淘宝计划培养20万名新主播
淘宝直播的野心已经无法隐藏。
12月8日，淘宝直播宣布新一轮产业带扶持计划，此次重点关注主播培训。
具体来说，淘宝将在全国重点产业区培育10万个直播账号、20万新主播、10亿直播间。该计划将首先在深圳、泉州、湖州、嘉兴、绍兴等产业带实施，并逐步向全国推广。
为了实现这一目标，淘宝直播将为行业主播和机构提供流量支持。整体流量支撑将达到100亿，单个账户单月流量可达300万。
百亿流量、20万新主播、10亿直播间，淘宝对新主播的渴求越来越强烈。
值得注意的是，这并不是淘宝第一次表现出培养主播、扶植商家的野心。
今年双11前，阿里官方数据显示，淘宝过去一年新增主播超过50万。据不完全统计，双11前两个月入驻淘宝的直播机构数量超过100家，其中包括交友、东方精选、远望科技等多家主流直播公司。
对于此次20万新主播培养计划，淘宝直播主播生态负责人徐罗表示，对商家的流量扶持政策是史上最有诚意的策略。淘宝直播希望给生态商家带来流量，让他们能够在淘宝上运营。寻找更好的支撑点。
除了这个新计划，淘宝直播今年7月推出了产业带专项扶持政策“元利计划”，并于12月迭代了区域产业带账号成长的扶持政策数据，帮助行业龙头和商家锚增长。官方数据显示，截至目前，淘宝直播已服务行业商家超300万家。
电商行业的基本逻辑是需要连接好商品。淘宝帮助行业龙头实现直播转型。事实上，它利用直播等内容形式来更好地连接产品和消费者。
不难看出，淘宝正在不断补充自己的主播生态，希望能够实现平台内的内容闭环，从种植到拔草。
值得注意的是，淘宝新主播的来源不仅仅是流量支持和内部培育。淘宝直播生态负责人徐罗曾在接受采访时表示，“你能想到的（短视频或者全网直播专家）我们基本上都有。我们都讨论过这件事。”
一个典型案例是，今年双11期间，加盟淘宝直播的罗永浩登顶新晋主播排行榜。多方消息称，挖角罗永浩的谈判是由淘宝、天猫排名第一的戴珊亲自主持，签约费也不是一笔小数目。另一家主流直播公司药网科技入驻淘宝，双十一期间也迎来了戴珊的到访。
抖音内部，对于罗永浩“入驻淘宝”等主播态度冷淡。核心原因在于抖音拥有强大的造星能力。前面是刘耕宏，后面是东方精选，眼前还有世界杯期间刚刚加入抖音、一日粉丝破千万的卡塔尔小王子。
淘宝表现出了对各类主播的重视和渴望，并在行业内形成了一个小趋势，那就是抖音加粉、淘宝带货。
淘宝为何持续挖掘主播
通过淘宝直播近期的规划，我们可以清楚地看到淘宝对新主播和内容生态的重视。
一个直接原因是淘宝直播出现了亏损。
今年6月18日期间，李佳琦、薇娅缺席，淘宝直播业绩直线下滑。榜单数据显示，618期间，点淘排名第三，仅次于抖音和快手。在主播带货排名中，前5名中没有来自淘宝的主播。
这次短暂的失利也给了淘宝一个机会，一个不破不立的重建健康直播生态的好机会。
回顾淘宝近几个月的重塑动作，淘宝从头开始自卫，通过各种补贴、活动等方式挖人，发现新的主播，让更多中小主播成长。
具体来说，7月，淘宝直播通过举办“中国新主播”大赛，发现了一批具有专业能力的新主播。其中，新晋主播“辉哥来了”单场GMV达1000万元，粉丝数已突破百万。
双11之前，淘宝直播还推出了“回家计划”，为淘宝开播的主播和商家提供持续的流量支持。某服装主播参加了节目。上线后累计交易额突破3000万，粉丝转化率达到55%。
通过这些计划，在头部直播消失的窗口期，淘宝直播生态的底层逻辑发生了变化，对大主播的依赖减少，新主播开始爆发。
从销售数据我们可以看到，以往带来百亿销售额的顶级直播间并未出现，但取得数百万、千万业绩的直播间却如雨后春笋般涌现。雨。
双11期间，新主播日均观看次数同比增长561%。淘宝直播产生成交额过亿元的直播间62个，成交额过千万的直播间632个，体现了淘宝生态中新主播的商业潜力。正在释放。
从这次失利后的绝望逆袭来看，淘宝直播重新回到了舞台中央，但淘宝并没有停止对新主播的关注。
因为与抖音、快手的竞争相比，淘宝的内容生态一直是短板。在这个“酒香怕巷子深”的时代，内容生态可以持续吸引流量，而简单的交易可能会消耗流量。
因此，尽管已经取得了初步成绩，但淘宝对内容生态的追求不会停止。
9月，淘宝直播在新内容战略发布会上指出，将从交易为主指标转变为交易和内容双指标，形成“从内容种植到交易爆发”的双轮驱动路径。
换句话说，淘宝直播的流量分配机制提高了优质内容的比例。淘宝直播负责人也表示，随着淘宝直播算法机制和内容的升级，区域产业带和配套政策也相应升级。
在内容战略下，更多行业领先企业开始直播和内容转型。扎根直播领域的淘宝直播店，逐渐成为更多商家的新选择。对于不擅长搜推的工厂店来说，可以通过淘宝直播店直接在淘宝上获得更多的流量支持，实现快速增长。
综合来看，淘宝不断发现新的主播，主要是因为直播生态的重构、内容生态的补充以及对行业领先商家的重视。
从最近的双11来看，淘宝走上了正轨。培育新主播和内容生态的策略帮助淘宝直播实现了新的增长，也证明了淘宝生态仍然具有可以挖掘的商业潜力。
谁是“最佳带货平台”？
在淘宝拼命挖人、培养新主播的当下，如果我们站在主播的角度来看，事情就变得更有趣了。
因为现在的时代与过去不同，平台并不指望顶级主播能够占据主导地位。在选择培养新主播时，大主播不再生活在单一平台、单一账号。
他们也跟随平台，进行IP裂变和能力修复，培养和发现新的主播，或者进入新的平台，实现风险管理和业务拓展。
多平台、多矩阵布局已成为主播群体的共同趋势。从商家到自播，再到直播机构，再到任一主播，平台之间的流动性越来越强。
淘宝渴望新主播的背后，实际上意味着主播的选择权和话语权也在加强。
这种情况下，影响主播选择的关键问题其实又回到了“哪个平台最适合带货，选哪个”的层面。
然而，由于直播电商的现实往往在不断变化，平台之间的竞争优势也在不断变化，这就导致没有“最好”，只有“更多”。
只有更合适、更好的平台才能吸引更多的主播和商家。对于淘宝直播来说，平台的竞争优势在于配套设施、交易氛围和物流供应。
以交易气氛为例。对于抖音、快手这样的内容平台来说，这是他们努力追求的目标。但对于定位了十几年的淘宝来说，交易是平台最根本的属性。当用户想到淘宝时，他们会立即想到淘宝。 “买买买”，这种交易心态是淘宝最大的财富。
用数据证明，阿里财报显示，截至2022年9月30日，过去12个月，在淘宝、天猫消费过万元的消费者数量保持在1.24亿左右，留存率高达98% 。
淘宝是天然的带货场所。上面提到的“交个朋友”目前已经成立了专注于淘宝直播业务的淘宝事业部，目前团队规模已达到100人。除了罗永浩之外，交个朋友还创建了“李丹”淘宝直播间。
这些案例都证明淘宝在打造直播带货领域具有绝对优势。但相应地，抖音和快手拥有独特的流量和内容优势。并且他们也在不断向淘宝学习，弥补自己在交易、物流等方面的短板。
例如，今年双十一期间，抖音电商在部分城市试点推出了“银须达”服务。现已与京东快递、顺丰快递、中通、圆通、韵达等公司对接，为抖音用户提供送货上门服务。
此外，抖音、快手正在持续打造货架电商、搜索电商等多元化交易场所，为商家和直播机构带来更丰富、更全面的交易体验。
但无论是淘宝着力打造主播、弥补内容短板，还是抖音、快手打造全球电商，其目的都是为了成为“最适合带货的平台”，从而吸引更多的商家和主播。加入该平台。
综合来看，淘宝直播依然保持着较高的增速，目前的内容战略路线也非常清晰。但面对激烈的行业竞争，淘宝仍需多措并举完善交易领域，争夺“最适合带货的平台”地位。
有趣的是，在这个过程中，整个直播电商行业开始迅速成熟。
