在选店的时候，我们经常会听到蓝海和红海这两个词。选择好产品是经营淘宝店的基础。只有产品选好了，店里其他的努力都是白费的。很多人之所以没有开淘宝店，就是因为不知道如何选择产品，如何寻找蓝海产品。那么今天小编就给大家介绍一下什么样的产品是蓝海产品，以及如何发现和利用这个产品。
到底什么是蓝海产品？
理念：现有市场由两片海洋组成，即红海和蓝海。 “红海”代表了当今存在的所有行业，也就是我们所知道的市场空间； “蓝海”代表的是今天还不存在的产业，也就是未知的市场空间。
其次，蓝海产品有一个显着的特点，即：没有市场竞争的产品或者行业还处于非激烈竞争阶段的产品。简单来说，它是一种尚未占领市场、默默无闻但潜力巨大的产品。由于以上特点，并且由于市场空白，基本上缺乏有竞争力的品牌和相关产品可供价格参考和比较。蓝海产品的定价不能完全按照市场规则来确定，因此在定价时需要注意设定合理的价格标准。同时，各个蓝海产品的蓝海阶段都比较短暂。它将随着追随者的进入而逐渐淡出“蓝海”，进入日益激烈的行业竞争。因此，蓝海产品的定价应该更具战略性和前瞻性。
图1（此图来自网络，仅供参考）
就像前段时间某品牌推出的猫爪杯，由于其独特的设计风格、有限的购买途径和定价，一推出就被粉丝抢购一空。单杯可卖4000元左右。可以说，这款产品绝对是市场的蓝海产品，而且定价也符合蓝海产品的独特性。同时，由于这款杯子的受欢迎，几天之内网络上迅速涌现出大量类似产品，蓝海期在几天之内迅速消退。我们先不考虑品牌本身的影响力。单看这款产品，蓝海产品的特点就体现得淋漓尽致。
对于淘宝市场来说，在最好的年代可以说任何产品都可以算是蓝海产品。不过，由于如今淘宝平台的市场竞争日趋激烈，不少厂家本身也开始将重点放在线上销售上。因此，这些类型的产品变得越来越难找到。但这并不意味着蓝海产品将不再被发现。我们还是可以通过很多方法和渠道去探索这样的产品。
1、数据分析方法
通过关键词搜索结果搜索热度/指数高的产品以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴。使用关键词来分析产品，然后在淘宝搜索中搜索我们想要使用的类别中的关键词，并过滤掉高位关键词（按30天热度从高到低排序）。分析搜索热度高、竞争度低、平均出价低的关键词。
将关键词放入首页搜索，点击按销量、价格区间排序，分析市场情况。根据以上两点数据分析出来的关键词，对应的产品通常都是蓝海产品。
2、发现优质产品，开发蓝海产品
创新是当今社会市场竞争的基本要素。如果市场上很难找到蓝海产品，我们可以在生活中多关注、多观察。甚至创新开发产品，打造蓝海产品。有时，一个简单的小创意就可以使我们的产品与其他电子商务品牌区分开来。比如几年前推出的自热火锅、淘宝店研发的七彩辣椒酱、抖音风味碗等都是创新产品。
3、自媒体渠道
自媒体、视频媒体等渠道也纷纷加入市场竞争。许多自媒体账号发布的一些产品因其独特性而迅速受到粉丝追捧，但对于淘宝市场来说还比较陌生。我们需要耐心寻找这样的产品。毕竟自媒体产品比淘宝产品有更多的缺陷和不足。选择了蓝海产品后，我们需要快速将这款产品推向市场。蓝海产品的生命周期很短。在这个生命周期中，如果我们不快速爆发，别人就会抢占先机。因此，对于蓝海产品，必须稳扎稳打，精准快速占领最优市场。
那么我们如何才能快速摆脱我们苦苦挑选的产品呢？
1、挖掘卖点和痛点
蓝海产品的特点是满足市场需求，占据市场空白。因此，对卖点和痛点的探索是产品破解蓝海的关键。新颖、独特、鲜明的卖点是每一个蓝海产品的灵魂。只有突出和放大它的卖点，顾客才能很快记住这个产品。比如最近淘宝上就出现了菠萝丝袜。卖点是丝袜的防勾丝特性。以将菠萝放入丝袜为例，丝袜不会被勾住，这极大地凸显了这款丝袜的卖点。同时，这个卖点也恰好是很多女性顾客的痛点。
2、表达形式
将产品的卖点、痛点融入视觉、触觉等感官表达中。这属于创意表达的范畴。使用这些表单整合到产品的主图和详情页中进行展示和说明。以上面的菠萝丝袜为例。将菠萝放入丝袜中，展现丝袜强大的防勾丝功能。它特别具有视觉冲击力和说服力。毕竟我们都知道菠萝有很多倒刺。为什么钩菠萝也不会破的丝袜产品在市场上不受欢迎？通过这种行为，顾客会很快记住产品的这个卖点。并且通过放置菠萝的实验，直观地解决了客户的痛点。这种蓝海产品将会引起市场的关注并迅速走红。
3.独特的关键词
为你的蓝海产品选择独特的关键词并进行培育，以抓住关键词流量的机会。可以通过买赠活动等方式鼓励老客户搜索产品关键词并下单。同时配合直通车关键词定向推广，增加产品付费流量，带动自然流量增加，提高产品曝光度。
4、与时俱进，提高产品附加值
增加产品的附加值，比如流行趋势、行业必备品等可以用来炫耀的噱头。通常一个产品本身的爆款是因为它具有一定的话题性，能够引起社会和市场的讨论。所以，对于我们的蓝海产品，我们也要积极寻找噱头来推广产品。
