先生，时代变了吗？

如今的95后在互联网上占据着较高的流量地位，是品牌营销必须争夺的“C位”群体。

他们是什么样的人？有哪些独特之处？

1.7亿庞大的人口、丰富多彩的社会文化、精明理性的消费理念、不可低估的消费影响力……

他们喜欢看什么？你喜欢PO 的什么？你喜欢听谁的？你喜欢买什么？

他们用自己的新理念、新需求，掀起了一波又一波的新潮流。对于品牌来说，把握95后的喜好，类似于把握消费市场的未来。

2021年10月28日，引擎巨头OMG集团联合发布《新势力来袭2021年95后短视频冲浪消费图鉴》报告。本报告对95后的消费理财、生活消费进行了分析。分析文化、社交、媒体维度，以短视频为切入点，深入探索95后观看、PO、听、买短视频的行为路径。从上网和消费出发，为了提高品牌和产品知名度并促进转化，提出了营销策略三部曲。

了解与众不同的95后

95后群体太大，不容忽视

从1995年以后出生的用户规模来看，他们正在成为影响世界的重要力量。目前，全球95后人数已达11.9亿，占全球人口的15.5%；我国成年95后总人数约为1.7亿，占全国总人口的11.9%。虽然比例低于世界水平，但1.7亿人口仍然给国内市场带来巨大的新消费空间。

对于1995年以后出生的人来说，他们是在国家富强、互联网快速发展，以及个人电脑进入家庭、QQ、微信、短视频、5G、直播等背景下成长起来的。电子商务。与其他世代相比，人们对网络世界更加熟悉和依赖。

时代背景也影响着他们的社交、消费、娱乐等各个方面，赋予他们更加鲜明的时代特征。互联网还培养了他们兴趣爱好广泛、文化多元的圈子文化。一组调查数据显示，58%的95后认为自己兴趣爱好广泛，60%的95后认为自己对不同文化感兴趣。但因为共同的兴趣和爱好，他们走到了一起。 95后对国潮、二次元、艺术等表现出了浓厚的兴趣，对于消费市场来说，这些都是来自不同领域的细分市场。

95后展现独立的婚恋观

由于1995年以后出生的人大多还在读书或进入职场，到了适婚年龄，70%以上仍未结婚。但值得注意的是，他们对婚姻和生育并不抗拒。超过一半的人认为结婚和生育是人生中不可避免的过程。

完美单身是一个漫长的过程。 28%的95后职场人士通过饲养宠物给生活带来温暖和治愈，这也增加了很多社交话题。对宠物的友好性在它们身上得到了完美的体现。

具有相当消费能力的95后

随着国家经济的不断发展，95后家庭的物质条件也在不断改善，从而培养了95后更高的消费意愿。 OMGx《2021年95后人群消费行为调查》显示，一半以上月均消费在1000-3000元之间，3000-5000元消费占比接近20%。万元以上的高额支出更是占到了3.5%。

95后不仅消费能力不断增长，线上消费意愿也很高，明显高于全网平均水平，达到82%。他们对高端品牌和知名品牌有很高的认可度。

95后有自己的消费风格

95后有着不同于其他世代的独特消费方式。他们的消费方式更加自由、多元化。自娱自乐消费、狂野消费、精致贫穷、养尊处优奢华等成为95后消费的代名词。

他们注重体验，喜欢种草拔草，为了社交和个人形象而消费。他们的消费标签多样，不同群体之间的消费差异较大。例如，生活在一线/新一线城市的人们更愿意为内容付费，购买奢侈品和收藏品；二三线城市用户喜欢购买盲盒、潮流玩具、潮流鞋；而1995年以后出生的低线城市人群则更喜欢电子产品。

不同性别的购买偏好也存在显着差异。化妆品、母婴用品、宠物是1995年以后女性最喜欢的三个品类，酒类、运动健身、生活服务是男性更喜欢的三个品类。

善用分期消费的95后

强烈的消费意愿并不意味着非理性消费。相反，年轻人善用分期消费作为消费方式。

据研究，近70%的95后会选择分期购物。对于他们来说，分期付款不再只是昂贵产品的“配置”。对于售价在1000元至3000元之间的产品，即使价格低于1000元，选择分期购买的比例也最高。如果有分期的机会我不会轻易放过。

主动把握投资理财机会的95后

他们不仅可以花钱，还可以赚钱。年轻人对于理财也有自己的理解和偏好。

95后通常从第三方理财平台、财经媒体、内容和社交平台获取相关信息。他们还喜欢通过抖音等内容平台交流和分享自己的投资理财经验。

相比一般理财、储蓄、保险等稳定理财，95后比其他年龄段更关注基金、信托、黄金、外汇等。年轻人在投资理财方面更加积极进取。

消费影响力不可低估的95后

会花钱、会赚钱的95后，正展现出不可小觑的影响力。

他们也逐渐成为新品牌的尝鲜者和推动者，而作为1995年以后出生的重要消费群体，他们的新观念、新需求也推动了这些新品牌、新产品的快速成长。

支持新消费出圈

从抖音上元气森林的数据来看，用95后作为中流砥柱的力量来形容并不为过。尤其是从2020年下半年开始，95后的点赞比例遥遥领先。

事实上，不仅仅是元气森林。完美日记、拉面说、钟雪高等众多新消费品牌不仅用自己的产品开辟了新的消费场景，满足了用户新的消费需求，也改变了大众固有的消费习惯，年轻人的人力帮助无法被忽略。

掀起国货消费热潮

近年来，“国潮”逐渐从时尚行业扩展到其他行业。从汉服出现在街头，到国产美妆产品的崛起，再到国产电影票房霸主，国潮影响到方方面面。

调查数据显示，新国货品牌也成为95后最喜爱的产品品牌，占比高达34%。从国内美妆品牌完美日记的数据来看，2018年在抖音发布首个官方视频，目前在抖音拥有近500万粉丝，其中1995年出生者超过百万，95后群体为对内容很感兴趣。点赞率超过40%。

95后短视频消费新风尚

疯狂“刷”：爱刷圈视频

95后的兴趣爱好广泛，标签也很多。他们观看各类短视频，包括垂直短视频游戏、二次元视频游戏，以及更热门的时尚、新闻、美食等。庞大的算术数据显示，短视频内容点赞数排名前三。 95后是影视、演绎、二次元视频。游戏、电影、二维视频也是他们首选的三大观看渠道。

通过点赞、分享评论、搜索等方式准确表达兴趣

95后在观看短视频后也有强烈的分享意愿。 42%的95后会在线下与亲朋好友分享自己喜欢的内容，30%的人会及时分享到社交平台。

爱“PO”：通过创作表达自我

95后创作意愿较高，愿意在短视频创作过程中表达自我。他们正在成为抖音平台视频创作和发布的生力军。 2021年195后人群创作发布的抖音视频数量较去年同期同比增长40%。

作为短视频平台的活跃群体，1995年以后出生的KOL自然具有敏锐的内容嗅觉。他们更容易理解新鲜体验、信息分享、情感共鸣、圈层影响力、价值认可等短视频内容的吸睛规律，更懂年轻人。用户对短视频平台的内容需求量大，因此获粉速度快。他们正在成长为短视频KOL的新锐力量。

1995年以后发布的视频中，美妆、特效、汽车体验类增长最为显着。值得注意的是，95后正在逐渐走向中国汽车市场的舆论中心。他们关心驾驶体验和汽车的外观。汽车体验视频创作数量的大幅增长也预示着他们正在成为新的汽车意见领袖。

愿意“倾听”：新势力意见领袖

吸引95后对品牌关注的关键路径：需求-种植-决策-订购。

95后虽然年轻，但他们并不盲目冲动，而是更加理智。根据调查，我们发现54%的人关注某些产品是出于需求而不是冲动消费； 43%的年轻人是在亲友推荐后使用产品的。

对于品牌推荐相关的内容，95后更喜欢有创意、有吸引力的广告。在软性广告投放中，专业的拆箱、评测视频以及KOL专家的实景表演或体验视频更容易被95后接受并促进互动。

被栽倒后，青年依然保持着平静。超过70%的年轻人表示，被锁定后会立即搜索产品、阅读评论； 1995年以后出生的人中有35%表示会去线下看看体验。

熟人的声誉和官方权威更能影响他们的决定。近一半的年轻人表示愿意接受亲友的推荐； 31%的95后表示会接受品牌官方的推荐；近30%的95后表示愿意接受权威专家和KOL的推荐。

想“抢”：“即看即买”直播促转化

95后在观看短视频时，被内容中的商品吸引后，会选择在平台内进行购买。其中，观看直播时购买的比例最高。他们享受“当下购买”的过程。喜欢呆在直播间“抢好东西”。

95后购物消费非常“精明”，他们非常清楚直播带货的优势。驱使他们留在直播间“抢”东西的主要原因是商品的价格优势以及对主播专业能力的信任。

在直播镜头下，主播可以更直观地展示产品，并且在互动过程中，主播可以实时为观众解答问题，加快95后的购买决策，满足他们“立即购买”并购买正确的产品。商品。

直播为95后创造了一种新型的“夜生活”。 95后是熬夜看直播最活跃的群体。他们不仅熬夜看直播，而且更喜欢半夜下单。凌晨0点到2点，他们更容易边看直播边“买”，而18点则成为他们白天下单的时间。小峰。

95后引领潮流，订购“疯狂”。他们不停地为好看而花钱，他们的购买反映了他们的真实自我。 95后更喜欢在直播中下单“女装”、“美容护肤品”、“珠宝文化玩具”等品类的商品。

95后营销策略三部曲

通过对95后的了解和洞察，基于巨大引擎的营销能力，最终从内容连接、共创融合、互动三个方向为品牌提供一些营销建议和策略裂变。

内容建设

重磅IP内容加持，品牌影响力实现突破

2021年，巨擎将继续践行与品牌共生、合作、成长的理念，不断探索品牌内容营销的新可能，以创造新的品牌营销机会、多元化适配营销场景、充分实现内容IP的综合营销价值。 “抖音精彩之夜”和“抖音城市美好生活节”是抖音打造的大型IP，这也帮助品牌在过去几年实现了影响力的突破。

创建并整合在一起

用年轻人的语言激发用户互动潜力

建立社交内容营销方法并运用创新

和高互动性的PGC 内容“造梗”，由官方下场创造话题，将品牌或产品变身为内容，激发95 后对内容创作热情并进行二次创作。在创作和传播的过程中满足他们的社交需求，助力品牌内容在95 后人群中产生传播裂变效应。 互动裂变 用多营销场景触达，满足即看即买需求 95后在短视频平台上进行内容消费时，对于服饰、美妆、食品等特定品类的消费链路更短，他们享受“即看即买”的体验，因此品牌可以充分利用短视频内容链接和直播带货的形式提高转化。