杨晨芬的性格就像她的抖音昵称“杨美丽”一样，简单、直接、奔放。谈话中，杨美丽总是不时爆发出爽朗的笑声。
“你是不是觉得这个名字很土气，但是又好记？”杨美丽说，作为一名乡村主播，她主要注重的是乡村气息。同时，这个名字还有另外一层含义，“我的家乡很美丽，我们的农产品也很美丽，我们的价格也很美丽”。
杨美丽确实是一位勤奋的乡村主播。 2019年底至今，她在抖音平台创作了近2700条短视频，吸引了超过112万粉丝。与此同时，她的羊肚菌蘑菇产品销量已超过100万份。
生而坚强，永不服输
杨美丽的家乡福建省宁德市（——）是著名的食用菌之乡。该地独特的地理和气候环境为食用菌的生长提供了最佳的条件。
杨美丽特地查了一下，发现家乡有些地方海拔在1000米以上，气候凉爽湿润，冬天不太冷，夏天不太热。因此，当地野生菌类资源丰富。具有经济价值和食用价值的常见真菌有猴头菇、羊肚菌、茶树菇等十几种。
从小到大，杨美丽的生活中从来没有离开过蘑菇。她家三代人都是蘑菇种植者。不仅如此，杨美丽的父亲还是当地茶树菇合作社的负责人，从事蘑菇销售业务已有20多年。
“小学一年级的时候，我就帮妈妈到村里采蘑菇，挑选茶树菇，称重，记账，一直到我16岁。”杨美丽说道。在她的记忆中，种植、销售食用菌是一件很自然的事情。家家户户都种了，就像种粮食一样自然。如果不出意外，杨美丽将会追随父亲和祖先的道路，成为一名蘑菇种植者。
但初中毕业后，杨美丽的人生轨迹发生了变化。 “因为我父亲做生意亏了钱，我还有两个弟弟，所以我连中考都没考就辍学了。”所以，严格来说，杨美丽连初中都没有毕业。
辍学后，杨美丽到福州一家鞋厂打工。也是从那时起，她坚强的性格和不服输的性格开始显现出来。 “我进厂后不久就参加了职工代表考试，2000人的车间只有一个名额，我就通过了考试。”杨美丽说，当时成为职工代表就可以上成人大学。 “我一直坚持要上晚自习，下来吧。”
在鞋厂工作三年后，家里的生意和条件都有了好转。这时，父亲把杨美丽叫回家，希望她继续读书。 “但因为没有中考成绩，我不得不重新读初三。我已经19岁了，想重新读初三已经来不及了。”学校。”杨美丽回忆，尽管如此，她还是去了当地职业高中学习了两天。班级。
“我问学校里的老师，职高毕业后做什么，他们告诉我，要去服装厂上班。我已经上课三年了，再读三年，我还可以吗？”还得去上班吗？”杨美丽立刻说我下定决心了，“我跟我爸说了，我不读书了，我不后悔，也不怪你，反正我也不读书了。”
再次辍学后，杨美丽到福州一家百货公司当营业员。 “半年时间，我从营业员晋升为柜台经理，打破了一年才晋升柜台经理的先例。又过了半年，我破例参加了店长竞争。12人竞争这个职位，我是第一名。”
虽然那几年的工作很辛苦，但这对杨美丽来说也是一种磨练。不仅如此，虽然身在福州，杨美丽却从未离开过蘑菇。每次回家，她还是帮妈妈采蘑菇。有一段时间，她的父亲在福州的一个批发市场卖茶树菇。杨美丽一有空就会帮忙卖蘑菇。
久而久之，杨美丽练就了一双敏锐的眼睛。不管是什么蘑菇，她一眼就能看出是怎么种的、怎么烤的、品质如何，“因为她从小就和蘑菇打交道”。
快乐的烦恼
前段时间，杨美丽刚刚经历了一件幸福的烦恼。她应该选择清华还是北大？她儿子今年高考，考了699分。结果得知的那一刻，杨美丽抱着儿子放声大哭。这是真正的喜悦之声。
杨美丽在抖音上分享了自己的喜悦，粉丝纷纷留言表达喜悦，强烈要求她分享自己的“育儿经历”，有哪些秘诀可以把孩子教育得这么好。
如果一定要说有什么秘诀的话，大概就是言传身教吧。前年冬天，杨美丽带着儿子回到了丈夫韦某的山里老家。他们翻山越岭，走了一个小时，让儿子体验父亲上学的艰辛。
杨美丽和老魏的爱情故事也算得上是一个传奇。 2003年春节临近，23岁的杨美丽被召回老家相亲。
“我爸当时是村长，老魏是村小学的校长，我爸说这个年轻人脾气很好，也很老实。”杨美丽说起了往事。当时，老魏32岁，比杨美丽大9岁。
相亲结束20天后，杨美丽与老魏立下终生承诺。 “我们是腊月二十八相亲的，正月十八订婚的。”这很符合杨美丽直爽的性格。
采集的蘑菇
直到结婚后，杨美丽才知道为什么魏氏三十多岁了还是光棍。 “他家太穷了，找不到老婆。”杨美丽的岳父是残疾人，夫妻俩养育了五个孩子，靠卖竹扫帚养活两个大学生。
”老魏和二哥争着上学的锄头，让对方能上学。两兄弟都得赊交学费和书本。二哥考上了福州大学，成为第一所大学”杨美丽说：“老魏当小学老师的时候还是很节俭，那时候我家连食堂都开了，他从来不买新鲜的鱼，蔬菜我只买咸菜、咸鱼和鸡架。” ”。
结婚后，杨美丽没有再出去打工，而是留在了家乡屏南县。但即便是在家乡，杨美丽也不会让自己闲着。 “当时老魏的月薪只有800元，我不想向他要钱，我想有自己的事业。”也是在2005年左右，屏南县的旅游业开始兴起。尤其是每年夏季七、八月份，大量游客来到屏南戏水。
此时，杨美丽通过自学获得了导游证和研究指导员证。 “正好魏老师暑假能照顾孩子，我就趁着这段时间兼职做导游。”尽管每年只做两个月的导游，杨美丽曾被评为“宁德市十佳导游”之一。不仅如此，杨美丽后来还参加了成人自学考试，并获得了大学学位。
杨美丽还自学英语，“我敢加入国外团体”
在做导游的同时，杨美丽还会向游客推销家乡的蘑菇产品。在不做导游的十个月里，杨美丽一边照顾孩子，一边帮父母打理蘑菇生意。当年，杨家的主要产品是茶树菇。
这样的生活，虽然艰难，但也充满幸福。尤其是2018年7月，杨美丽生下女儿“琪琪”。她有两个孩子。杨美丽觉得自己的生活很享受。
绝望了，直播卖蘑菇
一段时间以来，屏南菇农一直延续着传统的销售模式。农民种植蘑菇后，将其出售给收藏家。这种中间商赚取差价的销售模式的弊端也很明显。 “买家会压价。蘑菇农有时卖得太早，后来又涨价；卖得太晚，他们担心价格会下跌。无论如何，他们都赚不到多少钱。”
2020年，当地旅游业受到影响，没人来，采蘑菇、卖蘑菇的人也逐渐减少。
“我们把蘑菇采了，晒干了，但没有买家来采，所以我们得想办法自己卖。”杨美丽说。当她走投无路的时候，她想到了在抖音电商上直播卖货。
其实，在此之前，杨美丽还拍摄了抖音，用短视频记录了自己的日常生活。她只是偶尔给自己卖的茶树菇拍照。但到了2020年7月，直播成了她能想到的唯一出路。
“我第一次直播的那天，抖音店刚刚开业，一天就卖了5万元，我很震惊，有的农民一年只能卖几万元。”杨美丽记得，那天，她兴奋地给几个同样做导游却只能“在家休息”的姐妹打电话说，“赶紧做直播吧。”
杨美丽很快就把自己的蘑菇卖光了，还帮邻居卖了。 “很快，每天都有很多种植户来我家问，‘卖完了吗？能卖掉我的吗？’”杨美丽说。那个时候，她真的很有成就感，“因为我能做到最好”。能够真正帮助人们，这是非常困难的一年。”
当时，干茶树菇的价格跌至每斤25.5元，但杨美丽给种植户的收购价却高达每斤29元。 “因为我的要求很高，只想要最好的。”不仅如此，杨美丽直播卖的蘑菇种类也越来越多，逐渐扩展到猴头菇、羊肚菌、香菇和蘑菇汤包等。
这是杨美丽农产品电商的开始，也是她短视频创作和直播的真正起点。
和很多农村电商专家一样，杨美丽进入这个领域有些偶然，但也有必然的因素。当时，抖音电商已经开始促进农产品销售，并推出了帮助农民“山货上头条”的专项项目。借助平台，不少像杨美丽一样的乡村主播通过全球趣电商销售家乡的优质农产品，改变了自己的命运，也改变了家乡的面貌。
今年，“山货上头条”助农项目走进福建，并在抖音电商开设“福建风味”线上专区，将优质农特产与全国消费者连接起来，帮助当地食用菌、大黄鱼、福鼎肉片、龙岩红薯干、永泰油茶油等农业特产村进城，帮助当地新型农民和农副产品商家实现销量增长和品牌提升。
在福建，有不少当地的新农民正在逐步转型电商卖货。随着他们的不断成长，他们扎根田野，通过电商帮助家乡的农产品被更多人认识。杨美丽就是这样一位新农民。
我没有相貌，没有才华，但我有我的出身。
从2020年7月开始直播到现在，仅“杨美丽鲜蘑菇旗舰店”一家店，杨美丽就卖出了45.2万件蘑菇单品。 “算上其他门店，销量已经突破100万单。”杨美丽说道。
杨美丽销售的产品中，羊肚菌占了大部分。或许连她自己都没有想到，最贵的羊肚菌竟然会成为最大的物品。
“一开始我觉得羊肚菌比较贵，一斤一千多元，所以没推荐。但后来发现小黄车里很多人在问，也有很多人在买。”慢慢地，羊肚菌成为了主要产品。
羊肚菌为什么这么贵？这是杨美丽需要反复回答的问题。 “主要原因是物以稀为贵，羊肚菌种植难度大，怕冷、怕热、怕冻、怕风，产量不高，但营养价值很高。”杨美丽说道。羊肚菌收获后需要干燥。生产一磅干蘑菇需要9 磅新鲜蘑菇。
如此大的销量，单纯依靠自己的专业合作社来满足供应自然是不可能的。当地一大批食用菌农户和种植合作社都成为了杨美丽的供应商。与卖给传统买家相比，杨美丽卖给菇农的价格要高得多。
“比如残疾人、家庭困难的菇农，我们的收购价高一两块钱，但少赚一两块钱也没关系。”杨美丽说。不过，高价采购的前提是保证质量。时间一长，菇农们都明白了杨美丽的脾气。
前几天，杨美丽去乡下采蘑菇。有一位蘑菇农，家里有12袋羊肚菌，重达700多公斤。 “他没有事先告诉他，就直接找上门来了。” “蘑菇农在袋子表面放了一层漂亮的蘑菇，但里面的蘑菇不太好。后来他的妻子来了，说这样的蘑菇不能给杨美丽，她不会要的，即使她第二天还想要它们。还是得回去。”
品控也得到了粉丝和用户的认可，很多用户都成为了朋友。 “之前广州的粉丝给我寄了当地的水果，漳州的粉丝给我寄了他们做的柚子和月饼。”
蘑菇拿回来后，杨美丽和队员们就到了上阵的时间了。现在，光是团队里就有12位主播。加上拍摄、剪辑、运营、品控等，公司员工已发展到近60人。
但包括杨美丽等团队成员，没有一个人是专业的，“都得我自己想办法。”他们没有专门的直播间。灶台、餐桌、田地都是直播间。团队成员的构成也多种多样，有做直播的表弟，有负责送货的表弟，有负责客服的小姨子……还有其他好几个。十个阿姨负责打包。
“有人说我一个农村妇女能在家乡把蘑菇卖得这么好，我必须有一个团队，他们是我背后的坚强团队。而且我还有一个支持我的家庭。老魏一直支持我，照顾老人，抚养孩子，他对孩子负责。”杨美丽说，她没有外表，没有才华，但她有产地，她的自信来自于她的区位优势和提供优质农产品的能力。
“遇到大销量或者巨额订单的时候，我们也会请临时工帮忙装袋、包装、发货，有时光是临时工就有100多个。”杨美丽说道。无论是计件工资还是计时工资，确实帮助当地村民增加了收入。 “做蘑菇汤包装袋的临时工一天能挣300多元。”
现在，杨美丽把12位主播分成三个班，每天轮流直播，每组直播三到四个小时。
“以前我的声音可以唱《青藏高原》，但现在，我根本唱不了了。”杨美丽笑着说道。翻看她2019年的视频，当时她的声音清亮爽朗，现在却变得沙哑了。不过，杨美丽并不关心这些。她关心的是把家乡的优质蘑菇卖得更好。
