承诺“包教包会”，还有证书福利

一个快速发展的行业，必然会吸引一大批摩拳擦掌的“职业骗子”。

在直播培训领域，他们经常滥用“教培一体”、“零基础入门”、“循序渐进教学”等口号，依靠信息缺口拼凑实用信息和成功案例。假P图，不知道是真是假。明星讲师和不存在的官方关系来收割新手用户。

网上到处花几块钱就能找到有用的信息，这可能成为骗子的廉价素材库。

据冉财经报道，一家名为巨亮互动的公司自称是“抖音直属网红孵化机构”，吸引了大量学生付费培训。但抖音表示，经调查，该平台与该公司不存在合作关系。黑猫投诉显示，大量学生投诉大量互动虚假宣传、收款后不履行服务等问题。

此外，不少直播电商培训会用所谓的“证书”来吸引学生，让学生误以为凭证书就能找到工作。不过，不少业内人士表示，“相关证书不被行业认可，可有可无”。

“有些培训会安排纪念品、酒店餐等，看起来不错，但只是培训的噱头，不是重点。”培训机构创始人梅冬补充道。

头衔响亮的讲师好找，真正的操盘手难寻

你心目中的“资深交易员”真的很资深吗？

不少业内人士抱怨直播电商行业极度缺乏行业标准。 “一个在龙头直播间当杂工的人，也敢自称资深操盘手，行业也缺乏有效的识别手段。”

来源：视听观察

很多培训课程的讲师看似知名度高、经验丰富，但在梅冬看来，直播电商培训的讲师大致分为三类。他们是理论工作者，稿件编辑/总结/研究能力较强，经常做讲座。有身经百战、偶尔讲课的一线实践从业者，也有跟着PPT教材走的知识评论员。

他认为理论流派是合理的、合乎逻辑的，但他们所说的不一定能得到实施。知识讲解员大多教授流程化课程，可能不会花费几万的培训费。业内这样的人并不多。

对此，主播培训选手张华忠也抱怨道：“好主播没有时间讲课，有时间讲课的主播也不一定是好主播。”

所谓“水货培训”的一大特点是难以辨别、找不到、买不起或不愿聘请可靠的导师。

耀眼的讲师头衔

因此，同学们一定要学会辨别直播电商培训的各种促销套路。否则，他们可能会花上万元学习所谓的秘密，但回来时“商店积分减少到只有3点，他们就死了”。账户”；或者“我花了10万多元购买了跑步服务，但服务期间靠1元福利产品拉动流量，服务结束后，我一个正常产品都卖不出去。”

“一些所谓的7天XX金手指只是淘宝时代的产物，在抖音上完全没有用，”梅冬举例说。 “你可以问讲师一个你知道答案的问题。如果对方无法回答，那就不用再问了。我们来谈谈吧。”

我经常PUA+做梦，分不清培训和传销的区别。

每个行业都有被焦虑包围、梦想一夜暴富的人，直播电商行业也不例外。有些训练选手非常善于塑造“导师、教父”的形象，以训练的形式对这些人进行洗脑、猎杀。他们的特点是“擅长PUA+造梦”：一方面压制学生的自尊，残害学生失意的生活，让人觉得只有“师父干爹”才是人生的救星；另一方面，他们提高了学员巨大的期望，让人感觉培训后可以实现财务自由。这种培训在形式上没有什么不同。有时候，可以邀请真正的专家，教义中也可能包含有用的信息。然而，在培训之前，没有人知道专家是否会教授真材实料，以及有用的信息是否值得培训费。因此识别起来非常困难。业内人士透露，某导师依靠抖音吸引流量+线下课程+私下董事会，赚了几千万。据了解，“导师教父”的赚钱方式主要有两种：一是通过线下培训赚钱；二是通过线下培训赚钱。另一种是借鉴微商传销的投资和加盟模式，引导学生支付几万、几十万成为加盟代理商。城市合作伙伴。在业内人士看来，这种玩法和长期以来的成功训练没有什么区别，“连人都可能是同一群人”。 “师父教父”或许也是直播电商圈最狠的一群人。

不做用户分层，课程“包治百病”

您相信一门课程可以解决所有问题吗？

直播电商培训是一个需求极其离散的行业。有的同学是纯粹的新手，需要从0-1学习；有些学生有经验，需要解决特殊问题；有些学生资金紧张，需要高性价比。培训班；部分学生消费能力极强，需要定制化、深度服务。

不同的学生有不同的需求，所提供的服务也不同。对于电商直播培训来说，筛选用户、做好服务是极其重要的工作。

以张华忠为例，他主要以0-1新手主播培训为主，并将每期培训人数控制在10-14人，因为他认为“100多人的大班刚刚好”。割韭菜，根本学不到什么。” 。

梅冬还表示，五天一百多人的大班是传统的教育培训方式。 “学习时间太长，而且学生太多，没有机会提问。”不适合电商直播培训。

梅冬的培训以30人小班为主

此外，与张华忠不同的是，梅冬选择专注于用钱、用货、用团队服务中小企业。他说：“我更愿意服务1-10家能给培训带来问题的中小企业，因为更容易创造成功案例，未来会有更多合作机会。”

在他看来，0-1市场看似客户很多，能收更多钱，但客户“素质”参差不齐，服务难度极大，生意回报不高，很容易以吸引负面评论。

“直播电商培训的本质是在需要的时候提供帮助，而不是锦上添花。培训只能帮助那些已经很容易成功的人。”梅冬强调。

某电商俱乐部培训总监秋水表示，由于会员大多是年销售额过亿元的传统电商，“他们的需求大多是从零开始，快速落地” 。他们希望通过培训来使用抖音。”整个电商流程可以清晰运行，节省时间和试错成本。”

秋水的学生大多是电商老手和抖音新手。

“我们主要服务于团队，而不是个人。”秋水说。

事实上，对于没有资源的学生来说，即使学习了直播技术，也很难有机会快速变现；但对于成熟的企业来说，只要学到一个有效的想法，就可以快速应用到直播间，将培训变成现实。把费用赚回来。

学员期待过高，培训玩家承诺过度

如果学员在培训中找不到明显的问题，但仍然感觉自己被坑了，那么就应该考虑是否对直播电商培训抱有太高的期望。

“直播不是没有门槛的事情，主播是天时地利人和的产物。然而，杭州的一些年轻妈妈和失业人员身家只有5000元，却敢报名。”几千元的直播电商。“培训，”梅冬举例说，“这些人什么都不懂。培训后赚不到钱怎么办？这太危险了。”

个人学生都希望成为下一个李佳琪，商科学生都希望尽快在直播间卖单。但有的是没钱、没货、没经验、没努力的纯粹新手，有的是不懂直播、不懂平台、缺资金、缺货的新商家。

杭州世博会上，直播主播辛苦了

培训不是灵丹妙药，并不能解决所有问题。 “（有时候）割韭菜的不是我们，而是那些不努力、没有资源的学生。”秋水解释道。

当学生抱有过高的期望时，训练队员可能会或明或暗地做出一些不切实际的承诺。但由于直播并不适合所有人，一旦学生赚不到钱，他们就会感觉自己被切断了。

虽然很多真实案例给同学们的印象是“一个人一部手机就能直播带货”，但其实每一个成功案例背后都是有原因的。

他们可能运气好，在直播电商初期中了流量抽奖，积累了原创人气；他们可能生来就拥有出众的外表、惊人的口才、以及极其高效的销售；他们可能有足够的资金，有能力花钱并尝试犯错误。也许供应链资源很强大，可以用低于市场价的价格买到好货；也许你很狂野，你有别人没有的独家信息……

这些都是外人看不到的方面。很多人会用薇娅和李佳琪来激励自己，但很少有人会拥有他们那个时代的机会。

薇娅和李佳琦早期照片

“那些大主播每天可能会在直播间待上近20个小时，这不是一般人能做到的。”梅冬说。

很多培训班都会宣传“人人都可以当主播”，这话没错，但谁都不容易通过直播赚钱、赚大钱、赚大钱。

结语

业内流传着一个笑话，如果直播间里放几万部iPhone，就能卖掉一只狗或者一只鸡。虽然是玩笑，但也说明直播电商的本质还是卖货。技术和方法固然重要，但不能化腐朽为神奇。

从几百到上千的线上课程，到几千到上万的线下课程，再到万元起的企业内部培训和企业陪读课程，直播电商培训项目可以说是多种多样。当你无法判断对方是否在割韭菜时，你可以做出判断：这符合基本的商业常识吗？

尊重常识是防止被砍的第一步。