淘宝官方发布了2021年十大商品特别榜单。

年度十大产品是根据今年淘宝平台销量、同比增速、网络平台讨论热度等综合指标评选出来的。经过消费者投票以及媒体和专家评审团的多轮评审，最终评选出最具代表性的产品。性是一种国民商品，涵盖了普通老百姓的衣食住行，承载着一年一度的人间烟火，也包含着商业营销的趋势。

2021年底，我们将带您从这份年度榜单中总结出一些有用的营销策略。

Z世代接棒消费主力军，倒逼品牌进化出新营销手段

与吴京同款的珐琅痰盂、运动服开始流行。可见，近一年来，消费者对民族时尚产品的热衷度不断提升。我们逐渐意识到，在2021年的几次电商促销中，Z世代已经逐渐走上消费舞台，成为消费主力军。相比于上一代人对国际大品牌的热情，Z世代更愿意消费个性化、能与自己产生共鸣的品牌。民族时尚与传统文化的融合呈现出新的品牌文化内涵，自然对Z世代具有吸引力。

当品牌面对Z世代这一主要消费群体时，其营销方式逐渐发生变化。相比明星代言，Z世代更愿意相信“熟人”的推荐； Z世代不是被动接受，而是愿意参与品牌建设和丰富的过程，从认知品牌、比较同类型产品，到购买和“安利”推荐。这些过程都严重依赖社交媒体。

通过社会熟人“种草”的习惯，直接产生对品牌的认知、理解和购买。 Z世代的消费属性引导并推动品牌与用户的沟通互动过程发生变化。

“国潮风”成为营销新趋势

2021年，国产品牌乘着“国潮”崛起的契机，进入各平台销量榜前列。其中，中国品牌在美妆领域的表现尤为突出。双十一期间，花西子的多款产品登上了天猫V榜。作为结合“国风”的代表品牌，花西子已成功进入Z世代圈子，成为国内美妆产品的顶尖品牌之一。这次经历是值得的。未来几年，品牌可以从中学习。

新品“黛系列”玉女桃花轻粉、花西子空气粉分别位居畅销榜第一、第二位，花西子抗氧化定妆喷雾位列定妆单品第一名。

深耕民族文化，打造品牌差异化。花西子成立伊始，就融入国风理念，以“东方化妆品”为品牌口号，不断探索中国文化中的审美元素，深植东方美学，具有浓郁的品牌特色。基于这样的品牌基础，花西子的产品与传统文化融合后呈现出新的文化内涵，使其在众多彩妆品牌中脱颖而出。它尤其受到Z 世代消费者的欢迎。

打造明星网红种植矩阵，实现流量入口全覆盖。花西子与李佳琪的合作始于2018年，当大多数品牌对直播抱有官方态度时，花西子邀请李佳琪成为花西子品牌首席推荐官，通过直播打开局面。

此外，花西子全面覆盖了Z世代活跃的社交平台，如抖音、微博、小红书等，通过内容种植打通全链路营销闭环；无论是平台头部、腰部、尾部，都有来自KOL中草花西子的产品，通过各种种植笔记、评测视频等覆盖年轻群体，尤其是Z世代。

跨界联盟，提升品牌形象。花西子也频繁出现在各种与国潮相关的平台活动中。西塘汉服文化周期间，花西子在抖音、快手、哔哩哔哩等平台开展直播，最大限度地曝光，为品牌吸引流量；她亮相中国国际时装周2021春夏系列发布会，与顶级民族品牌见面。与时尚品牌Gaia Legend合作，扩大品牌影响力。

通过与“国潮”深度捆绑，花西子将国潮内化为品牌核心，打造了口碑，也走上了差异化的品牌发展路线，这也正是符合Z世代的消费，已成为主要消费力量。偏好甚至情感诉求。从“国潮”到Z世代，花西子也成功成为美妆行业的黑马品牌。

爆款的打造，逐渐有迹可循

年度榜单火爆产品的背后，可能是因为高人气时间，也可能是流量IP驱动：小黄鸭发夹因杨千在《射雕英雄传》拍摄项目中斩获两枚金牌而红遍全网。今年的东京奥运会。头上戴同样款式；觉醒时代前后之所以抢购外设，是因为电视剧《觉醒时代》的热播。

产品本身不再是消费者做出购买决定的唯一原因。其背后的故事、理念、价值观都可能影响消费者购买产品。受欢迎的产品可以让用户快速建立品牌知名度，在同质化市场中快速俘获用户心智。创造流行产品的过程就是打造品牌的过程。

从今年的热门产品来看，借助事件营销和热门IP，能够带出爆款产品，同时为品牌带来增量增长。小黄鸭的人气或许很难复制。 2021 618电商节三天销售额突破1.6亿的Ubras，为品牌打造爆款产品提供了学习路径。

Ubras凭借其无码“小凉风”内衣的受欢迎，逐渐占领了女性内衣市场。其内衣销量位居网络第一，成为最受关注的内衣品牌。

用情感连接用户，放大爆款影响力

在打造大众品牌的过程中，首先要考虑的是目标用户的定位，规划如何向用户传达品牌理念，从而在品牌与用户之间建立精神和情感上的联系。

近年来，“她经济”兴起，女性用户的消费理念逐年发生变化。人们对内衣的需求已经从最初的功能性需求转变为取悦他人的导向。现在又回归到以自我需求为中心，“舒适度”被放大，Ubras又回到了用户身边。角度，注重品牌情感和个性塑造，从而占领女性用户心智。

扎根痛点，与用户建立情感联系。针对女性夏季内衣穿着闷热、紧绷、不透气等痛点，Ubras推出清凉功能内衣“无码小凉风系列”，颠覆穿着体验。它首先用产品解决用户的痛点，然后用产品理念拉近用户的距离。它与用户的距离使得它一经推出就引起了轰动。

使用社交媒体传播信息并扩大品牌知名度。 Ubras在社交平台上与欧阳娜娜、宋妍霏、孟佳等明星互动，为品牌吸引流量；还与太平鸟、RIO等品牌在微博上联合发布《夏天身体需要什么》《穿凉风》？与用户围绕“欢庆夏日”等话题进行互动，观看量破亿，为“清凉内衣”概念的普及和营销奠定了基础，加深了大众对无码内衣价值的理解。

2021年双11期间，Ubras销量80万件，实现营业额3亿，打破品牌销售记录，并成功上榜天猫双11 TOP 100必买新品。

Ubras敏锐地感知市场女性用户的需求变化，从情感层面与目标用户形成牢固的联系，抓住用户对产品的需求点，瞄准更多垂直细分市场，通过爆款产品进入市场。当Ubras的品牌理念逐渐深入人心并深入到用户心中时，品牌的知名度也随之而来。

每年的十大产品榜单不仅记录了一年来的消费变化，也反映了消费者需求的变化。越来越多的用户脱离了物质需求，越来越注重精神方面和爱好。高、用户的个性化需求正在成为内需的潜力。

抓住趋势，花西子吸引了大量Z世代消费者，而Z世代也被证明能够接替成为消费主力，从而推动花西子品牌大幅增长； Ubras顺应了“她经济”背后的趋势，创造了热门产品。女性的精神诉求与用户建立情感联系，以流行的产品理念和品牌内涵快速进入市场。在激发用户共鸣的同时，也创造了销售记录。

这些是我们相信品牌可以而且必须在过去一年中吸取的成长教训。 TIMING希望合作伙伴能够认识到消费市场的变化，从变化中找到自己的机会，在成长的同时，也能找到自己独特的品牌成长之路。