只有供给更强劲、市场更丰富、领域更新、IP更匠心、用户粘性更强，才能取得更大、更确定的爆发力。
【新消费时代，每一天都值得】
“值得啊，怎么样？”
是因为妈妈买了打折的蔬菜，但味道还是一样，是打折的猫粮还能给流浪猫带来宾至如归的感觉，是因为爷爷早已忘记了怎么花钱，却没有忘记可爱生命的.
2021年4月26日，聚划算全新品牌广告片《小值得》首播，成为微博热议话题。这则广告从头到尾解释了一个概念：
普通人，每一天都要过得有价值。
什么是价值？
瞄准消费者认可的个性化生活方式，满足其需求。
十多年前，传统电商刚兴起时，老百姓还在添置物资，为家里购买电视机、冰箱、洗衣机……如今，随着消费升级，消费者的“必需品”也在发生变化。
铠甲拥有者想购买适合自己的铠甲产品，瑜伽爱好者想购买舒适的瑜伽服，滑雪爱好者想购买专业可靠的装备，独居年轻人购买扫地机器人和迷你电饭锅……
2020年，聚划算爆发出涉及健康、智能、新技术美容、新单身主义等趋势的100多个品类。
于是，在传统电商红利大幅下降的情况下，内容、社交、新零售等新电商模式异军突起。如今，聚划算不再与内容、社交、新零售竞争。而是另辟蹊径，进行全面的品牌升级。
《小值得》上映前六天，在聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团首席营销官张无忌表示：
“中国消费者已经进入了价值消费的新时代，我们希望聚划算未来的目标能够帮助中国消费者拥有更有价值的生活。”
实现这一目标的途径是将聚划算打造成更具价值的电商——“新热销电商”。
一是简化规则，开放合作。比如现在聚划算取消了押金、参保、价格保险等费用；取消了开店时间的要求，判断热销的标准不再是单一的历史销售记录和评论数；取消了调度违约、高销量导致发货不及时的处罚等。
通过提高效率、降低准入门槛，聚划算将吸引更多中小企业。那些能提供好产品、好价格的商家，将会得到聚划算流量和玩法的全方位支持。
同时，这种简化也体现在消费者端。价格方面，聚划算将简化消费者端的价格感知和价格表达，比如在销售方式上回归“简单粗暴”的大红包。
为了紧跟消费趋势，聚划算还推出了“新一代Z计划”，为大学生提供定向补贴。预计2021年覆盖大学生3200万人。
通过这两项举措，聚划算降低了消费门槛，扩大并细化了补贴范围，将“性价比”渗透到了消费者的日常生活中。
产品方面，以物流保险为例，聚划算将全面剔除老产品，推出更符合消费者需求的新产品。这意味着消费者将获得更符合时代需求的产品和服务。
最后，聚划算将进军健康、大农业、汽车等新消费领域，帮助商家完成跨品类、新品设计、库存清理等。这意味着聚划算将提供更全面的生活方式消费，消费者的个性化生活方式将更有可能得到满足。
市场更加丰富，消费门槛更低，能否实现爆发？还需要一些IP来点燃爆炸性的势能。
“百亿补贴”等IP将更多地出现在聚划算上，如“欢乐派对日”、“周末我就过节”等，将延续其低价好货的消费体验。此外，“聚鲜心”、“慧聚”等IP将通过聚划算上原产地大规模直供，帮助农工企业引爆市场。
与2020年相比，聚划算更加注重内容。如官方直播、短视频等，将打造“直播版聚划算”，联手明星、MCN机构、专家，帮助商家在2021年实现更大的爆发式增长。
新供给、新爆发，助力聚划算构建2021年新消费场景，成为价值消费时代营销新引擎，帮助消费者实现“每一天都值得”。
聚划算诞生11年，凭借“价廉物美”吸引了无数粉丝。其强大的潜力被称为“阿里巴巴的天剑”。那么，品牌理念的突然升级意味着什么？
【从高性价比电商平台到有价值品牌】
“你用过竞价机抢过便宜货吗？感觉怎么样？”
“今天的聚划算竞价不再是软件好不好，而是运气。我们团队有丰富的经验和成功案例，如果您需要，我们可以指导您，我们相信一定能让您获胜！”这则真诚的广告似乎在说：
“抢便宜货已经成为一个玄学问题了！”
这场严肃又搞笑的问答发生在2013年，距离聚划算上线仅三年。
2010年3月，聚划算正式上线。那时，电商们定好闹钟，天不亮就起床，打开电脑，焦急地等待着竞拍时段。此后多年，聚划算“玄学”的热度一直居高不下。
“整点抢购，手机屏幕都快碎了，但还是抢不到，聚划算集体抢购有什么问题吗？”那些在几十万、上百万人的抢购中“迷失”的网友们曾无数次怀疑过。生活。
坐在小板凳上拿着手机准备抢购的网友们无法想象，像聚划算这样的团购老手的电商平台，在短时间内会产生怎样的爆发。 11年来，聚划算创造了无数单坑千万销量和“过亿点击量”的记录。这是如同核弹一样的爆炸。
不过，聚划算仍有改进的空间，聚划算运营总经理吴图表示：
“更多的规则限制了聚划算营销爆发的能量。在后移动互联网时代，凭借算法红利，聚划算会精准匹配各行业的折扣偏好群体，而随着新的消费群体的诞生，一些新的聚划算显然应该做一些更好的匹配工作需要新的营销方式来满足。”
经历了2020年这个特殊的年份后，这些缺点变得更加明显。因此，尽管网友们还在惊叹聚划算的爆款，但聚划算并不满足于自身，而是寻求新的爆款和新的增长潜力。
事实上，聚划算的改变不仅仅是方法论的问题，就像“小值得”的微博话题被抹掉一样。这就是一个全新的品牌理念升级带来的影响力。
38女神节、618大促、双11、双12……在过去的很多年里，聚划算已经把数百亿的补贴铺到了消费者能看到的每一个角落。名牌、爆款、百货、汽车定向补贴、母婴助农分行业补贴、百亿补贴节、餐饮补贴、正品补品节等促销节补贴……
这个平台给消费者带来了更高性价比的购物生活，但消费者也被教育“不推销、不推销”。在这种情况下，消费者很难真正对这个平台有深刻的记忆。
在当今瞬息万变的社会环境下，一个能够被人们记住的品牌已经不能仅仅满足理性的卖点，还需要感性的加持。这就像2015年左右，一些电商抓住代工厂“制造强、品牌弱”的困境，利用成熟的大品牌来降低消费者的信任成本，最终建立了自己的电商品牌，建立了用户粘性。
因此，聚划算不仅要做一个高性价比的电商平台，还需要重塑日常销售的价值，重新定义“常态爆发”。消费者不再需要担心哪个月会有促销活动，也不再需要担心设置闹钟。即使你戳手机屏幕，你也无法抓住它们，因为它们将“值得每一天”。
在这个过程中，聚划算成为了一个乐观、温暖、有故事的品牌，同时真正建立了用户粘性。
只有供给更强劲、市场更丰富、领域更新、IP更匠心、用户粘性更强，才能取得更大、更确定的爆发力。
这是一个“双赢”的过程。商家实现销售市场价值释放，品牌实现增量爆发，消费者实现“每一天都值得”，平台实现真正的理念升级。
【电商降本增效是根本】
从电商的发展历史来看，消费者始终倾向于选择更有价值的电商平台。
2003年，货架电商异军突起，因为网上购物大大提高了“人找货”的效率。
由互联网形成的平台，如淘宝、京东等玩家，拥有更大的货架和更低的展示成本，从而吸引更多的消费者。然而，随着后来者不断进入市场，流量分布开始达到峰值。成本很难降下来。
这时，社交电商突然成为一匹黑马。聚划算的团建玩法是社交电商最典型的表现形式之一。私域流量的崛起，让货架电商难以降低的流量成本开始下降。这种效率的提高是通过招聘人员来实现的。
几年后，“消磨时间”的应用迅速涌现，为电商改革开辟了一条新路径。由此，抖音、快手、小红书等平台实现了爆发式增长。从社交电商到内容电商，从“人找人”到“货找人”，带来转化效率的提升。
《中国美好生活调查》显示，2020年，中国人每天休闲时间多了24分钟。在这24分钟内，超过38%的人在浏览手机，超过30%的人在网上购物。排名第一的移动娱乐是短视频。
于是，内容电商的升级版————直播电商应运而生，李佳琪、薇娅成为“带货之神”。本质上，电商的这种形式极大地提高了内容上的互动效率，提高了种草效率和转化效率。
幸运的是，巧妙的是，几乎是第一个进入市场的聚划算，在随后的电商改革中从未落后，将效率和价值的提升全部落实了。
它依托于大宗商品价格时期兴起的淘宝、天猫系统，成为社交电商的鼻祖。还在行业最需要价值的时刻打造产业带、开展品牌建设。通过百亿补贴并结合直播带货，提高效率，为企业和行业带来价值……
2021年，在所有“大神”都停止搞直播带货之后，冷静期却意外地到来了。几乎所有电商平台都在焦急地思考：
还有哪些方式可以提高效率、提升价值？
战场上的老兵聚划算，懂得了“融合”和“付出与收获”。
以内容为撬动流量的杠杆，融入明星直播、短视频、榜单等核心业务，实现内容增长；新消费需求下，通过低线农业和产业带实现品牌化；我们可以通过百亿补贴和周末折扣来释放它们。价格优势……
平台通过性价比排名，精选消费者期待的折扣商品，展示折扣排行榜，提高消费效率；通过极具性价比的产品C位首发和每日推荐，做到“每一天都值得”……
摆脱复杂的准入规则和制度，我们可以获得更丰富的供给；摆脱复杂的补贴方式，帮助消费者更轻松地获得实惠。
过去，聚划算给消费者带来了很大的优惠；现在，聚划算给消费者带来了实惠。如今，聚划算的交易已经渗透到日常生活中，通过“聚”提高效率、降低成本、提高效率就显得尤为重要。
如今的聚划算，不是对标、竞争，而是成为一家热销电商，为行业提供新价值，为消费者带来新生活方式。
