虽然我一直建议新手卖家从一件代发开始，但难免会有线下发货的卖家。

既然要自己送货，那么与快递洽谈合作是必须的。

今天这篇关心蒋的文章，将帮助大家明确谈合作时的一些基本要点和注意事项。

首先，基础知识。

很多人可能甚至不知道自己所在地区的快递费用。

这很容易理解。一般来说，您可以在网上搜索当地的快递网站和价目表。

以武汉为例：

收集此信息时，您必须创建EXCL 表。

记录不同快递、不同重量、不同地区的价格。

方便我们后期进行比较。

如果你不想在网上随机收集，有一个简单的方法，就是找到你周围的快递站，一一询问他们的价格表，然后将统计数据添加到你自己的快递对照表中。

以下是网上一些常见的快递总机联系方式：

中通快递：95311

申通快递：95543

圆通快递：95554

最佳：95320

韵达快递：95546

每日快报：400-188-8888

顺丰速运：95338

EMS邮政特快专递：11183

全丰快递：400-100-0001

德邦快递：95353

国通快递：95327

优速：95349

快递：400-830-4888

找到快递点后，就该开始表演了。

如何与快递公司谈价。

有了上面的价格表，你就知道价格的底线在哪里了。

快递的计价方式一般有以下三种：

计件、重量计数和体积计数。

以计件工作为例。几个梯度你需要问清楚：

30件以下可以给我什么价格，60件可以给我什么价格，100件以上的价格是多少？

说到称重，当然要问每超重1公斤需要多少额外重量，也就是我们所说的附加重量。

如果你是新手，我估计老板或者快递员会给你报标准价。

此时的价格非常高，有的卖家估计利润还没有快递费高……

因此，这里有一些价格谈判技巧供您参考。

1. 表明你的立场

明确自己是一个囤货很多、正在做抖音/淘宝直播业务的电商不良人。

（一定要强调你是做淘宝直播、抖音推广、备货的）

2. 免责协议

前期主要还是看快递小哥的方便。我不会给你带来任何麻烦。对于任何快递问题我将不承担任何责任。我可以理解偶尔的物流延误，并且绝不会抱怨。

3、主动让步

当我们前期直播带货不稳定的时候，我们不需要你来提货。我们主动将货物送到您家门口，不浪费您的时间。而且，对于每笔立即结算的订单，你甚至可以主动提出预存一定数额的快递费，让对方安心。

4.阶梯定价

如果对方仍然表示困难，你可以自行决定。根据我上面说的，30件以下可以给我什么价格，60件可以给我什么价格，100件以上的价格是多少？自己设定一个标准。价格梯度让对方觉得你是真诚的。

5.这是唯一的一个

这很容易理解。就像阿里垄断案（狗头）一样。选择两者之一。谈判完成后，它就是你的了。我不会发送第二个。

利用以上五点与送货点的快递员或老板一一协商，将最终协商好的价格记录在表中，并继续比较。

如果每个人都提供相似的价格，那么只能制造冲突。

如何制造冲突？

前期选择2-3家快递公司同时合作。当你合作时间长了，他们自然会主动降价，以争夺你这个客户。 （前提是你有足够的订单可以分配，每天发一张订单就可以了……发多久都没人理你）

顺便说一句，不要认为快递员很穷。他们的收入可能比你高。

我之前遇到的一个快递员是个富二代……

他们白天收快递，晚上开着保时捷出去玩。你不知道这些人在想什么……

我建议你千万不要和这种快递员合作，因为你永远不知道他什么时候会回去继承家产。

下面我就给大家介绍一下关于快递网站的一些知识。

切勿直接联系菜鸟站洽谈合作。他们整合了其他快递，价格偏高。他们相当于快递员的二手商。

最好能找到总部网点合作，因为各地的快递站点都是总部站点指定的，不是快递公司承包的。因此，从级别上来说，总部网店拥有最大的权威。当然，我们也可以给您最大的折扣。 （前提是你会说话）

哦，顺便说一句，以上只是针对刚起步的新手卖家。

每天下几千个订单的老板根本不需要谈判技巧。当他打电话说我今天要发货1000个订单，请给我一个价格时，快递员就会冲过来求你配合他……

关于照顾

我是郭江，一位20世纪90年代出生的电商企业家。

我是2014年接触淘宝的，从运营助理到电商公司老板，我用了六年的时间。接下来我会把我的行业经验分享给更多的人。