无论你是想进入电商直播行业的新人，还是想给自己家带货的电商卖家，我都建议你尝试一下直播电商，而且就是抖音的直播电商。 - 带来货物的商业。
为什么？
抖音直播电商机会巨大！不信你看看老罗。直播不到2年，6亿欠款就差不多还清了。
1.直播平台
目前，市面上的直播平台大致可以分为两类。一是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，二是以抖音、小手为代表的短视频平台。
1.传统电商平台
传统电商平台上的直播电商有一个缺点，就是流量分布不均。
即使你在这些平台上有店铺，而且店铺做得很好，但如果你想在这些平台上做直播电商，大概率是做不到的。
即使你花费大量精力，每天直播十几个小时，研究各种直播间引流和优化，你也会发现效果一塌糊涂。因为平台电商的直播生态已经被破坏，尤其是淘宝，80%的流量集中在头部主播身上，商家和小主播能分配的流量少得可怜。
这三个平台中，拼多多的直播效果较好，商家可以尝试一下。
2、短视频平台
闲影、喜手等短视频平台电商业务起步较晚，因此这两个平台拥有最好的直播机会。但如果非要说哪个平台更适合新手，那一定是xyin了。
x手直播的问题和淘宝是一样的。平台流量也被几个大家族垄断。但抖音不同。抖音的流量分布非常公平。平台绝对不会让某个顶级主播坐拥平台大部分流量。
所以现在想做直播电商，还是要做抖音。
2、直播分类
直播电商目前可以分为两类，一类是拥有大量粉丝的达人直播，另一类是像罗猛这样的供应链自播。
1、专家直播
达人直播的主播本身就是拥有一定粉丝基础的网红。他们没有品牌，也没有供应链，依靠与各个品牌的合作来销售商品。这也是直播电商最早的形式。
2、供应链自播
供应链自播是现在大力支持的一个项目，不是为了主播。
供应链自播不会让流量只集中在头部主播身上。即使你是业余爱好者，只要你想做、肯努力，供应链自播的流量也不会少。
3. 必要条件
现在的抖音直播电商相当于2012年左右的淘宝，想要加入这个游戏，必须同时具备人、货、市场三个条件。
1人
所谓人民是锚。如果两个不同的主播卖同样的东西，结果就会完全不同。
什么样的人适合当主播？
口才好
良好的口才是当主播的基本条件。如果你对着镜头说话时结巴，那你肯定不适合当主播。
其实主播的口才是可以训练的。这里我有一份X尹最流行的“单讲技巧模板”。您可以点击下方卡片加我微信，免费发给您。
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外观
并不是说你必须长得漂亮才能当主播，但至少你得有好的五官。
能吃苦
当主播是非常辛苦的。每天要直播好几个小时，经常熬夜。如果你不能吃苦，我建议你不要当主播。
而且，不同的类别对锚的要求也不同。比如电子产品，更适合看起来逻辑性很强的理工男来播音。
2. 货物
所谓商品，就是优质的供应链。在淘宝、拼多多等传统电商中，不能那么依赖供应链，做一件代发；但在直播电商中，如果你的供应链不够强大，那就会比较困难。
高质量的供应链需要满足这三个要求。
直播价格
大多数人在直播间买东西是因为价格比市场低，所以我们的价格必须保持得很低。
产品库存
直播很容易产生订单。做得好的话，每次直播几十万订单不成问题。这个时候，如果你的供应链库存不足或者供应链跟不上，那就完了。
支持退货
直播电商的退货率非常高。以x-yin女装为例。目前的退货率大约是50%，所以我们的供应链必须能够消化掉退货。
3. 场地
所谓现场，就是指直播场景。一个好的直播间场景对于用户的停留时长和转化率有着很大的影响。目前最好的抖音直播间是老罗的直播间，光是搭建直播间场景就花费了300万以上。
