在抖音电商中，中小企业从来不缺乏机会。
为了帮助中小商户解决经营问题，抖音电商推出了专门的知识成长项目“商业指南针——答疑解惑，为商户经营找到正确的方向”。对于中小商户，分为新业务基础运营、全球销售增长、商户进阶。涵盖成长三大阶段，涵盖流程、认知、实操等维度，梳理痛点并分解为简单易懂的主题内容，帮助中小企业全面提升运营能力。
面对新业务的基础运营阶段，本文是《商业指南针》第四期的专题内容。
如今，“抖音看直播卖货”正在成为越来越多消费者的日常习惯，很多人已经从“看直播”转变为“做直播”。那么，直播前后需要准备什么？我们还应该注意什么？本期我们就为大家一一讲解。
一
新手商家上线前需要准备什么？
如何避免违规？
为什么有些抖音商家直播时会被禁播甚至关闭直播间？遇到这种情况，商家首先需要反思。他们在直播前是否彻底了解了相关直播规则？直播时你做到“三不”了吗：不碰雷区、不说禁语、不做违法行为。
当然，新手商家想要顺利完成直播带货，除了“规则”之外，还必须在直播前做好这三项准备：产品选择与定位、场景搭配、并完成设备。
也就是说，商家想要在直播过程中获取精准流量，打造优质直播间，就必须在直播前明确自己的账号定位，然后根据定位制定合适的选品策略；包括直播间场景的搭建。而设备也是直播成败的决定性因素，不过不用担心，我们已经为您准备了参考答案，比如合适的直播空间有多大？直播环境如何布置？下图提到了如何准备氛围感应道具等问题。快来看看吧。
二
直播如何唤醒消费者需求
激发消费者兴趣？
商家在直播中需要把握和落实一条营销主线，就是让消费者看完就不想走，让消费者留下来买东西，让消费者这次买，下次直播再回来。只有这样，才能成功实现从0到1的跨越。
如下图所示，商家在直播时必须做好这三件事，才能快速唤醒消费者需求：一是通过功能分区场景布局、产品外观描述+产品细节/功能展示、直播间营销活动等。吸引消费者留在直播间；其次，巧妙利用直播间多种互动形式，牢记“互动是GMV增长的关键”，高效及时地转化消费者。最后，还需要提升口语能力，调整编排。产品策略，结合营销行动和平台活动，进一步促进转化。
三
直播后如何进行审核？
这3个数据一定要读！
新手商家在直播时很容易遇到的一个问题就是不重视复盘工作，忽视了评论的重要性。回顾是一个“回顾-反思-分析-改进”的改进过程。通过审核，可以发现直播中的不足，并进行有针对性的优化。这样，后续的直播就会越来越好。
因此，直播结束后，商家应及时登录【抖音电商指南针】商家账号，选择【直播】-【直播回顾】查看直播数据。罗盘不仅会根据直播情况自动诊断直播数据，还会进行对比并给出相应的优化建议。其中，商家应特别关注“入住率”、“停留时长”和“内容互动”三个维度的数据。点击下图查看详细解释~
五
为什么直播间没有流量？
快学会这2种引流方法吧！
当然，很多生意朋友会问：“为什么我的直播间没有流量？”首先我们要弄清楚没有流量的原因。直播的流量不仅取决于直播的数据，还取决于消费者对产品的关注度、对内容的偏好以及直播间的曝光度。这些因素缺一不可。
那么商家如何提高直播流量呢？这就涉及到两种引流方式，一种是自然流量获取，一种是付费流量获取。其中，自然流量=搜索结果曝光度*搜索结果点击率。如果你想增加自然流量，可以采用下图提供的四种方法。不熟悉付费流量的新手商家也可以按照图中的操作指引，通过【小店推送】优先投放轻量级广告。
