有买水杯了。当我打开塑料运动水杯的电商清单时,我发现现在的运动装备确实不简单。在我们那个时代,要得到一瓶矿泉水是很困难的。去锻炼一下,看看现在的装备。它既美丽又专业。关键是,排名前20名中,有11个是大吨杯。这是行业趋势:

这些榜单给了行业更多的确定性、一定的行业趋势、一定的行业新亮点,可以帮助更多刚刚接触抖音电商的商家少走弯路。

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充分利用列表的力量

列表有一些神奇之处。在纸媒体时代,有消费指南之类的榜单,很受年轻人欢迎,因为它们可以为消费者提供他们不知道的新趋势。在PC时代,网易云音乐能够在众多音乐平台中脱颖而出,就是因为它的播放列表。如果做得好,它可以帮助消费者在海量的歌曲中找到一串适合自己心情的歌曲。

作为聚多引擎旗下的内容消费趋势洞察品牌,聚多引擎推出的“电商榜”让商家在快节奏的商业竞争中了解行业趋势和产品趋势,精准把握抖音电商脉搏商业。掌握抖音电商的运营规则并利用好榜单,就能在新电商时代抓住机遇、乘风破浪。