白白图获得的众多奖项之一
飞瓜数据显示，截至发稿，近三个月来，贝贝图共发起直播70场，发布视频328条，累计销售额1亿至2.5亿，其中直播占比99.9%。
贝贝图表示，一个高GMV的直播间还需要具备三个要素：流量、选品和效益。
首先，流量是基础。 “如果你把一个产品卖给10个人，结果肯定会和把一个产品卖给100个人不同。”
以12月9日的两场直播为例。开播前一周，涂贝贝开始发布一系列预热视频，通过短视频、福利预告等方式为直播造势。此外，两场直播时间为上午10点至下午3点，从晚上7 点开始至晚上9:30根据飞瓜数据，这两个时间段正值贝贝兔抖音粉丝最活跃的高峰期。
其次，产品选择是关键。 “产品本身必须让每个人都感到兴奋。只有让我的产品打动我，才能打动粉丝。”
据白贝图介绍，她主要考虑四个方面。首先是产品体验。 “我永远不会使用效果不好的产品。”
二是产品研发和品牌理念。涂贝贝认为，产品研发在一定程度上代表了品牌的实力。她更喜欢与有自主研发能力的品牌合作，对品牌理念的认可是双方合作的基础。
然后我们看市场反馈。对于市场反馈特别好的产品，贝贝图会主动出击，逆向BD，寻求合作。
最后，在看产品价格时，贝贝图表示，他看重的是自己推荐的产品是否是最优惠的价格。 “如果粉丝向我订购一件产品，而我卖得比别人贵，我会为我的粉丝感到羞耻。”但她也强调，不会用“最低价”作为营销噱头。 “要吸引用户，首先应该是产品本身。”
以快的悬浮油二抛为例。这款产品是粉丝送给贝贝图的“逆安利”。为此，她前往该品牌工厂进行追溯和检查。在进一步确认品牌的研发和理念后，她主动建立了合作。作为12月9日直播的主打产品，跨地炫优磁条在贝贝兔直播间的售价为368元，明显低于品牌旗舰店等电商的价格。平台。
第三，福利是福祉。适当的福利运营可以有效提高直播间的用户留存和销售转化。
在直播间搭配的选品上，贝贝兔采取了主打产品+福利产品的组合选品策略。据贝贝图介绍，她的直播间福利非常强，品类以日用品为主，服务粉丝生活的方方面面，比如手机壳、枕头等，价格大多在9.9元以下，深受粉丝喜爱；同时，我们还设置了购物满499元免费化妆箱，以及红包、福袋等礼品和折扣，不仅回馈粉丝，还有效提高用户留存和销售转化。
图为贝贝图直播间的福利产品
值得一提的是，在售后方面，贝贝兔为粉丝提供了试用体验环节，即试用包附赠正品。粉丝拿到产品后，可以先免费试用。如果不满意，可以无理由退货或换货。
白白兔还透露，在她的直播间里，下单的用户70%到90%都是粉丝。这意味着粉丝的自然销售转化也非常高。对此，她还有一个秘方，那就是精准的粉丝画像+超高的粉丝粘性=超高的粉丝转化。
如上所述，它的视频内容大多是“美化”教程和好东西分享。算法推荐的用户基本都是美妆爱好者，具有较强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，贝贝兔粉丝画像中超过60%为25岁至45岁的女性，粉丝的立场和对“真我”的支持，造就了贝贝兔的高粉丝粘性。据悉，她还成立了VIP粉丝团，每天像朋友一样与粉丝交流。
白白兔表示，现在比起追求GMV，她更看重分享本身的价值和意义。她希望未来能进一步提高个人专业水平。 “如果一件小众但优秀的东西能够被我发现，并因为我的推荐而爆红，那将是我最自豪的事情。”
2022年，明星营销渗透率将持续提升。作为品牌与消费者之间的桥梁，明星对于新品牌的崛起和老品牌的破灭起着至关重要的作用。但随着消费者需求和营销环境的变化，明星电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，明星还能享受哪些福利呢？明星如何才能最大化自身价值？品牌将如何与明星共创？ 2023年2月15日，第三届名人电商峰会由西班牙百年科技护肤品牌Innoderma独家赞助。来自各大内容平台的上千名顶腰明星、MCN机构负责人齐聚一堂，让我们为您找出答案。
抖音千万美妆博主@呗呗Rabbit
坚持呈现真实的自己，为白白兔赢得了粉丝真实而持久的喜爱。 “粉丝喜欢的不是我的外表，不是我的身材，也不是我的光环，而是我这个人。”白兔表示，线下见到她后，不少粉丝表示“和网上认识的白兔一模一样”。
可见，涂贝贝并不是一个“一夜爆红”的网红，而更像是一个“长盛不衰”的专家。那个操着天津话和你聊天、教你如何变美的“老阿姨”就像你身边最亲密的朋友和闺蜜。蓦然回首，我震惊地发现她已经成长为拥有数百万粉丝的美妆品牌。博主。在2021抖音电商专家峰会上，贝贝图荣获“最具影响力专家”称号。
流量+选品+福利
打造亿级GMV直播间
作为最早进军抖音电商业务的专家之一，贝贝图在抖音刚推出购物车功能时就开始测试直播带货；并在2020抖音创作者大会上荣获“年度“杰出电商创作者”称号。
白白图获得的众多奖项之一
飞瓜数据显示，截至发稿，近三个月来，贝贝图共发起直播70场，发布视频328条，累计销售额1亿至2.5亿，其中直播占比99.9%。
贝贝图表示，一个高GMV的直播间还需要具备三个要素：流量、选品和效益。
首先，流量是基础。 “如果你把一个产品卖给10个人，结果肯定会和把一个产品卖给100个人不同。”
以12月9日的两场直播为例。开播前一周，涂贝贝开始发布一系列预热视频，通过短视频、福利预告等方式为直播造势。此外，两场直播时间为上午10点至下午3点，从晚上7 点开始至晚上9:30根据飞瓜数据，这两个时间段正值贝贝兔抖音粉丝最活跃的高峰期。
其次，产品选择是关键。 “产品本身必须让每个人都感到兴奋。只有让我的产品打动我，才能打动粉丝。”
据白贝图介绍，她主要考虑四个方面。首先是产品体验。 “我永远不会使用效果不好的产品。”
二是产品研发和品牌理念。涂贝贝认为，产品研发在一定程度上代表了品牌的实力。她更喜欢与有自主研发能力的品牌合作，对品牌理念的认可是双方合作的基础。
然后我们看市场反馈。对于市场反馈特别好的产品，贝贝图会主动出击，逆向BD，寻求合作。
最后，在看产品价格时，贝贝图表示，他看重的是自己推荐的产品是否是最优惠的价格。 “如果粉丝向我订购一件产品，而我卖得比别人贵，我会为我的粉丝感到羞耻。”但她也强调，不会用“最低价”作为营销噱头。 “要吸引用户，首先应该是产品本身。”
以快的悬浮油二抛为例。这款产品是粉丝送给贝贝图的“逆安利”。为此，她前往该品牌工厂进行追溯和检查。在进一步确认品牌的研发和理念后，她主动建立了合作。作为12月9日直播的主打产品，跨地炫优磁条在贝贝兔直播间的售价为368元，明显低于品牌旗舰店等电商的价格。平台。
第三，福利是福祉。适当的福利运营可以有效提高直播间的用户留存和销售转化。
在直播间搭配的选品上，贝贝兔采取了主打产品+福利产品的组合选品策略。据贝贝图介绍，她的直播间福利非常强，品类以日用品为主，服务粉丝生活的方方面面，比如手机壳、枕头等，价格大多在9.9元以下，深受粉丝喜爱；同时，我们还设置了购物满499元免费化妆箱，以及红包、福袋等礼品和折扣，不仅回馈粉丝，还有效提高用户留存和销售转化。
图为贝贝图直播间的福利产品
值得一提的是，在售后方面，贝贝兔为粉丝提供了试用体验环节，即试用包附赠正品。粉丝拿到产品后，可以先免费试用。如果不满意，可以无理由退货或换货。
白白兔还透露，在她的直播间里，下单的用户70%到90%都是粉丝。这意味着粉丝的自然销售转化也非常高。对此，她还有一个秘方，那就是精准的粉丝画像+超高的粉丝粘性=超高的粉丝转化。
如上所述，它的视频内容大多是“美化”教程和好东西分享。算法推荐的用户基本都是美妆爱好者，具有较强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，贝贝兔粉丝画像中超过60%为25岁至45岁的女性，粉丝的立场和对“真我”的支持，造就了贝贝兔的高粉丝粘性。据悉，她还成立了VIP粉丝团，每天像朋友一样与粉丝交流。
白白兔表示，现在比起追求GMV，她更看重分享本身的价值和意义。她希望未来能进一步提高个人专业水平。 “如果一件小众但优秀的东西能够被我发现，并因为我的推荐而爆红，那将是我最自豪的事情。”
2022年，明星营销渗透率将持续提升。作为品牌与消费者之间的桥梁，明星对于新品牌的崛起和老品牌的破灭起着至关重要的作用。但随着消费者需求和营销环境的变化，明星电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，明星还能享受哪些福利呢？明星如何才能最大化自身价值？品牌将如何与明星共创？ 2023年2月15日，第三届名人电商峰会由西班牙百年科技护肤品牌Innoderma独家赞助。来自各大内容平台的上千名顶腰明星、MCN机构负责人齐聚一堂，让我们为您找出答案。
白百图抖音账号截图
视频内容新颖有趣，成功吸引了观众的注意力；造型效果很好，有实用价值；再加上操作简单，受众广泛，一经发布就迅速爆火，至今已获得130万+点赞。据悉，这段视频为北贝图带来了近60万粉丝。
贝贝图还提到，过去的热门单品仍有可能再次流行，但必须与时俱进，加入创新元素和玩法，即“老热门单品+N=新热门单品”。
比如，贝贝图今年获得数十万点赞的热门短视频，依然是关于公主发型的发型教程，但在提高化妆、摄影各方面精致度的前提下，还新增了“新助手”业余改造“”元素增强了内容的丰富性和互动性。
然而，一时的热门视频并不能长久。真正让白贝图走上千万博主的T台的是她在视频中对“真实自我”的坚持。
据白贝图介绍，她玩抖音的初衷是因为生完孩子后身材走样，变得不那么自信。她想通过制作视频来改变和提升自己。另外，她平时也是一个特别热衷于分享的人。 “单独相处更好”。
回顾北贝图抖音账号中的近700条短视频内容，我们可以发现，自我提升+用爱分享一直是北贝图抖音账号的“主旋律”。
比如，她经常与粉丝分享日常生活中的“闪光时刻”。除了上述的“美妆”教程外，她还有大量的生活Vlog，比如参加博主聚会、游记等。
与此同时，她毫不犹豫地向粉丝讲述了自己“人生最低谷的时刻”。 2021年，涂贝贝因工作压力大而濒临崩溃。她在视频中如实告诉粉丝，甚至一度停播。没想到，粉丝们纷纷前来安慰支持她。这种能量的转移给了她继续前进的力量。经过几个月的休整和调整，该剧再次回归播出。
抖音千万美妆博主@呗呗Rabbit
坚持呈现真实的自己，为白白兔赢得了粉丝真实而持久的喜爱。 “粉丝喜欢的不是我的外表，不是我的身材，也不是我的光环，而是我这个人。”白兔表示，线下见到她后，不少粉丝表示“和网上认识的白兔一模一样”。
可见，涂贝贝并不是一个“一夜爆红”的网红，而更像是一个“长盛不衰”的专家。那个操着天津话和你聊天、教你如何变美的“老阿姨”就像你身边最亲密的朋友和闺蜜。蓦然回首，我震惊地发现她已经成长为拥有数百万粉丝的美妆品牌。博主。在2021抖音电商专家峰会上，贝贝图荣获“最具影响力专家”称号。
流量+选品+福利
打造亿级GMV直播间
作为最早进军抖音电商业务的专家之一，贝贝图在抖音刚推出购物车功能时就开始测试直播带货；并在2020抖音创作者大会上荣获“年度“杰出电商创作者”称号。
白白图获得的众多奖项之一
飞瓜数据显示，截至发稿，近三个月来，贝贝图共发起直播70场，发布视频328条，累计销售额1亿至2.5亿，其中直播占比99.9%。
贝贝图表示，一个高GMV的直播间还需要具备三个要素：流量、选品和效益。
首先，流量是基础。 “如果你把一个产品卖给10个人，结果肯定会和把一个产品卖给100个人不同。”
以12月9日的两场直播为例。开播前一周，涂贝贝开始发布一系列预热视频，通过短视频、福利预告等方式为直播造势。此外，两场直播时间为上午10点至下午3点，从晚上7 点开始至晚上9:30根据飞瓜数据，这两个时间段正值贝贝兔抖音粉丝最活跃的高峰期。
其次，产品选择是关键。 “产品本身必须让每个人都感到兴奋。只有让我的产品打动我，才能打动粉丝。”
据白贝图介绍，她主要考虑四个方面。首先是产品体验。 “我永远不会使用效果不好的产品。”
二是产品研发和品牌理念。涂贝贝认为，产品研发在一定程度上代表了品牌的实力。她更喜欢与有自主研发能力的品牌合作，对品牌理念的认可是双方合作的基础。
然后我们看市场反馈。对于市场反馈特别好的产品，贝贝图会主动出击，逆向BD，寻求合作。
最后，在看产品价格时，贝贝图表示，他看重的是自己推荐的产品是否是最优惠的价格。 “如果粉丝向我订购一件产品，而我卖得比别人贵，我会为我的粉丝感到羞耻。”但她也强调，不会用“最低价”作为营销噱头。 “要吸引用户，首先应该是产品本身。”
以快的悬浮油二抛为例。这款产品是粉丝送给贝贝图的“逆安利”。为此，她前往该品牌工厂进行追溯和检查。在进一步确认品牌的研发和理念后，她主动建立了合作。作为12月9日直播的主打产品，跨地炫优磁条在贝贝兔直播间的售价为368元，明显低于品牌旗舰店等电商的价格。平台。
第三，福利是福祉。适当的福利运营可以有效提高直播间的用户留存和销售转化。
在直播间搭配的选品上，贝贝兔采取了主打产品+福利产品的组合选品策略。据贝贝图介绍，她的直播间福利非常强，品类以日用品为主，服务粉丝生活的方方面面，比如手机壳、枕头等，价格大多在9.9元以下，深受粉丝喜爱；同时，我们还设置了购物满499元免费化妆箱，以及红包、福袋等礼品和折扣，不仅回馈粉丝，还有效提高用户留存和销售转化。
图为贝贝图直播间的福利产品
值得一提的是，在售后方面，贝贝兔为粉丝提供了试用体验环节，即试用包附赠正品。粉丝拿到产品后，可以先免费试用。如果不满意，可以无理由退货或换货。
白白兔还透露，在她的直播间里，下单的用户70%到90%都是粉丝。这意味着粉丝的自然销售转化也非常高。对此，她还有一个秘方，那就是精准的粉丝画像+超高的粉丝粘性=超高的粉丝转化。
如上所述，它的视频内容大多是“美化”教程和好东西分享。算法推荐的用户基本都是美妆爱好者，具有较强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，贝贝兔粉丝画像中超过60%为25岁至45岁的女性，粉丝的立场和对“真我”的支持，造就了贝贝兔的高粉丝粘性。据悉，她还成立了VIP粉丝团，每天像朋友一样与粉丝交流。
白白兔表示，现在比起追求GMV，她更看重分享本身的价值和意义。她希望未来能进一步提高个人专业水平。 “如果一件小众但优秀的东西能够被我发现，并因为我的推荐而爆红，那将是我最自豪的事情。”
2022年，明星营销渗透率将持续提升。作为品牌与消费者之间的桥梁，明星对于新品牌的崛起和老品牌的破灭起着至关重要的作用。但随着消费者需求和营销环境的变化，明星电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，明星还能享受哪些福利呢？明星如何才能最大化自身价值？品牌将如何与明星共创？ 2023年2月15日，第三届名人电商峰会由西班牙百年科技护肤品牌Innoderma独家赞助。来自各大内容平台的上千名顶腰明星、MCN机构负责人齐聚一堂，让我们为您找出答案。
“服务粉丝”+“展现真实的自己”
成为身价千万的美妆博主
“为球迷服务”是屠贝贝常说的一句话。这是她的工作原则，也是她能拍出火爆视频的重要原因。
白白兔相信她的热门视频都是
备了三个要素：有用、有趣、实操性强。以呗呗兔抖音账号发布于2017年12月的第一条爆款视频为例，这是一条关于发型的教程视频，呗呗兔用马尾辫盘了一个丸子头，同时用马尾辫的发尾伪装成了假刘海。截图自呗呗兔抖音号
视频内容新奇、有趣，成功吸引了观众的注意；造型效果非常好，也具备实用价值；加上操作简单，受众面广，一经发布就快速引爆，截至目前获赞130万+。据悉，这条视频为呗呗兔带来近60万的涨粉。
呗呗兔还提到，过去的爆款依然有可能再爆，但要与时俱进，叠加创新元素和玩法，即“旧爆款+N=新爆款”。
比如呗呗兔今年一条获得十几万赞的爆款短视频，依然是关于公主切的发型教程，但在提升妆造和拍摄各方面精致度的前提下，还新加了小助理“素人改造”的元素，增强了内容的丰富感和互动性。
不过，一时的爆款视频并不能长久。真正让呗呗兔走上千万级博主T台的，还有她在视频中对“真我”的坚持。
据呗呗兔介绍，自己“玩抖音”的初衷，是因为产后身材走形，变得不自信，想通过拍视频，来改变和提升自己；加上她平时是个特别热衷于分享的人，“独乐乐不如众乐乐”。
回顾呗呗兔抖音账号里近七百条的短视频内容，可以发现，自我提升+有爱分享，一直都是呗呗兔抖音号的“主旋律”。
比如，她经常和粉丝分享日常生活的“闪亮时刻”，除了上述提及的“变美”教程，还有大量生活Vlog，如参加博主聚会、旅行游记等。
同时，她也不吝于和粉丝倾诉自己的“人生低谷”。2021年，呗呗兔因工作压力大，濒临崩溃边缘，她在视频里和粉丝如实告知，甚至还一度停播。没想到粉丝反过来安慰和支持她。这种能量的传递，给了她继续前行的力量。在休息调整了几个月后，呗呗兔再次开播。
抖音千万级美妆博主@呗呗兔
坚持呈现真实的自己，为呗呗兔赢得了粉丝真实而持久的喜爱，“粉丝喜欢的不是我的颜值，也不是我的身材，更不是我的光环，而就是我这个人本身。”呗呗兔说，很多粉丝在线下和她见面后，都表示“和网上认识的那个呗呗兔一模一样”。
可以看出，呗呗兔并非“一夜爆红”式的网红，而更像是“细水长流”式的达人。那个操着一口天津话，一边跟你唠嗑一边教你变美的“老阿姨”，就像身边最亲切的朋友和闺蜜，蓦然回首，才惊觉她已成长为千万级粉丝的头部美妆博主。在2021年的抖音电商达人峰会上，呗呗兔荣获“最具影响力达人”称号。
流量+选品+福利
打造亿级GMV直播间
作为最早入局抖音电商的达人之一，呗呗兔在抖音刚上线购物车功能的时候，就开始试水直播带货；并于2020年的抖音创作者大会上，获得“年度杰出电商创作者”称号。
呗呗兔获得的众多奖项之一
据飞瓜数据，截至发稿，近3个月内，呗呗兔累计开播70场，发表视频328条，累计销售额达1亿-2.5亿，其中直播占比99.9%。
在呗呗兔看来，一场高GMV的直播间也需要具备三个要素：流量、选品和福利。
第一，流量是基础，“你向10个人推销产品，和向100个人推销产品，结果肯定是不一样的。”
以12月9日的两场直播为例。开播前一周，呗呗兔就开始发布系列预热视频，通过短视频种草、福利预告等形式为直播蓄力。此外，两场直播时间分别为上午10点到下午3点，以及晚上7点到9点半，据飞瓜数据，这两个时间段正处于呗呗兔抖音粉丝最为活跃的峰值区间。
第二，选品是关键，“产品本身要能让大家心动，只有打动我的产品，我才能打动粉丝。”
据呗呗兔介绍，她主要从四个方面来进行考量。首先是产品体验，“试用效果不好的产品，我坚决不会上。”
其次是产品研发及品牌理念，呗呗兔认为，产品研发情况一定程度上代表品牌实力，她更倾向于和有独立研发能力的品牌合作，而对品牌理念的认同则是双方合作的基础。
然后看市场反馈，对于市场反馈特别优秀的产品，呗呗兔会主动出击、反向BD，寻求合作。
最后看产品价格，呗呗兔表示看重自己推荐的产品是不是最优价。“如果粉丝在我这里下单的产品，我卖的比别人贵，会觉得愧对于粉丝。”但她同时也强调，不会将“最低价”作为营销噱头主打宣传，“吸引用户的，首先应该是产品本身。”
以夸迪悬油次抛为例，这款产品就是粉丝“反向安利”给呗呗兔的。为此，她专门去品牌的工厂进行溯源和考察，在对品牌的研发和理念等各方面都进一步确认后，主动建立了合作。作为12月9号直播场的主推品，夸迪悬油次抛在呗呗兔的直播间价格为368元，明显低于品牌旗舰店以及其他电商平台的价格。
第三，福利是加持，恰当的福利运营，能够有效提升直播间的用户留存和销售转化。
在直播间的选品搭配上，呗呗兔采用了主推品+福利品的组合选品策略。据呗呗兔介绍，她直播间的福利力度非常大，品类主要为日用百货，服务粉丝生活的方方面面，如手机壳、抱枕等，价格多为9.9元甚至更低，很受粉丝欢迎；同时还设置了满499元送化妆箱，以及红包和福袋等赠品和优惠活动，在回馈粉丝的同时，有效提升用户留存和销售转化。
图为呗呗兔直播间的福利品
值得一提的是，在售后方面，呗呗兔向粉丝提供了试用体验的环节，即伴随正品还有一份试用装，粉丝拿到产品后，先免费试用，如果不满意可以无理由退换货。
呗呗兔还透露，在她的直播间，下单的用户中70%～90%都为粉丝。这意味着，粉丝自然销售转化也非常高。对此，她也有一个秘诀公式，即精准粉丝画像+超高粉丝粘性=超高粉丝转化。
如上所述，其视频内容多为“变美”教程和好物分享，算法推荐来的用户也基本为美妆爱好者，且有着极强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，呗呗兔粉丝画像60%以上都是25～45岁的女性。粉丝立场和“真我”的加持，则促成了呗呗兔的高粉丝粘性。据悉，她还建立了VIP粉丝群，像朋友一样与粉丝进行日常沟通。
呗呗兔表示，现在她看重分享本身的价值和意义，胜过对GMV的追求。她希望，未来能进一步提升个人专业度。“如果能有小众却优秀的单品，被我发现，并因为我的推荐而成为爆款，那将是我最值得骄傲的事。”
2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。
早晨睁眼第一件事，是打开手机，回复来自粉丝、客户和团队伙伴的上百条消息。起床后便开始构思短视频选题，撰写脚本。完成拍摄后，再修改之前已经剪好的视频。
下午到公司和团队一起开选品会，测试新品，为下一场直播做准备。晚上开播，进入到所有工作中最高强度的环节，消耗的不仅是体能，更多的是脑力和精力。下播后常常已是深夜，卸妆休息，又将迎来新一轮的战斗。
这就是美妆博主呗呗兔的一天，忙碌而充实，节奏快得就像她拍的爆款视频，“我生活中99%的精力，都花在了抖音上。”截至目前，呗呗兔抖音账号粉丝近千万，今年已经开播超100场，有带货场，也有和粉丝交流分享的交互场，带货场均GMV破千万，累计带货GMV破亿。
“服务粉丝”+“真我呈现”
成就千万级美妆博主
“服务粉丝”，是呗呗兔时常挂在嘴边的话。这是她的工作原则，也是她能拍出爆款视频的重要原因。
呗呗兔认为，她的爆款视频都具备了三个要素：有用、有趣、实操性强。以呗呗兔抖音账号发布于2017年12月的第一条爆款视频为例，这是一条关于发型的教程视频，呗呗兔用马尾辫盘了一个丸子头，同时用马尾辫的发尾伪装成了假刘海。
截图自呗呗兔抖音号
视频内容新奇、有趣，成功吸引了观众的注意；造型效果非常好，也具备实用价值；加上操作简单，受众面广，一经发布就快速引爆，截至目前获赞130万+。据悉，这条视频为呗呗兔带来近60万的涨粉。
呗呗兔还提到，过去的爆款依然有可能再爆，但要与时俱进，叠加创新元素和玩法，即“旧爆款+N=新爆款”。
比如呗呗兔今年一条获得十几万赞的爆款短视频，依然是关于公主切的发型教程，但在提升妆造和拍摄各方面精致度的前提下，还新加了小助理“素人改造”的元素，增强了内容的丰富感和互动性。
不过，一时的爆款视频并不能长久。真正让呗呗兔走上千万级博主T台的，还有她在视频中对“真我”的坚持。
据呗呗兔介绍，自己“玩抖音”的初衷，是因为产后身材走形，变得不自信，想通过拍视频，来改变和提升自己；加上她平时是个特别热衷于分享的人，“独乐乐不如众乐乐”。
回顾呗呗兔抖音账号里近七百条的短视频内容，可以发现，自我提升+有爱分享，一直都是呗呗兔抖音号的“主旋律”。
比如，她经常和粉丝分享日常生活的“闪亮时刻”，除了上述提及的“变美”教程，还有大量生活Vlog，如参加博主聚会、旅行游记等。
同时，她也不吝于和粉丝倾诉自己的“人生低谷”。2021年，呗呗兔因工作压力大，濒临崩溃边缘，她在视频里和粉丝如实告知，甚至还一度停播。没想到粉丝反过来安慰和支持她。这种能量的传递，给了她继续前行的力量。在休息调整了几个月后，呗呗兔再次开播。
抖音千万级美妆博主@呗呗兔
坚持呈现真实的自己，为呗呗兔赢得了粉丝真实而持久的喜爱，“粉丝喜欢的不是我的颜值，也不是我的身材，更不是我的光环，而就是我这个人本身。”呗呗兔说，很多粉丝在线下和她见面后，都表示“和网上认识的那个呗呗兔一模一样”。
可以看出，呗呗兔并非“一夜爆红”式的网红，而更像是“细水长流”式的达人。那个操着一口天津话，一边跟你唠嗑一边教你变美的“老阿姨”，就像身边最亲切的朋友和闺蜜，蓦然回首，才惊觉她已成长为千万级粉丝的头部美妆博主。在2021年的抖音电商达人峰会上，呗呗兔荣获“最具影响力达人”称号。
流量+选品+福利
打造亿级GMV直播间
作为最早入局抖音电商的达人之一，呗呗兔在抖音刚上线购物车功能的时候，就开始试水直播带货；并于2020年的抖音创作者大会上，获得“年度杰出电商创作者”称号。
呗呗兔获得的众多奖项之一
据飞瓜数据，截至发稿，近3个月内，呗呗兔累计开播70场，发表视频328条，累计销售额达1亿-2.5亿，其中直播占比99.9%。
在呗呗兔看来，一场高GMV的直播间也需要具备三个要素：流量、选品和福利。
第一，流量是基础，“你向10个人推销产品，和向100个人推销产品，结果肯定是不一样的。”
以12月9日的两场直播为例。开播前一周，呗呗兔就开始发布系列预热视频，通过短视频种草、福利预告等形式为直播蓄力。此外，两场直播时间分别为上午10点到下午3点，以及晚上7点到9点半，据飞瓜数据，这两个时间段正处于呗呗兔抖音粉丝最为活跃的峰值区间。
第二，选品是关键，“产品本身要能让大家心动，只有打动我的产品，我才能打动粉丝。”
据呗呗兔介绍，她主要从四个方面来进行考量。首先是产品体验，“试用效果不好的产品，我坚决不会上。”
其次是产品研发及品牌理念，呗呗兔认为，产品研发情况一定程度上代表品牌实力，她更倾向于和有独立研发能力的品牌合作，而对品牌理念的认同则是双方合作的基础。
然后看市场反馈，对于市场反馈特别优秀的产品，呗呗兔会主动出击、反向BD，寻求合作。
最后看产品价格，呗呗兔表示看重自己推荐的产品是不是最优价。“如果粉丝在我这里下单的产品，我卖的比别人贵，会觉得愧对于粉丝。”但她同时也强调，不会将“最低价”作为营销噱头主打宣传，“吸引用户的，首先应该是产品本身。”
以夸迪悬油次抛为例，这款产品就是粉丝“反向安利”给呗呗兔的。为此，她专门去品牌的工厂进行溯源和考察，在对品牌的研发和理念等各方面都进一步确认后，主动建立了合作。作为12月9号直播场的主推品，夸迪悬油次抛在呗呗兔的直播间价格为368元，明显低于品牌旗舰店以及其他电商平台的价格。
第三，福利是加持，恰当的福利运营，能够有效提升直播间的用户留存和销售转化。
在直播间的选品搭配上，呗呗兔采用了主推品+福利品的组合选品策略。据呗呗兔介绍，她直播间的福利力度非常大，品类主要为日用百货，服务粉丝生活的方方面面，如手机壳、抱枕等，价格多为9.9元甚至更低，很受粉丝欢迎；同时还设置了满499元送化妆箱，以及红包和福袋等赠品和优惠活动，在回馈粉丝的同时，有效提升用户留存和销售转化。
图为呗呗兔直播间的福利品
值得一提的是，在售后方面，呗呗兔向粉丝提供了试用体验的环节，即伴随正品还有一份试用装，粉丝拿到产品后，先免费试用，如果不满意可以无理由退换货。
呗呗兔还透露，在她的直播间，下单的用户中70%～90%都为粉丝。这意味着，粉丝自然销售转化也非常高。对此，她也有一个秘诀公式，即精准粉丝画像+超高粉丝粘性=超高粉丝转化。
如上所述，其视频内容多为“变美”教程和好物分享，算法推荐来的用户也基本为美妆爱好者，且有着极强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，呗呗兔粉丝画像60%以上都是25～45岁的女性。粉丝立场和“真我”的加持，则促成了呗呗兔的高粉丝粘性。据悉，她还建立了VIP粉丝群，像朋友一样与粉丝进行日常沟通。
呗呗兔表示，现在她看重分享本身的价值和意义，胜过对GMV的追求。她希望，未来能进一步提升个人专业度。“如果能有小众却优秀的单品，被我发现，并因为我的推荐而成为爆款，那将是我最值得骄傲的事。”
2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。
