随着全球经济化的发展，我国实行开放政策：支持在平等互利的基础上不断扩大和发展同世界各国的经济贸易、技术交流与合作。对此，不少商家嗅到商机，纷纷加入跨境电商行业。市场上跨境电商行业也持续稳定增长。同时，不少网友询问小编作为个人如何做好跨境电商？本文将为您解答这个问题。

一.前期调研与选品

作为跨境电商卖家，我们将商品销往国外市场。首先，确定您的目标市场在哪里。那么这个区域哪些类型的商品受消费者欢迎，或者卖季节性商品。例如：我想在俄罗斯销售季节性产品。当前季节是冬季。俄罗斯的冬天很漫长。它将被积雪覆盖近6个月。平均气温最高仅-5，最低-50。那么他们最需要的就是保暖工具，比如保暖内衣、多功能电热毯、暖手宝、暖宝宝宝等等，这个时候我就可以抓住这个卖给他们。在彻底考察了我的目标市场后，我可以同时确认我选品的大方向，避免因选品方向错误而造成不必要的损失和麻烦。对于新手卖家来说，在初创阶段销售产品需要一定的技巧：

1.选择体积较小的商品

一开始，我们最好选择较小的产品。例如，如果我打算销售加热工具，我会选择较小的产品，例如热水袋、暖手器、暖宝宝和加热鞋垫。由于我们对国际物流了解不多，大件物品可能会因为暴力运输或运输过程中丢失物品等非人力所能控制的因素而造成损失。当然，我们也要从节省成本的角度来考虑。大多数刚刚起步的卖家手头都没有足够的资金。

2.选择自带流量的商品

我们可以分析目标市场，看看哪些产品目前最受用户欢迎。例如：经过调查，我发现我的目标市场——，俄罗斯，冬季室内外温差较大。他们的冬天和我国北方的冬天一样。他们室内有暖气、取暖器等取暖设备，但室外却干燥寒冷。搜索趋势最高。关键词：家居服、保暖。那么可以推断，受欢迎的产品是帽子、围巾、手套、薄睡衣等，我可以从这些产品入手。

3.选择利润空间大的商品

现在做跨境电商的成本比较高。如果长期不能获得更多的利润，跨境电商行业就无法持续下去。我们可以选择一些能够获得更多利润并且在市场上排名靠前的产品。当然，我们选择的产品是尽可能质优价廉的，产品质量是第一因素。

二.跨境平台选择

确定了我们的目标市场和产品选择后，我们需要选择一个适合我们的平台。比较流行的跨境电商平台包括：亚马逊、速卖通、eBay等，我们在选择平台时需要考虑以下因素：

1.平台规模

在选择第三方平台时，我们最好选择规模较大、影响力较大的平台。这样的平台本身流量就很大，覆盖很多国家，会给我们的销售带来便利和好处。

2.营销能力

充分的营销可以让更多的用户认识到平台，所以我们在选择的时候最好考虑平台的营销能力。

3.平台规则要求

我们需要阅读并了解自己感兴趣的平台的商户入驻要求，如何注册第二个账号，需要提供哪些信息，需要缴纳的相关费用，审批时间，产品发布注意事项等。无论您是否有能力提供这些信息，或者您开店的需要是否紧迫。如果您想了解更多关于该平台的信息，可以阅读《亚马逊、速卖通还是eBay，您最喜欢哪个平台》，这可能会给您带来一些启发。

三.引流

当我们的商店正式开业后，别忘了吸引流量和获客。这是我们作为跨境电商公司运营的第一步。为什么这么说呢？如果想要用户进入自己的店铺进行浏览、购买，提高店铺的口碑，仅仅依靠第三方平台的流量是不够的。我们需要建立私域流量才能稳步前行。那么我们应该如何吸引流量呢？

1.内容营销

这是卖家最常用的获客方式，通过优质文章吸引潜在客户浏览店铺。内容营销可以通过自媒体平台、视频和短视频、音频、个人博客等方式进行。

2.搜索引擎推广

SEO主要是利用关键词来提高网站的排名。因此，我们在写文章或者发布短视频的时候，标题或者内容最好选择一些流量大、转化率高的关键词。

3.社交软件

国内社交软件无非是微信、小红书、抖音等，国外主要有Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通过在平台上宣传产品的视频和照片来吸引潜在客户主动询问。

4.广告

具有吸引力并能很快被记住的广告也是吸引顾客的好方法。当用户想要更多地了解广告中的信息时，他们会通过SEO搜索关键词来搜索相关内容。这可以提高SEO 排名并增加购买的可能性，并且可以轻松提高品牌知名度。简直就是一石二鸟。如果您想了解更多如何吸引流量，可以阅读《跨境电商引流获客4个渠道》，希望对您有所帮助。关注小编，帮助您了解更多跨境电商知识。