跨境电商推广与国内推广有很大区别。如果不能用国内的推广思维去目标市场进行推广，可能会适得其反。我们需要了解国外的推广模式，然后在目标市场实施，这样才能得到我们想要的结果。因此，跨境电商企业需要根据目标市场和自身情况制定合理的推广策略。本文将为您讲解跨境电商企业如何进行推广。

一.为什么你需要重新认识跨境电商推广

由于地域差异和文化差异，国内电商推广与跨境电商推广存在很多差异。国内推广，通常可以直接使用大型电商平台：天猫、京东、淘宝等；您还可以使用视频进行宣传。哔哩哔哩的视频推广在我国最受欢迎。不过，现在短视频已经流行起来，很多人都喜欢用短视频来进行推广，比如抖音、快手。国外最常用的推广方式就是Google。据调查，全球约一半人口正在使用谷歌搜索引擎，自推出以来，每年搜索量增长超过10%，其中近35%的产品搜索是在谷歌上进行的。在互联网上，多达70%的消费者会在销售前收集相应的信息，例如产品价格比较、产品评价、用户评论等。值得注意的是，在谷歌搜索引擎上投放广告的成本要低38%比在Google 展示广告网络上。大多数公司都喜欢在Google 上宣传自己的产品和品牌。例如，在中国，每个人都喜欢使用社交软件微信、QQ等进行推广和与客户联系；而在国外，电子邮件最常用于促销联系客户。

1.国内电商推广

以优衣库为例，优衣库主要依靠社交媒体营销（淘宝快递、抖音）和广告（微信广告）来接触消费者。

2.跨境电商推广

以Shapermint塑身衣品牌为例，Shapermint主要通过社交媒体营销（Facebook广告、Instagram广告）、广告流量（Google广告、YouTube广告）和搜索引擎优化（SEO）与消费者建立联系。

二.跨境电商推广的方法

既然知道了跨境电商促销的差异，那么应该采用什么样的促销策略才能更好地达到预期的目标呢？小编总结了5种方法供大家参考：

1.搜索引擎推广 SEO推广

据统计，谷歌控制着全球91%以上的搜索引擎市场，每天需要处理3.9亿次搜索，这意味着它平均每秒处理超过91,100次搜索查询；全球绝大多数用户都在使用Google 进行搜索。即使是竞争对手必应、雅虎和百度也只占整个搜索引擎版图的5%。可见，利用搜索引擎SEO推广可以为跨境品牌带来免费流量。那么如何进行搜索引擎推广呢？搜索引擎优化首先需要进行关键词研究和分析。关键词分析主要分为目标关键词和长尾关键词。目的是了解用户对所销售的此类产品最常搜索哪些内容，哪些词使用得最多，以及从这些词可以派生出哪些词。例如：“跨境”一词可以与“跨境电商、跨境平台、跨境物流”等词语相关联。其中，“跨境电商”一词被大量用户使用。我们可以在“跨境电商”的基础上使用“跨境电商”这个词。 “电商”扩大关联，然后衍生出与用户、跨界相关的词，最后筛选这些词，找到你想要的目标关键词和长尾关键词。

（1）内容撰写、优化

根据选定的关键词，我们可以写文章来吸引用户的注意力。文章是SEO推广的关键。如果我们的文章写得更好，后期SEO优化的难度也会降低很多，可以减少相应的时间成本。写文章时，应在文章摘要部分或开头前200字添加主要关键词。内容中最好同时添加图片和文字，并在重要内容部分添加相应的关键词。这样可以提高文章的质量。如果加上友情链接就是画龙点睛。即使后续文章需要优化，也简单方便。

（2）新闻网站

我们可以寻找目标市场中知名的新闻网站，并要求他们在新闻网站或社交平台上发布文章。他们有一定的私域流量。如果他们的文章在那里发表并被用户转发，我们的知名度也会提高。

2.EDM推广

俗称Email促销或邮件促销。这是企业与目标客户之间的沟通渠道。企业向目标客户发送EDM电子邮件，传达其想要告知的信息。这是一种可以用来促进销售的方法。

（1）内容丰富

我们可以在邮件中添加文字、图片、动画、音频、视频、链接等一系列内容，让目标客户有更直观的感受，让他们明白我们想要表达的内容。

（2）追踪分析功能

EDM会根据用户行为进行分析。例如：发送了100个用户，这100个用户中有90个打开了邮件，10个用户没有打开，其中75个点击了邮件链接等信息。这些可以给企业提供相关线索，为今后如何销售、提供什么产品奠定基础。

3.社交媒体推广

（1）视频推广

近年来视频营销非常受网友欢迎，因此利用短视频进行推广是一个不错的选择。企业可以通过短视频展示自己的产品；他们还可以通过短视频向网友讲述自己品牌的声誉，突出产品的品质，而无需自己传达。例如：如果你有一家实体店，你可以拍摄人们排队等待购买、随机采访买家、随机采访街上的路人等，并将其录制为视频。海外主要视频软件包括：YouTube和TikTok。

（2）社交软件

国外使用最广泛的社交软件包括：Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、Tumblr、TikTok、LinkedIn、Twitch等。我们可以将我们的产品、品牌活动、相关信息等发送到各个平台。这是寻找潜在客户的方式之一，并且可能与目标客户进行互动。这也是构建流量池的一种方式。如果你制作的视频内容不错，可以上传到YouTube；如果您想与用户产生大量互动，那么Instagram 适合您；如果您的目标受众是企业，那么海外最大的职场社交媒体LinkedIn正在等待您的加入。

（3）网红KOL推广

网红KOL推广可以更直接地将我们的产品和品牌展示给受众，所以我们需要利用好我们拥有的资源，找到相应的策略，看看如何为我们的商店或网站吸引流量。这里我们需要花时间进行研究和分析，分析购买我们销售的产品的用户的年龄、性别、消费水平、居住区域等，然后创建能够吸引他们的内容。

4.参加贸易展览

参加贸易展览会不仅可以更好地展示您的产品，也是行业信息交流的好场所。如果遇到合适的买家，或许就能当场完成洽谈，甚至达成合作意向。如果这是新产品首次发布，您可以在贸易展上展示新产品的预览，以吸引消费者的注意力。毕竟展会举办的次数并不多，这需要我们更多的关注。

5.新闻媒体

可以通过举办产品发布会、促销活动、周年纪念日等方式发布新闻稿，邀请众多记者、媒体和一些重要人物参加，并让媒体在电视、网络上发布。经过小编的讲解，你知道如何推广跨境电商了吗？如果你想了解更多跨境电商知识，就关注我吧！