抖音小游戏“日活规模”同比增长150%；上半年“分销消费规模”同比增长10倍……CJ期间，在一场以“探索游戏赛道新机遇”为主题的活动中，抖音雨晴，银笑游戏厂商运营负责人披露了一组最新数据，其中“日活”和“投放”情况引发业界热议。简单来说，这两个数字反映了“抖音小游戏爆发出新的市场机会，已经被一些企业看到并加大了投入，未来会有更多竞争者进入游戏”。
近一两年，业界基本关注到抖音内容营销的强势崛起。不过，如果你不是扎根小游戏赛道的从业者，你可能对抖音小游戏有一个模糊的印象，很难想象它会有如此规模。的爆发。此次抖音小游戏团队的出现，或许也意味着“秀肌肉”的抖音小游戏将进一步扩大其范围。目前抖音小游戏的发展现状如何？还有什么其他机会？我们一起来分析一下吧。未开发的蓝海：中小团队集体入驻抖音平台做小游戏《羊》是2022年小游戏最成功的案例，虽然与微信小程序深度联动，但已经有业内传言，《羊》《牵羊》是由抖音小游戏诞生的。在余晴此次的分享中，她提到《一只羊的羊》是抖音的一个项目，抖音小游戏团队从demo阶段就深度参与并提供了建议。开发团队健游科技也向游戏日报证实，《羊》最早的版本是一款抖音小游戏。现在来看，这款小游戏前期能够在整个互联网上火爆，与简游科技回归抖音平台有着密切的关系。 ——健友科技自8月初起就在抖音平台发布相关短视频。它可能正在病毒式传播。在游戏火爆前一周，他们花费了500 万通过一张庞大的星图来宣传游戏。游戏普及后，他们投资了抖音发行商计划，以促进用户购买。
事实上，抖音小游戏去年取得的爆款不止一款，比如一周播放量近10亿的《裂屏开发》、利用表情包解谜的《西游记》等等。产品的火爆，也进一步打开了用户对抖音小游戏的需求，从而带来了我们开头提到的日活激增。从现有的公开信息来看，2019年初推出的《印月球球》被外界视为“抖音小游戏的第一步”。过去五年，抖音制作了多款小游戏。一个爆款案例，这与——能否解决小游戏传播难问题密切相关。
《平躺开发》的传播路径受限于熟人社交环境，小游戏开发者没有推广能力。临界点的显示过于依赖用户的理解和自发行为。当周期加长时，很难集中于大声的爆发；而体量低则意味着无法实现快速、大规模的用户覆盖，导致大量模仿产品瓜分流量，破坏原创产品的生态基础。另一方面，抖音平台为小游戏提供了更适宜的土壤：6亿+日活跃用户和整体年轻化；短视频、直播等内容传播具有社交关系和圈层渗透力；抖音小游戏相关平台功能实现直接跳转。这保证了在利用好平台资源的背景下，小游戏回归“创意竞争”的逻辑，“创意”能够得到更好的展现。这样的环境是吸引第一批抖音小游戏开发者的关键。随着抖音小游戏的扩张，抖音平台小游戏赛道的潜力也被挖掘出来，成为中小厂商的乐园：一方面，抖音小游戏已经跳出了原来的存量市场，被覆盖了，又来了一批没有被APP游戏市场疯狂争夺的新用户。据聚多水书去年发布的抖音小游戏用户调查报告显示，抖音小游戏用户占所有游戏用户的76.4%，其中只玩小游戏的用户占11.9%，用户类型具有高消费能力。
另一方面，抖音小游戏的用户留存和付费特征则颇为特殊。花大树的调查结果显示，超过一半的抖音小游戏用户每月消费低于50元，超过60%的小游戏用户三个月内消费低于50元。改变里面的游戏。这就决定了大型厂商短期内不会在该领域大量投入，给中小型厂商足够的发展时间。
2023年上半年超10倍的消费增速从何而来？近一年来抖音小游戏迭代进化解读
抖音小游戏发展的第一阶段是基于生态建设。一些见证了抖音小游戏发展的从业者告诉游戏日报，这个平台在2021年才会真正爆发。前一年抖音正在尝试打造生态系统（邀请厂商入驻，加大专家布局）。有了能力参考案例后，后来的厂商开始大量涌入，利用内容流量套路来开发和传播抖音游戏。例如，广州米白就是早期受益者之一。其创始人刘忠恒在接受媒体采访时表示，在考察生态系统后，公司ALL IN于抖音小游戏。公司先后开发了《最强冒险2》、《万宁》。 《五子棋》等代表性休闲游戏开始流行，他们还成立了自媒体团队来宣传自己的产品。
不过，厂商运营负责人于庆提到，下半年投放规模将继续快速增长。这不能用之前的基础设施建设来解释。这涉及到过去一年来抖音小游戏在配套生态中的迭代进化。目标从解决小游戏传播的基本需求转向解决小游戏品类的痛点。
首先，创造力是小游戏突围的机会。但由于用户粘性较低，小型游戏开发团队需要不断创造新创意，但每次都达到爆款并不容易，这对创意和运营都是挑战；其次，热门小游戏虽然会在短期内吸引大量玩家的关注，但很难与开发团队的品牌挂钩，损失严重，无法提供长期的重用价值。我们可以看一下抖音小游戏在哪些方面帮助了小游戏开发团队： 1、做爆款。其中重点之一是优化营销传播的配套设施。比如，在专家带领的直播间，玩家可以在直播间玩小游戏；新增的抖音小游戏中心可以让新游戏有更多的冷启动曝光度。机会，对有一定关注度的产品给予更多的资源。此外，抖音的小游戏服务已延伸至产品开发层面，包括优化小游戏启动速度以提升玩家体验、提供排名代码以帮助提高玩家活跃度、提供自动视频录屏分享插件等。 ins让玩家可以快速在社区中分享游戏的有趣故事，实现二次联系。
2.确保重复利用。抖音小游戏提供“一键关注抖音账号”功能。这个设定是放在游戏里的。只需极低的成本就能将玩家变成游戏的抖音粉丝，从而为开发团队提供了巨大的收益。更多接触用户的机会，包括新版本内容和旗下其他游戏，都将受益于此。抖音平台还可以创建群聊来聚集忠实用户。这些用户会对品牌有更强的认知，从而支持厂商新作的初步传播。
3.寻找创造力。这是抖音小游戏今年正在测试的新活动。平台提供热点，开发者根据热点启动项目。通过平台审核后，可以获得资源奖励。
有案例可以参考。前面提到的《万宁五子棋》其实是受到了抖音大师“万宁叔叔”的创作视频的启发。抖音小游戏依托于平台强大的分析能力。比开发者更容易发现具有深度研发价值的热点，从而帮助小型游戏开发团队解决创意问题。除了这些服务的迭代，抖音小游戏今年还提供了更加明确、加大的支持政策。除了“扣除渠道费后60万元以内，平台不再扣除服务费”外，“扣除渠道费后，超过60万元的部分将作为广告资金转入平台的投资账户”。 “同实体”，即平台将10%的利润给予开发团队，以获得更多的投资资源。总体来看，我们会发现抖音小游戏取得了提高产品生命周期和厂商投资回报的成果通过以上解决方案，这或许是对未来更高期待的信心。生态激活，抖音小游戏正在改变这条高潜力赛道。“它激活了小游戏赛道的生态，正在改变发展轨迹” “小游戏的本质。”一位从业者在谈及对抖音小游戏的看法时告诉游戏日报，“我什至怀疑未来几年小游戏的形态会发生巨大的变化。”这种观点并不夸张，因为在抖音小游戏的生态构建下，确实存在着突破常规生命线的小游戏，比如《躺平开发》其实是一年半前的游戏，但在抖音主话题下，每天都会有超过100个关于“卧平发展”的新视频，其中大部分是玩家上传的，而且，“卧平发展”的抖音玩家群也异常活跃，目前有11个超过500人的群聊，无门槛群聊，对忠实粉丝也有限制，甚至比一些APP游戏还要活跃消费。
据游戏日报报道，抖音小游戏也通过大量成熟的小游戏案例，逐步挖掘分析品类参考指标，帮助创作者有针对性地优化调整，促进生态爆发。以最适合抖音平台的休闲益智品类为例（基本上最受欢迎的产品都集中在这里，产品属性契合短视频用户碎片化时间的特点）。不久前，抖音开放平台刚刚发布了“休闲益智解决方案计划”，该计划从品类定位、市场数据、ShowCase解读到游戏接入、调教和发行策略进行了详细分析。例如《卓越线》解决方案中给出的内容对于抖音小游戏的开发者有重要的参考价值：新帖和活跃帖可以让开发者判断用户对游戏的感知认可度；用户生命周期和ecpm可以帮助开发者分析特定赛道的收入预期以及合理规划项目开发时间投入；热门单视频播放量、小游戏主播点击率、平均播放次数可以帮助开发者判断投放效果并进行调优。
具体来说，开发者可以根据不同细分类型的数据，结合自己擅长的方向进行研发选择。比如，如果有长期运营能力，想要建立品牌知名度，可以优先考虑淘汰类和合成类；他们擅长内容营销创作。如果你靠流量来争夺市场，可以选择拼图类目。如果发现与优先线差距较大，可以及时止损。基于大量小游戏案例的综合分析，抖音小游戏的“休闲益智解决方案”还提供了更清晰的功能对数值的影响范围。例如，增加激励重获取功能可以增加15%的广告收入。 -30%范围，加入好友排名功能预计整体活跃时间增加15%。这些功能的开发者可以在开发过程中添加它们。如果技术难度较高，也可以直接接入抖音小游戏提供的组件。结论：对生态各方面的深入探索催生了抖音小游戏，而抖音小游戏的出现也正在给小游戏赛道带来更多的可能性。让我们拭目以待，看看未来几年这片难得的蓝海会发展到什么程度。
