近年来，随着国内企业技术的进步和国内外竞争格局的变化，不少中资企业选择了“走出去”。特别是借助日益完善的资本市场，企业“走出去”的形式日益多元化，从最初的产品出口、境外上市，到境外投资建厂，再到股权投资、并购重组等。甚至直接海外运营。在创业等领域，中国企业家和投资机构比比皆是。
中国企业出海已具备结构性机会
尽管近年来，由于国际关系日益复杂，中国企业出海进程受到一定影响，但这一趋势似乎不可逆转。由于中国移动互联网高度发达，跨境电商行业也快速发展。
互联网经济学会电子商务研究中心发布的《2022年（上）中国跨境电商市场数据报告》数据显示，2022年上半年，中国跨境电商规模市场规模达7.1万亿元，占我国货物贸易进出口的10%。前五年跨境电商行业渗透率分别为29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。
经过多年的积累，中国不仅诞生了一批互联网电商巨头，还构建了完整的行业生态系统。这也直接影响到中国企业出海的方式。对此，锋锐资本投资合伙人陈石在2022年云栖大会上表达了自己的观点。他认为，目前中国企业海外扩张主要有两条路线。一是“上”，主要指中国企业。拓展到欧美市场，这个方向是以跨境电商为主线的产业生态，不仅包括电商品牌、平台、基础设施，还包括相关的SaaS服务、营销服务等。
另一条主线是“向下扩张”，主要指东南亚、非洲等发展中国家的新兴市场。这条线上的企业参与者较多，很多传统消费品牌企业表现都非常出色。明亮的。
作为全球化的重要参与者之一，中国不仅拥有庞大的国内消费市场，而且在产品制造和供应链方面奠定了坚实的基础并积累了丰富的经验。这些都成为中国企业走出去的优势和底气。
值得注意的是，中国利用数字化工具有效连接消费市场与生产制造。陈实强调，“我们的C端连接效率无疑是全球最好的。与此同时，这种优势不断延伸到网络、基础设施、金融系统等方面，不仅有阿里巴巴、京东、美团等平台公司，抖音等内容平台也纷纷涌现。在新媒体方面，他们定义了新的标准，形成了新的商业模式。”可以说，中国已形成结构性海外机遇。
企业出海仍然面临多重问题
在更加开放的国际市场竞争中，特别是在发展中国家，中国企业不仅要面对本土竞争对手，还要应对来自较发达市场竞争对手的围剿。
虽然经过多年的发展，中国企业在路线选择、市场验证等方面已经有了经验，但对于新兴市场来说，绝非简单的降维攻击。远璟资本合伙人刘毅然为创业者给出建议。一方面，新兴市场具有后发优势，并不是简单复制中国的发展方式。另一方面，在本土化过程中，中国企业必须关注当地市场。我们的理解和监督可能会遇到问题。 “所以，我们要端正心态，既然很难一击即中，就必须提高核心竞争力，想方设法因势利导，力求连续。”始终保持70 分以上的决策。”
陈实还提醒创业者，对于跨境电商，不要过度迷恋性价比。性价比是制造端的强项，努力卖品牌溢价是核心竞争力。同时，也不要过于沉迷于数字化，而忽视了本地化最重要的市场认知。他认为，本土化不足仍然是中国企业走出去的主要问题之一。
与此同时，随着中国企业更多地参与全球竞争，也需要全球资本市场的更多支持。香港联交所全球上市服务部副总裁张晓霞表示，从之前的产品海外到后来的品牌海外，再到现在新维度下全球化运营的考验，企业在国际资本市场上市像港交所这样不仅能够有效提升公司在国际市场的认知度，同时也让更多的国际资本了解公司的优势，为公司未来更长远的发展提供更多的帮助。
此外，刘毅然还谈到了他对新兴市场的一个重要观察：虽然东南亚、南美、非洲等新兴市场的机会很多，但与中国的企业家和投资机构相比，发达国家的同行市场他们可能缺乏动力。
他举了个例子，“我们曾经投资了一个在美国创业的中国团队，他们看好墨西哥市场，从市场研究的角度来看，这是一个非常好的机会，但我们仍然有一个机会。”问题来了，为什么距离更近的美国，如果投资机构不参与呢？经过与美国同行的现场交流，我们发现他们认为美国市场本身就足以满足自己的发展，没有必要去这些比较困难的地区，所以我们的企业和投资者都在走出去的过程中，不要轻易低估自己，我们有多年的人才积累和基础设施，这些都是重要的优势。我们在新兴市场进行竞争。
