宠物行业专家消息：近日，蝉妈妈联合蝉立方、蝉妈妈智库发布了《2023抖音电商半年度报告》，重点关注平台玩法、内容生态、行业趋势五个维度、品牌增长支点和人才发展。大家展示了抖音的新现象、新趋势以及新的业务增长机会。
本文也将通过这五个维度来简单梳理抖音电商半年报的关键信息，并重点关注宠物用品的信息。文章详情如下：
抖音电商平台流量竞争趋于缓和
自营电商正成为抖音重要布局
报告显示，抖音商家直播总时长与观众直播总时长之间的整体趋势并未变得更加激烈。从23年上半年各自流量同比增速来看，观众直播总时长增速高于商家直播总时长。这意味着直播电商的竞争环境更加友好。
直播三要素是人、货、场的结合。从“人”因素来看，受众互动意愿降低、停留时间缩短是品牌商迫切需要解决的问题。每次开播后的流量最大的不确定因素来自于转化指标，这与直播间三要素中的“人”有关。分析中发现，抖音电商直播互动指标整体呈现下降趋势。 2023年上半年，直播点赞数、评论数、新增粉丝数同比分别下降29.6%、18.5%、25.0%。
“带货”方面，整个抖音平台直播间的平均带货数量呈现下降趋势，从平均25.3个下降到21.2个，下降了16.2%，体现了直播间的“精细化”。直播间带货攻略。数据显示，2022年抖音商家直播间平均商品数量为25.3个，到2023年将精简至21.2个，减少16.2%。
对比2023年上半年和2022年上半年各大直播间的带货所在一级行业数量分布可以发现，90%以上的直播间展示的商品都是同一一级行业，而且这种现象预计还会扩大。这一趋势体现了直播间“垂直化”的产品策略。
在“场”方面，抖音福袋机制的设置是为了吸引更多用户参与直播间互动，增加用户在直播间的停留时间，从而影响点击率、停留时间、直播间推送机制中的互动量等。转化率、复购率等重要参考指标。然而，在当前的竞争环境下，为了进一步吸引消费者，品牌设置的福袋数量和数量越来越多，但福袋的作用却越来越小。
2022年，每个抖音直播间平均每场直播有3.4个福袋，2023年将增加到4个，参与人数将从26.1人增加到46.4人，而福袋带来的关注者增加效应将从120.6下降到17.4，下降85.5%。
尽管抖音电商平台在“人货市场”三要素上存在不同的问题，但抖音也升级了玩法来解决这些问题。 2023年初，抖音创作者中心推出了针对优质图文提交的奖励政策，使得抖音图文创作受到了品牌和创作者的关注。
以下为2023年上半年抖音平台图文发布数量及各子品类投放能力。其中，宠物品类图文发布数量为88,488条，预告片率为图文为8.44%，但投放能力远低于其他行业。
另外一个重要的玩法就是大促销玩法。报告显示，抖音精彩派对通过结合娱乐内容吸引更多用户传播，有效带动平台流量。让品牌通过场景联想弱化营销感，紧密贴合年轻消费者的需求，吸引广泛关注，实现品牌与消费者的深度接触，帮助品牌实现量与销量的双丰收。
刚刚过去的618期间，抖音推出了零陷阱费、多重价格补贴、亿级流量激励、全球仓位曝光等大促，让抖音电商整体GMV同比增长70%——今年618大促期间，重点产品日均支付GMV较前期增长208%，商城产品总曝光量较去年双11增长102%。
前段时间抖音也公布了618期间的宠物品牌战报。战报显示，抖音上排名前十的宠物品牌分别是：麦福迪、妙凡斯、足尖、阿飞和巴迪、第一城、兰狮、威狮、伯纳德天纯、网易精选、WOWO。
在这个维度的最后，抖音还提出，自营电商将成为抖音全球兴趣电商的重要布局。报告显示，平台与自营融合既是大势所趋，也是既定事实。无论是京东、亚马逊等自营电商平台，还是抖音、淘宝等尝试自营的平台。自营电商平台的驱动力是效率的命题，而平台自营的驱动力是生态安全稳定的命题。
宠物流量快速增长，但承载物品的能力却在慢慢提升。
宠物品牌自播占比仅23%
过去六个月，带货直播占据抖音流量大部分，无货直播流量同比增长12%。内容包括现场演唱会、24小时电影直播、数字直播等。疫情对直播业态变化的影响依然存在。由于长尾效应，数字人群对相关内容的兴趣增加，平均停留时长同比增长60%。
从宠物角度来看，2023年上半年宠物用品直播流量大幅增长，但带货能力却未能匹配。报告建议，商家应抓住流量增长机遇，完善流量-留存-转化的闭环环节。运营效果，如积极发展品牌自播、提升对话引导能力等。
在销售宠物用品的直播间中，品牌自播账号仅占所有账号的23%，贡献了近1/3的销售额。宠物用品品牌和直播形式仍有渗透空间。
宠物用品快速扩张，进入抖音潜在赛道
宠物行业浏览到销售转化率在1%左右
报告分析了抖音平台行业新趋势，指出宠物用品已成为与3C数码、礼品、文创等行业一样快速扩张的行业。从2023年上半年抖音电商行业销售业绩图来看，2022年上半年宠物用品销量同比增长120%，成为抖音电商潜在的发展赛道。 - 商务平台。
在抖音平台上，品牌会通过广告找到精准的消费群体。从上半年抖音各行业心智流通数据分析，宠物行业的浏览销售转化率为1%左右，而曝光浏览转化率为3%。多于。
从各行业客单价来看，宠物用品客单价在100元左右，客单价同比下降不到1%。
随着2023年上半年的消费升级趋势，消费者也出现了向不同方向发展的精细化群体，如极限挑战者、海岛观察者等。其中，海岛观察者更注重海岛的空间品质和氛围体验。孤独。舒适整洁、空间利用、娱乐方式是他们考虑的核心问题。睡眠体验/萌宠陪伴、慵懒生活是驱动他们消费的底层逻辑，从年龄段来看，海岛观察者的人群范围大多集中在18-23岁。
就宠物而言，这群人推动了人类食品、宠物、家庭和睡眠经济的增长。宠物消费从2022年上半年到2023年上半年增长了124%。具体来说，宠物行业这群人的概况是：以女性消费者为主，客单价集中在0- 100元，成交均价40元，他们喜欢选择国内高端品牌，购买方式以品牌自播和商品为主。卡片。
宠物动物品牌销量增速超40%
产品卡带动宠物用品销售
从抖音行业格局竞争来看，抖音宠物移动销售品牌上半年增长40.87%，仅次于家具建材、汽配摩托车、3C数码和运动户外，位居抖音第五位。各行业移动销售品牌排名。其增长率比中位数高出近10%。
值得注意的是，上半年，抖音推出了商品卡片服务，即在货架场景展示商品信息的卡片。消费者通过非直播、非短视频页面点击商品卡下的订单即为商品卡订单。产品卡可以帮助抖音商城货架场景中的产品优先配送，增加商家在非直播和短视频渠道的交易。
商品卡交易比例最高的行业是宠物用品，交易比例为14%，大幅超过排名第二的图书和教育行业。
萌宠达人直播带货能力强
宠物用品成为抖音直播带货的潜在赛道
2023年上半年，生活直播主播数量最多，而游戏、音乐直播主播数量将大幅增长。游戏和音乐是日常生活中性价比最高、最受欢迎的娱乐活动之一，受众群体广泛，内容需求丰富，而生活直播门槛较低，内容要求不高。
虽然报告没有统计萌宠达人，但在2023年上半年抖音达人直播视频销量力分析中，萌宠达人直播视频销量同比增速仅次于农业、农村和情感。类、技术与数字类和舞蹈类专家。此外，宠物品类也成为抖音电商平台直播极具潜力的赛道。
达人方面，报告指出，与品牌自播、门店直播相比，2023年上半年达人直播间的流量利用率将大幅下滑，是品牌自播增长的主要原因。直播和大博的GPM来自于直播间每笔交易单价的提升。常见的操作是联合、联合销售，而大师在转化率和单价方面做得很差。
此外，在人才合作方面，越来越多的品牌更倾向于与小尾网红合作。数据显示，2022年品牌建设专家数量为8.8人，2023年将增至19人。
