当你第一次接触直播时，是否也有同样的疑问：
直播带货有哪些形式？
什么是空瓶？
标准产品和非标准产品有什么区别？
……
为此，我们专门整理了50个关于直播带货的术语，从基本的名词解释到不同产品的定义、直播间不同数据之间的差异等等，可以说是一本合集。直播带货从业者必须具备的知识点。推荐收藏！
基本
1、控制评论：又称“空瓶”，是指控制直播间评论区的风格。一般主播都会提前设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间积极的互动氛围。
2、带头：与控制评论类似，直播运营会在直播间的评论区带头，起到带头作用，引导其他用户购买产品。
3、坑费：直播间产品的固定链接费。目前，大部分电商主播向商家收取坑费。一般来说，即使是同一个主播的同一个直播，产品槽位费也会有所不同。槽位费的变量包括产品类别和产品直播顺序。
4、服务费：商家向直播机构支付的服务费一般按照直播间销售额的一定比例收取。
5、佣金：电商主播根据直播间产品的销量向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售佣金。
6、纯佣金模式：电商主播不向商家收取坑费，只收取佣金。
7、定向佣金：在淘宝联盟中，商家可以仅针对单个主播的pid（pid是指每个账户对应的代码，用于识别不同的淘宝客户）设置佣金比例。
8、专属福利：只属于主播的专属赠品、产品价格等。
9、推流：主播将本地视音频源传输到服务器的过程。
10、助理主播：又称“助理主播”，是与电商主播一起在直播间工作的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。
直播间数据
1、GMV：英文Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。
2、客单价：每个客户的平均交易量。计算方法为客单价=GMV/在直播间消费过的客户总数。
3、ROI：英文return on Investment的缩写，指的是投资回报率。直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑费。例如，如果坑费为2万元，则ROI保证为1：2，这意味着产品销售额保证为4万元。
4、渗透率：部分商家更关心直播间的渗透率。计算方法为直播渗透率=直播产生的销量/当日总销量。
5、在线人数：同时观看直播间的用户数量。
6、直播间PV：直播间的访问量。
7、直播间UV：直播间的访客人数。
8、直播间人均在线时长：用户在直播间的平均停留时间。
9、S单：又称“补单”，是指通过人工或通过软件下单来增加直播间的销量。
直播产品
1、引流款：又称“挂机款”、“闪购惠”，一般指价格低至1元甚至0元的产品，有助于直播间吸引新客。
2、盈利模式：又称“高价模式”，产品以盈利为基础，利润高。
3、标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等都是标准产品。
4、非标产品：没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。
5、白标：品牌的相对概念，是指一些没有品牌的小厂家生产的产品。
6、C2M：英文Customer-toManufacturer的缩写，是指根据销售端的用户反馈进行产品生产的逆向指导。目前主要有两种模式：一是直播间模式，基于主播丰富的选品经验以及对粉丝画像和消费行为的洞察，打造适合直播间粉丝的C2M产品。二是平台模式，通过电商平台直接连接用户端和产品生产端，利用大数据分析，精准获取目标群体的需求，生产定制化产品。
7. sku：英文StockKeeping Unit的缩写，指一种产品。如果一件产品有3种颜色，则相当于3个SKU。
8、DSR动态评分：淘宝、天猫店铺评分。如果三项全部为绿色，或者其中一项评分低于4.7，则该产品不会上架抖音产品展示窗。
9、品牌专场活动：主播与品牌合作直播一场专场活动，即本次直播只销售该品牌的产品。
10、直播：主播一次直播带货多个品牌的产品。
平台相关
1、第二类电商：依靠广告流量进行销售的电商平台。
2、DOU+：抖音推出的内容加热工具，帮助主播向更多感兴趣的用户推荐内容。
3、DOU+直播火爆：DOU+服务之一，抖音为主播提供直播间加温工具。主播可以在直播前和直播中购买使用，可以增加直播在推荐页面的曝光度，吸引更多观众进入直播间。
4、抖音店铺：抖音为抖音达人提供电商变现工具，帮助他们拓展内容变现渠道，类似于淘宝店铺的性质。店铺开业后，可以在今日头条、抖音、火山等其他今日头条应用统一展示，粉丝可以分别在这些平台上购物，完成闭环。
5、产品展示：这是抖音的产品分享功能。激活后，产品可以放置在展柜中出售，粉丝下单后可以获得佣金。
6、银浪：抖音的虚拟货币，是粉丝用来打赏主播的。
7、巨鲁班：给店铺产品做广告，落地页可以直接放在抖音直播间。
8、星图：品牌主、MCN企业与明星/网红之间内容交易的服务平台。商家可以根据自己的需求，选择合适的已经入驻抖音的明星、达人进行直播合作、带货。
9、展示权：主播需要满足一定的条件才可以在“淘宝手机-淘宝直播”频道展示。
10、上榜电商：商家通过购买赠品的方式进入主播指定的排名（如前三名），主播与其竞争售货。挂牌电商是快手首创的直播方式，抖音目前也有类似的方式。
11、押金：快手要求商户在开设快手店铺或其他产品渠道时缴纳押金。另外，上市电商与主播合作时，部分主播也会要求缴纳保证金。
12、快币：快手的虚拟货币，粉丝用来打赏主播的。
13、小黄车：快手的购物功能。主播在直播间添加待售商品后，直播间用户会看到“小黄车”，点击查看并购买商品。
14、快手订单：快手官方推出的匹配客户推广需求和人才变现需求的平台。客户根据推广需求选择专家，下达直播推广订单。专家接到订单后，通过直播帮助客户实现电商订单或品牌营销。
直播形式
1、产业带直播：利用线上直播销售渠道，帮助商家拓展销售渠道，同时缓解当地产能过剩等问题，带动当地经济发展。是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
2、摆摊直播：拥有线下实体店的商家在直播平台上销售产品。
3、乡村直播：当地村民、村官出镜，对产地附近的农田、工厂等场景进行直播。
4、走播：电商主播没有固定的直播间。他们一边在品牌店或大型批发市场购物一边直播带货。
5、店铺自播：商家店铺发起的电商直播是店铺自营的起点。
6、公域直播：主播依托第三方平台，基于公域流量进行直播，如淘宝直播、抖音直播等。
7、私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播等。
