电商行业专业术语太多，刚入门可能会一头雾水，但其实一个公式就能解决问题。那么掌握哪些公式才能上手电商运营呢？看完我为你整理的内容你就会明白了。欢迎阅读，仅供参考。
2、转化率
投入大量资金之后，流量量增加了，接下来就要看质量了。这就是这里的转化率。从结果导向的角度来看，转化率=下单人数/看到广告的人数。
如果您要比较几种不同类型广告的效果，只需看看这个数字即可。
但如果想看看是否有机会优化某个广告效果，则需要仔细观察投放流程。主要有两个层次：
一是点击率（100人看到了广告，50人点击了广告，点击率为50%）。
其次是跳出率和下单率（产品界面出来前有10人退出；进入产品界面有40人，最终有10人下单）。
跳出率=10/50=20%
订单率=10/40=25%
虽然总体来说，这个广告的转化率还是10%（UV*点击率*（1-跳出率）*订单率=100*50%*(1-20%)*25%=10%），但是如果过程中某个指标远高于市场水平，需要详细分析和改进。
3. 每个客户的价格
客价的表面意义是看下单的人平均消费的金额。对于店铺管理来说，就是经过千辛万苦，终于来了一个顾客，终于想买东西了，或者只是多买了几件。
常见的操作方式有订单满200元包邮（全站199元）、折扣活动（满500-50元）、折扣（2件20%，3件30%）、优惠券（无门槛） 20元优惠券、50元优惠券——购物满500元即可使用）、西装折扣（如果买裙子，买雪纺衫搭配？立减40）等。
如何针对不同品牌、不同产品设定各种优惠条件，是经营者需要做实验、积累和总结的。
对于每个客户的单价还有另一种观点。每位顾客的单价=商品的平均单价每位顾客平均购买的商品数量。因此，有一个更直接的办法，那就是提高商品的销售价格。
掌握哪些公式才能开始电商运营？
销售额=流量*转化率*客单价
1. 交通
对于电商来说，流量当然是越多越好。来的人越多，商场的店铺就越红火。
商家获取流量的基本步骤：
1、获取电商平台内流量。
当新店开业时，平台会在初期提供一些免费流量。但平台也需要赚钱。随着越来越多的商家进入平台，免费流量变得越来越稀薄。
于是，大家开始购买付费流量，按点击收费，按千次浏览收费广告，与其他商家争夺打开这个APP的客户。
随着时间的推移，电商平台的用户数量趋于稳定，不少大品牌入驻平台，付费广告的价格也随之水涨船高。
为了生存，品牌和商家开始进行精细化运营，进行用户画像分析，寻找可能购买我们产品的客户，并明智地使用有限的预算。
平台用户数量增长缓慢，入驻平台的商家越来越多，总流量有限，付费广告越来越贵。
2、获得站外流量支持。
平台鼓励品牌商和商家积极拓展站外流量。
因此，在微信、微博、抖音、今日头条等平台上都可以看到各种形式的电商广告，有来自平台的官方CPC和CPM广告，也有各种KOL从70多岁的老爷爷到小学生宣传推广产品。
3、开拓新的销售渠道。
主要还是看经营策略，因为相对来说，它的成本投入会比较高。
例如，开了淘宝店之后，你可以再开一个京东店，或者进入苏宁易购。多一个渠道，流量的竞争机会就会更多。
或者说以拼多多为首的电商新模式的出现带来了新一波的流量红利。 APP用户数量快速增长。初期入驻商家较少，流量相对便宜。
对于品牌和门店来说，是否进入以及如何进入又是一个问题。
2、转化率
投入大量资金之后，流量量增加了，接下来就要看质量了。这就是这里的转化率。从结果导向的角度来看，转化率=下单人数/看到广告的人数。
如果您要比较几种不同类型广告的效果，只需看看这个数字即可。
但如果想看看是否有机会优化某个广告效果，则需要仔细观察投放流程。主要有两个层次：
一是点击率（100人看到了广告，50人点击了广告，点击率为50%）。
其次是跳出率和下单率（产品界面出来前有10人退出；进入产品界面有40人，最终有10人下单）。
跳出率=10/50=20%
订单率=10/40=25%
虽然总体来说，这个广告的转化率还是10%（UV*点击率*（1-跳出率）*订单率=100*50%*(1-20%)*25%=10%），但是如果过程中某个指标远高于市场水平，需要详细分析和改进。
3. 每个客户的价格
客价的表面意义是看下单的人平均消费的金额。对于店铺管理来说，就是经过千辛万苦，终于来了一个顾客，终于想买东西了，或者只是多买了几件。
常见的操作方式有订单满200元包邮（全站199元）、折扣活动（满500-50元）、折扣（2件20%，3件30%）、优惠券（无门槛） 20元优惠券、50元优惠券——购物满500元即可使用）、西装折扣（如果买裙子，买雪纺衫搭配？立减40）等。
如何针对不同品牌、不同产品设定各种优惠条件，是经营者需要做实验、积累和总结的。
对于每个客户的单价还有另一种观点。每位顾客的单价=商品的平均单价每位顾客平均购买的商品数量。因此，有一个更直接的办法，那就是提高商品的销售价格。
