产品定价的目的是在商品成本和用户价值之间找到整体效益最大化的价格点。如何给产品定价也是一门很深奥的学问。在本文中，笔者用实际经验与大家分享八种热门产品的定价方法。感兴趣的朋友不妨过来看看。

定价是一个非常深入的商业话题。很多时候，并不是产品不好或者营销不对，而是价格不知道。

导致原本想要购买的用户在支付时不得不反复挣扎，支付成功率大大降低。

一、合理定价的好处

学习合理定价有三个直观的好处：

1. 塑造用户心智

或者称为产品形象或品牌形象。比如现在苹果手机比较知名，大家都知道它的价格在5000元以上。

但如果有一天苹果推出一款千元手机，你会怎么想？你肯定不觉得自己从中得到了什么。

包括主流的奢侈品包包，如果开始卖到500元、1000元，你还会认为它是高端的吗？

2. 成交用户筛选

价格是最好的客户价值筛选门槛。

不仅通过设定高价来筛选掉低消费的用户，相反，低价格也可以筛选掉一些对质量特别敏感的用户。

比如，有的网上纸巾卖5元一包，有的卖5分钱一包。 5毛钱的纸巾可以用，但是质量肯定差一点。

如果一个花5元钱的顾客来买你的5元纸巾，他的体验一定很差，因为他比较的产品不一样。

因此，价格门槛不仅仅是高价。

3. 加速用户成交

很多新品推出促销，大家等待618、双11买大件的原因之一就是便宜。

为什么抖音上那么多时令水果卖疯了？难道只是因为博主拍的视频好看吗？

当然不。如果将同样大小的6斤19.9元的芒果换成29.9元6斤，你觉得订单还会受欢迎吗？

因此，我们在给产品定价时，一定要充分考虑多种因素，否则很容易事倍功半。

那么接下来，村长就给大家分享八种常见的定价方法。希望它对您在制定电子商务、社区建设或销售课程的价格时有所帮助。

二、8种常见定价方式

1. 一口价

这种在超市货架上最常见。菜市场或者淘宝店还是可以买到便宜货的。

但在超市货架上，你只能乖乖地取货。

很多人愿意在超市以固定价格下单的重要原因有两个：

周边商家的定价几乎是一样的，即使货比三家也会一样。

可替代性弱，但需求强。也许走一两公里就能找到便宜的商店，但相比近在咫尺的商店，最好选择固定价格。

固定价格的定价模式大多存在于线下商家，如酒店、景区和部分餐厅等。固定价格定价模式在二手车领域也越来越流行。

固定价格适用于三种场景：

无人自助服务，无需太多人工参与，包括在线客服。

产品单一，价格低廉，利润本来就低，尤其是大批量的产品。

短期服务型不需要太多的后期服务介入，即使单价很高，更多的是基于产品本身的交易。

2. 阶梯价

在我们的日常生活中，水、电、煤气一般采用阶梯价格。

阶梯电价在不同场景、不同产品下的消费效果完全不同。

比如我们用电的时候，用的越多，电价就越高，所以很多人就会抑制消费。

但购买一些食品和水果时，买的越多，价格就越便宜，尤其是对于批发商来说。

当然，还有一种逐步提高的阶梯价格，就是多品类SKU或者服务。

比如，3公斤橙子9.9元，5公斤14.9元，10公斤19.9元。不过，这种价格策略可以鼓励用户购买高价产品。

3. 满减价

这在电商促销中很常见，但线下超市只是偶尔有一两次满减活动。

全场折扣活动有3个细节：

产品使用方式：全站满减、品类满减、单品满减。

折扣力度：满200元立减20元，满50元立减5元。

阶梯全额减免：是单次全额减免还是累计全额减免？例如，满分50、满分100 和满分500 之间有什么区别？

全额折扣的主要目的是提高客单价，增加产品销量，适合大型促销活动。

作为常规销售，还是要保持一定的高利润。

4. 会员价

这是唯一有门槛的价格政策。想要消费，必须先成为会员。

之所以设置会员价格，是为了引导用户成为会员。

成为会员的目的是锁定客户，成为平台的长期消费者。

在制定会员价格的时候，一定要注意整体的价格体系，不要搞乱了，因为在大促销的时候，平台上的价格政策太多了。

如果一不小心，加上一些全额折扣、抵扣政策，就很容易亏钱。

5. 抵扣价

也可以称为积分价、优惠券价，设置折扣价实际上就是平台对积分和优惠券的设置。

（一）刺激福利

即直接抵扣，比如特价促销，用户可以直接获得整个活动或者单品的折扣券。

（二）隐性好处

有些平台会有会员积分、粮票、金币等虚拟金额，但并不是每个人都能直接看到价格。

（三）游戏福利

还可以设置一些游戏来刺激用户获取利益，比如消费、抽奖、转发、浏览、签到等。

另外，抵扣的使用方式还有两种：

面值抵扣，如签到即可获得五元优惠券。

折扣，例如10off、82off等。

6. 秒杀价

也可以理解为直接减/降，是短期内为了刺激用户快速下单而设立的福利。

闪购金额方面：比如原价19.9元，现在卖9.9元，但没有限制。

数量上的闪购：在价格优惠的基础上，限量同时销售。

此外，限时抢购是特定于产品的，但它们始终可以作为一种销售形式存在。

比如设立专门的限时抢购渠道，或者线下实体店里每天最先享受限时抢购福利的少数人。

限时抢购的主要目的是刺激消费、吸引流量。

在直播电商领域，限时抢购还起到活跃直播氛围、建立销售信任的作用。

7. 套餐价

这是目前电商和线下产品销售中增加交易和客户订单最有效的方式。

沙县和路边快餐是套餐价格最经典的应用。

以前做社交电商的时候，我会做各种会员礼包。

为了带动一些滞销产品的销售，很多家电和美容产品都会进行搭售。

此外，服装、手机等产品的包装旨在增加客户订单并带动其他产品。

那么，有朋友会问，付费社区和知识培训的套餐价格如何设定？

这也很简单。先将服务拆解，然后再组合。

比如会员、一对一咨询、电子资料、线下会议、培训、私人董事会会议等。那么你只需要列出几个价格范围即可。

对于卖电子课程的人来说也很简单。在主课的基础上，能否赠送一些额外的课程、资料或者加入微信咨询的机会？

对于单品销售来说，最重要的是确定套餐的数量、产品和价格。

8. 9.9价

也可以理解为固定价格。 9.9只是一个笼统的说法。我们线下很多二元店、三元店甚至快餐十元店都属于这一类。

对于这个具体的优惠价格，目的就是为了做爆款，以增加销量。

首先，无论你是线下实体店还是线上超市，像4.9、9.9这样的产品的目的之一就是产生流量。

甚至可能会有一点损失，但从吸引流量、获取新用户的角度来看，这就是你的获客投资。

例如，培训课程也是如此。如果推出9.9、19.9元的课程，不是盈利的问题，而是选择的问题。

筛选出那些因为你的流量驱动产品而愿意付费以及愿意为课程支付更高价格的用户。

其次，如果你能找到一些有潜力的商品，哪怕是5块钱、9.9块钱，也有巨大的盈利潜力。

这类产品往往更多是生活必需品，比如打火机、钥匙、开瓶器等。

顺便给大家分享一个赚钱的案例。几年前，我去过安徽、江西一些地级市的夜市摊位。一些摊主正在出售儿童沙画。

这种产品在义乌只要几块钱就能买到，但在夜市摊位上却卖到10元、15元一双。孩子们可以自己玩，还有一些其他的小玩具作为礼物赠送。

小两口下班后兼职当摊主，分别去两个不同的地方，每个月至少能多赚七八千元。

所以，很多时候，在赚钱的事情上，不要太自负。首先，让自己赚到工资以外的钱。最重要的是找到赚钱的感觉。