鲨哥想跟大家分享一个核心心态，我们大多数想做新媒体的人都想通过新媒体直播变现、带货，这是直播战场上的一个问题。
很多人想做直播带货，但如果上手后做不好，大多数人都会陷入一类。最终他们不再做直播带货，而是掉进了一个新的坑。
直播的核心心态
鲨哥给你彻底讲解直播带货的核心原理。如果你能充分理解鲨鱼哥所说的以及直播的核心原理，并与自己的实际工作相结合，相信你也能擅长通过直播卖货。在这条赛道上，至少可以赚点钱。
你肯定会说鲨鱼哥现在直播充斥市场了。我们普通人肯定没有机会做到这一点。
如果你是一个常人，你想做好一件事，你就很难做好。我们需要花费一些精力。世间正道，需要经历许多沧桑。
直播带货是有一定门槛的，并没有大家想象的那么夸张。这与许多企业的原则相似。核心原则就一句话，人带货，或者货带人。
研究剧场领导者
我们普通人想做自媒体、做短视频，就必须研究演员。
我们今天说的是直播，它与变现息息相关。大多数人的机会都来自直播，是人带货还是货带人？
人家带货的时候，IP强，产品弱。这叫人带货。罗永浩是一个强势IP。每个人都熟悉他。基本上所有中国人都认识他。他卖的很多产品我们都没听说过，但大多数人会因为信任罗永浩而为罗永浩买单。这很强大。 IP弱产品。
罗永浩刚开始直播带货的时候，带的是一些知名品牌，也就是强势产品，但慢慢地，他从头部品牌带到了腰部品牌，甚至还带了一些不知名的小品牌。开始步行。
小品牌、弱产品利润高。一些小厂家、小商户竞争力较弱，没有机会开展直播带货。他们寻找IP来带货。利润空间很大，可以赚很多钱。如果很多，这就叫强IP弱产品，这就是人们带货的地方。
个人IP和个人魅力特别强的人适合走这条路。
研究货运领导者
第二类货代才是我们普通人真正的突破点，在这里我们也能找到机会。
当你的销售能力和直播能力都比较弱的时候，你适合带什么产品？你适合带强产品，比较好的产品，就是弱IP，强产品。
举个例子，假设你是一个普通的上班族，或者你是一个普通的商人。你没有强大的IP，也没有很大的个人影响力。你适合寻找优秀的产品。
它有两个标准。第一个是大品牌，大家都熟悉。人们不信任你。他们信任产品和品牌。谁携带该产品并不重要。您将很容易出售。
利润空间可以更透明、更薄，比根本不卖要好。如果慢慢开始卖的话，其实是可以通过直播稳定带货的，也可以产生非常好的效果。这是第一类强势品牌或产品。
第二个独特产品，即利基产品，是什么意思？这也是一种大家都熟悉的文化。区域品牌。
鲨鱼哥有一个朋友在抖音上卖苹果。他没有IP。他只是记个账，每天用刀切苹果。这非常诱人。他每天都会做类似的动作，咬一口水就溅起来。出去。
他现在在销售商品方面非常成功。他一个月的营业额可以达到2000万元以上。这是第二种标准的销售领导者。第一种是强势品牌和产品，第二种是个性。有文化。
苹果拥有特别强大的地理优势。其销售的产品都是来自中国知名地的好产品。
例如，陕西北部有很多苹果。大家都知道，陕西的苹果比较好。他们没有知识产权，所以他们仍然可以进行交易。
你肯定会说鲨鱼哥，你说的离我还是有点远。我只是一个普通人。我不一定有能力得到这么好的货源。今天我将向您解释这一点。
我们普通人带货。您在寻找哪种产品？寻找特别稀缺、特别独特的产品，或者是稀有的产品，比如手工制品。
稀缺性特别高的，比如刚才提到的地域特产，你们当地的特产，是不可能大量销售的，本来就是稀缺的。你的个人影响力和个人魅力较弱。当时机成熟时，您可以信赖它，进而使用该产品来推动您的销售。
如果大家都信任这个产品，信任这个地区，信任这个品牌，那么它就很容易卖。
个性化利基产品
第二类是利基产品。你想要带来的产品是利基且独特的。
在抖音上，他们出售可用于清洁汽车玻璃或解决家里厕所问题的小产品。这个产品非常独特，人们一看到就想购买。
我看到一个人在推销产品。过去，这里有许多古老的家庭建筑。家里的水压不够。是不是洗澡时水龙头和花洒水压不够？
他卖了一个产品。这个产品非常简单。它增加了一个简单的装置，但水压却很强，可以解决这个困惑。
他怎么从头到尾都不露脸地推销这个产品呢？每天要直播两三个小时，至少卖出三五百单。订单率非常高。这是一个标准的货运代理，他是Niche产品。
这类产品具有特殊的个性。是一款会说话的好产品。你不需要露出你的脸。这东西很容易卖。这也是一种以商品吸引人的方式。
当你能清晰区分人带货和货带人的核心区别时，相信你会找到做直播带货的感觉。
当然，万事开头难，你不可能直播一两天就出结果。这个东西只需要熟悉就可以了。这是一种随着时间的推移慢慢积累和练习的技能。
当你能清晰区分人带货和货带人的时候，你就可以选择产品了。直播的核心是选品。
很多人都有三五百万、六百万的粉丝。为什么他不能带货？虽然他的IP很强，但是他带来的商品没有特色、没有个性，不是强势产品。他们就像牛拉车一样。都是被人拉的。这将考验IP的品牌影响力和粉丝的粘性和信任度。
一个拥有大量粉丝的人，他走的是人带货的路线，成本是非常高的。范登说过一句话，我为知识付费，我分享，我永远不会用完，为什么？
书籍受到世界各地每个人的认可。很多书都不是我写的。许多书籍都是由知名作家和名人写的。你是否相信我并不重要。重要的是你相信这些名人，相信这些畅销书。他永远不用担心销售问题。
邓帆有这么大的IP。为什么他卖的时候要用这个模型？事实上，他借用了好的产品和书籍，反过来用产品赋能IP。
一开始就少用自己的产品
当我们普通人开始直播带货的时候，你应该尽量少用自己的产品，除非你的产品符合我刚才说的。如果不是强势品牌、大品牌，就必须有个性、有特色。你满足两点嗯，相反，你也称小而美的东西。这就是所谓的长尾经济理论。
不是每个人都会买某样东西，也不会有很多人会买它。这个东西有一定的市场。你的东西有特点，也属于一个独特的地理位置，或者是一个非常稀有的类别的属性。
你可以找准要点，找到产品选型和IP的良好匹配点。相反，你正在利用权力。
当你现在的IP力量比较弱的时候，当你粉丝少的时候，当你粉丝粘度弱的时候，当你口才不是很好，销售能力不是很好的时候，你需要有更强的产品，更靠谱的产品。产品会花尽可能少的钱，大家简单介绍后就开始销售。
刚才提到的卖产品解决水压问题，包括我刚才提到的陕西苹果的特点，他都做得非常成功。这个策略并不意味着它只适合普通人。
事实上，很多大IP、大个人品牌都走这条路线。在这背后，他利用了营销的杠杆作用。
当我们弱的时候，我们要学会以弱胜强。以弱胜强的核心是杠杆。人不好，产品可以养。产品好，人弱也没关系。人弱了，产品也就弱了。即使产品很弱，问题也能解决。
那些大IP有时会卖一些莫名其妙的产品，没人见过，那为什么还能卖呢？是一个标准的强IP弱产品。
我刚才讲的两点：人引领货、货引领人，你完全能够理解。相信大家在做直播带货的时候，能够找到感觉，能够精准的挡位，找到自己的突破点。这是鲨鱼哥给大家分享的核心信息。
你已经掌握了很多东西。只要你每个人用一些零食，在现实生活中，你就能找到适合你的商品，让你卖出好产品。
营销的本质是销售商品。今天，你的产品不好，你的IP也不好。你必须推销你的产品，最终你也会推销你自己。
如果你换个思路，只要我能卖这个东西，就先卖，先赚钱，先发货。渐渐地，我就会赚钱了，我就可以在这条赛道上坚持下去了。
以前经常有人问鲨鱼哥，做生意最简单的方法是什么？ 10、20年前，做生意最简单的方式不是自己创造产品，而是代理和销售。这是指10、20年前。现在做代理就是一个陷阱。
