时值盛夏，夏季主题营销成为品类商家与消费者之间的重要纽带。
对此，抖音相继推出“夏夜宵夜季”、“夏日冰饮季”、“抖音清凉季”等活动，为本月拉动线上消费注入动能。
以“夏日夜宵季”为例，活动期间，平台夜宵商品日均搜索支付用户数增长8.54%，商品卡日均搜索GMV增长9.34 %，释放夜宵场景的销售潜力。
此外，7月电商市场还释放出哪些消费信号？哪些流量趋势值得品牌商家持续关注？
一、网络消费趋稳，人气同比保持较高增长
从电商销售热度来看，受“618大促销”虹吸效应影响，7月网络消费增速小幅回落。
不过，据飞瓜统计，本月电商市场依然保持增长趋势，销售额较去年同期增长54%，客单价也大幅上涨，总体趋势是改善。
从品类数据来看，服装内衣、食品饮料等成熟品类市场份额保持稳定。
以服装、内衣为例，结合细分数据可以看到，羽绒服、棉衣等反季服装持续走俏，在高增长品类前10名中占据6席，GMV维持两位数以上的高速增长。
与此同时，早秋穿搭也被提上日程，#今年大气秋冬穿搭、#秋冬季穿搭主场等百万播出话题层出不穷，带动女风衣、男装等细分赛道的销售。和女式运动衫。
2、男士美容市场加速扩张，消费升级趋势显现。
在美容护理行业，“其他经济”表现良好。
其中，男士护发、男士香水/香膏、男士彩妆品类人气飙升，销售额环比分别增长98%/92%/24%，远超美容护理行业。
与此同时，男士美容护理品的单价也大幅上涨。以男士香水/香膏为例，据飞瓜统计，7月份该品类客均价格环比上涨60%，同比上涨341%，显示消费升级趋势。
控油、留香持久成为近期男性消费者购买美容护理产品的主要诉求。
新老品牌也基于这种诉求来推广产品，利用抖音平台丰富的营销手段高效抢占市场。
以“左色右色”为例，该品牌自6月起加大力度宣传其“金色防螨沐浴露”，使其与“控油祛痘洁面乳”联手，更好地传达该产品的“清爽、控油特性”。 “、余香”的特点。
同时，品牌还在产品卡、直播间设置中强调@陈河、@谢小龙等明星代言，加速产品种植转型。
从促销效果来看，“左色右色”本月预计销量超过2500万，其中男士洁面、男士沐浴露销量占比高达60%，可见其受欢迎程度。
3、功能性箱包品类热销，差异化卖点助力出圈
暑假期间，旅游消费达到高峰，催生了对功能性箱包、旅游收纳用品的消费需求。
以功能性箱包为例，该品类7月份表现强劲，销量同比增长149%。其中，旅行箱、旅行包、功能书包销量占比分别为79%/10%/5%，位列前三品类。
从价格分布来看，抖音用户主要购买100-300元区间的旅行箱产品，占比超过65.5%。
与此同时，300-500元及1000元以上区间的销售额也大幅增长，月GMV较去年同期分别增长165%和167%，反映出消费者价格接受度逐渐提高。
亲子游、毕业游等主题成为用户类别的核心消费场景。因此，商家在促销时，往往会在产品卡片或文案中突出“儿童、婴儿、学生”等关键词来吸引目标用户。
对于同价位的同类产品，商家专家在促销产品时也致力于打造差异化卖点，帮助产品走出市场。
比如本月最畅销的“迪克文拉杆箱”和“SGG拉杆箱”都是@疯狂小杨哥的才艺矩阵推广的，但前者针对闺蜜出行，主推抗压、解压。沉默的。卖点；后者以返校季为关键词，凸显产品轻量化、减震的特点。
根据不同的消费群体挖掘卖点，根据使用场景制作草草视频，可以更有效地吸引目标群体的注意力，从而提高产品转化率。
飞瓜数据-产品详情页-产品交付视频
4、小众运动成新宠，高线城市年轻人引领潮流
随着健康生活理念越来越深入人心，越来越多的人参与健身、户外运动和休闲活动。
在抖音平台上，运动、户外相关内容持续受到欢迎。尤其是今年1月以来，运动、健身等关键词搜索指数迅速飙升，给户外运动产品带来巨大商机。
从细分品类来看，自行车修理工具、睡袋等装备/配件产品成绩斐然，2022年7月销量同比增长122%，市场份额增长9%，超越鞋类成为第一类。
此外，运动器材产品也表现不俗。
可以看到，除了游泳、乒乓球等耳熟能详的运动项目外，攀岩、冲浪、马术等小众运动项目也逐渐兴起。其中，滑轮、户外绳索等攀岩必需品需求激增，销量环比增长185%，跻身本月高增长装备品类TOP1。
目前，抖音上运动户外装备的消费者以31-40岁的男性用户为主，且集中在一线城市。但结合TGI数据可以发现，24-30岁的年轻人和50岁以上的成熟人群也表现出强烈的消费意愿，这或将成为后续业务增长的动力。
5、8月营销关键词：七夕、换季、返校
进入8月，七夕营销成为品牌商家的重头戏。我们发现，自7月底以来，以“中国浪漫”为主题的活动不断开展。
今年，抖音将于8月16日至8月22日推出“七夕礼物季”特别活动，并推出“官方即时折扣”重磅游戏，帮助商家实现业务爆发。
值得一提的是，从8月下旬开始，全国大中小学将逐步进入新学期返校阶段，学生文具、生活用品将迎来需求高峰期。
面对这两个流量窗口，品牌商家可以结合自身及品类特点，进行错峰投放，更好地实现“低成本撬动大利润”。
另一方面，随着立秋的到来，天气逐渐转凉。 “秋季保健、换季、秋胖”等关键词将成为下一个营销关键词，带动季节性服装、秋冬护肤品、滋补保健食品等的竞争道路需求增长。品牌商家在推广时需要结合南北地区气温变化的特点，实现对人群的精准定向。
