正式上线不到两个月，淘宝光线就交出了第一份成绩单和计划。

4月21日，淘宝干豆在上海召开内容生态创作者大会，正式宣布推出内容综合服务平台——光合平台，为内容创作者和商家提供一站式服务。

淘宝的内容化正在加速。每月有超过一半的用户在淘宝上浏览内容，超过1/3的订单来自于内容消费。

日益活跃的淘宝内容生态圈正在形成，淘宝也进一步表明了打造内容的决心。

淘宝内容生态事业部总经理魏萌（前程）表示：旺旺将依托光合平台加大对内容创作者的扶持力度，计划在今年双11前孵化100名年收入100万的顶级创作者。重点打造1000个草新品种孵化项目。

逛逛首晒成绩单

从去年年底开始，淘宝首页右下角出现了一个可爱的购物男孩，拿着手机不断浏览。这正是数亿人“浏览”淘宝的内容。

“内容已经成为淘宝的基础设施，而不是甜点。”钱城说道。

这可以从一组数据得到证明。如今，超过一半的用户每月都会在淘宝上浏览内容，占比超过三分之一的时间。内容种植转化规模凸显，超过1/3的订单来自内容消费。

淘宝长期以来一直在投资这一基础设施的建设。

近年来，淘宝相继推出淘宝直播、微淘、海外淘宝、淘宝短视频、淘宝头条等渠道，强化淘宝的“买买买”特色。

更重大的变化发生在去年底，手机淘宝重新设计，“猜你喜欢”进入首屏，首页信息流式传输。此外，《Go around》也登场。这是一个基于真实分享的种草社区，将之前分散在淘宝上的买家秀、国外淘宝、问大家等内容版块进行了整合和聚合。

阿里巴巴集团副总裁平仇曾表示，淘宝广网“是一个中心化的内容领域，将是淘宝最重要的内容中心”。

经过几个月的货比三家，淘宝内容方向的顶层设计逐渐清晰：买内容；买内容；买内容。淘宝直播及首页推荐；同时，店铺和产品也从图文升级为短视频。

相比“首页推荐”中的直播、短视频等注重转化的内容，万网更喜欢基于兴趣的“种草”内容。消费者的买手秀沉入光网内容池。通过左上角的“拍照”按钮，用户、商家、专家还可以随时在光网账号上发布内容。

一个庞大的淘宝内容生态系统（“T生态系统”）正在形成：淘宝孵化了超过200万淘宝关键意见消费者（Toc），引进了30万名专业创作者（Tol），与超过10万家品牌商家（Tob）合作，包括OPPO、MAC、欧莱雅等知名品牌。

投入10亿，孵化100个年入百万“种草官”

“以前只逛不买，现在我成了一名专职博主，一边逛一边种菜。”

拥有12万粉丝的“三千陈皮”Toc原本只是一名高级买手，却在淘宝上积累了金冠。由于我对日本中性服装的热爱，一次偶然的买手秀引起了巨大的反响。在商家的鼓励下，我走上了专业内容创作者的道路。如今，她每天分享1-2条内容，曝光量在2万左右。

《陈皮三钱》

Go around正在孵化你自己的“Toc”。

大量的买手秀成为购物的天然内容来源和长尾培育的重要基础。专业内容创作者和机构也纷纷加入游戏。

“野野YOKI”是光网从站外引进的优质创作者。她对时尚圈的热点有着敏锐的嗅觉，总能用自己的创意点燃时尚话题。她穿淘宝上的丑东西打造时尚感，还上了热搜话题的三星堆风衣。它发展迅速，目前拥有10 万粉丝，单条内容点赞数超过1 万。

淘宝“土生土长”的人气商家易大头，通过分享差异化的轻欧美风穿搭，吸引了超过200万粉丝。如今购物已经成为她推出新品的新内容阵地。

购物对于内容创作者来说有何吸引力？

首先，数亿活跃用户既是内容创作的对象，也是内容创作的土壤。杭网新创作者《你在找哪只熊》2月孵化，粉丝超10万；成熟的淘宝创造者“叶公子”重新激活了航网原有直播积累的粉丝，并将航网视为粉丝的私域运营阵地。

内容MCN机构大鱼网络联合创始人李永安表示，用户喜好变化太快，内容方向不断变化。平台积累的用户数据和趋势洞察可以对内容玩法产生反向影响。

另一方面，航网是最接近“货”的内容平台。这也是它最重要、最独特的能力。

背靠大量品牌，内容创作者不用担心“恰到好处”，可以早期链接知名品牌。钱城表示，未来，购物将形成对新产品权益的早期认知、营销促销的早期种植等产品营销资源的大规模投入。

李永安表示，新的内容平台往往代表着新的流量红利，是创作者不能错过的机会。

会上，旺旺推出了旗下首个综合内容服务平台————光合平台，为内容创作者和商家提供一站式服务。

此外，航网今年还将继续加大内容生态支持力度，投资10亿元推出包括现金奖励和流量支持在内的“点亮计划”：双11前重点孵化100家年收入1的企业百万。头部“植草官”重点打造1000个草新品种孵化项目。

此前，淘宝是分类类目商家运营的标杆。今后，它将把这种能力迁移到内容创作者身上，为创作者提供精细化的运营。除了丰厚的现金奖励、流量和工具支持外，淘宝还将推出亲拍、淘宝内容创意中心等剪辑、直播、数据分析等创意工具，帮助创作者在购物的同时轻松创作和变现。

内容带来新生意增量

“更好的购物”淘宝对于商家来说意味着新的业务增长点。

异地种植、现场转化原本是品牌熟悉的产品逻辑，但现在这个环节正在被打破。淘宝网站从种植到转化可实现——个链接，是最短的。

淘宝正在打通从“种草”到“拉草”再到“种草”的闭环。

从平台演进的逻辑来看，小红书、抖音、快手都是基于内容能力再发展电商，而淘宝则基于消费和交易产生内容。

万网是一个基于真实消费的产品评价的生活分享平台。 “消费本身可以为内容背书，消费本身就是信任。”钱城说道。

不少品牌在淘宝上找到了新草品种的新商机，有的品牌还专门有团队来运营代购。巴黎欧莱雅购物负责人杨婷表示，“淘宝购物拥有高价值用户，内容培育效率更高，正在成为品牌愿意投入的内容平台之一，并将逐渐成为第一家”草新品种的选择。”

如果说在其他平台带货的时候，KOL们还因为“刚饭”的嫌疑而感到尴尬的话，那么淘内长草就完全没有这样的心理负担了。淘宝创作内容：种草就是正义，种草就是变现。

挂是一个社区，也是一座桥梁，一端有数亿活跃消费者，另一端有大量品牌商家。

广玩积累了“高价值”淘宝用户：核心用户平均淘宝年龄为7岁；年消费金额10万+；并且活动水平较高。

基于这个逻辑，光网正在成为品牌投资意愿最高的内容平台。

除了品牌价值的传播和积累之外，徘徊对商家的意义还在于运营周期的“T-1”，即徘徊是草新品种最适合的位置。

本来，淘宝新品的完整营销场景是从预热期开始的，而内容场景是预探索的，即新品的前期种植和蓄水是从产品前期的趋势检测期开始的。策划期结束后，就进入新产品的预热期。

已有10万品牌商家浏览并寻找新的商机。

今年女王节期间，欧莱雅的新品蜜罐选择在购物的同时种下种子。先是通过新品互动话题埋下种子，后又通过与言九、欧阳娜娜、李希侃、托尔等明星的合作造势。期间发布话题内容超过10000条，从内容到入店的领先率达到64%。

OPPO新Find

光万还启动了“新光计划”：通过内容营销，为品牌定制草新品种营销方案。今年重点打造1000个草新品种孵化项目。

对于商家来说，除了原有的营销场景外，内容是新的武器。钱城表示，内容将成为品牌新的增长引擎。接下来，内容运营将成为创客节、618、双11等重大促销的标配。

“未来，即使产品正式上线，平台的资源也肯定会投入到内容上，加上产品推广上的原有投入，将会是一加一大于二的结果。”钱城说道。