2022下半年抖音大促，“直播切片”受到越来越多团队的青睐。最具代表性的就是小杨歌和东方精选的现场切片。刚火起来的时候，抖音上关于直播间的切片随处可见，不少个人账号甚至通过做切片、卖视频赚了不少钱。本期蝉管家就给大家分享一些切片的方法。
01.切片到底好在哪里？
切片是什么？
切片，顾名思义，就是直播内容的片段。出于不同的目的，将直播过程中的不同内容进行剪辑，形成短视频，无需策划、无需拍摄，即可快速制作发布。切片的发布并不局限于直播账号本身。它可以由多方发布。它是一种集流量引流、内容营销、品牌推广等功能于一体的视频形式。
热门切片视频
切片有什么优点？
持续时间在5秒到30秒之间，可以提高完成率。
只展示产品或价格优惠，将盈利点简化给购买欲望更强烈的目标用户。
场景布局突出产品或人物，场景切换较少，能快速吸引用户注意力。
展示产品细节和包装，主要用特写图片来突出产品的卖点。
切片与传统信息流短视频的区别？
切片与传统信息流对比
02.切片有什么用？
品牌营销，搭建信任
东方精选品牌矩阵——蝉妈妈
人设打造，强化IP
小杨哥和第三方切片账号——蝉妈妈
产品种草，触达公域非粉
如果说前两者更注重账号IP形象，那么产品种植中切片的作用就是帮助用户记住产品。这也是商家带货时最主流的切片使用方式。通过直播间的说词，精准介绍产品卖点，快速触达短视频流量池中的意向用户，形成草根，引导用户进入直播间，增加流量。
典型切片自投排水
03.切片怎么做？
选择卖点呈现清晰的片段
高交易切片——来源：蝉管家
选择有凸显场景特色的片段
当我们想要提高切片的知名度和在线存在感时，我们可以选择突出场景特征的片段。在直播回放剪辑时，可以重点在互动率和在线人数较好的时段进行切片。用户高互动阶段的切片内容对用户更有吸引力，很容易吸引流量。
高交互切片-来源：Cicada Butler
选择传播力强的的内容片段
名场面片段-来源：蝉管家
04.切片投放看什么指标？
1、广告受众
放置切片时，还需要识别人群。根据上述切片选择目标对应的人群，收集该人群的共同特征。如果某种产品的购买群体集中在一个年龄段，那么这个年龄段就是广告的目标群体。
2、点击率（CTR）
点击率（CTR）是衡量广告在特定流量下表现效果的指标。值越大，广告越容易被点击。在以提高人气、增加在线内容为目标的切片中，需要特别关注CTR。
3、转化率
转化率是指用户执行相应目标操作的访问次数占总访问次数的比例。转化率高的切片有助于帮助成交。在希望增加交易或者植物用户的切片中，需要更加关注转化率。
4.投资回报率
ROI是投入产出比，是指放置切片所产生的收入与成本的比值。是最能直观显示该切片是否值得投资的数据之一。
